Costa Rica muestra interés en el mercado español para la exportación de planta ornamental

El estudio ‘España: análisis del potencial para plantas ornamentales costarricenses’, publicado por la Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER), ha desvelado la mejora que ha experimentado el sector español de plantas ornamentales, en el marco de la Unión Europea, a raíz del conflicto ucraniano y el incremento de los precios del gas.

Teniendo esto en cuenta, Costa Rica ha identificado España como un país de interés principal para la exportación de sus plantas ornamentales, debido a la demanda actual de Dracarena Sansevieria y Ficus, entre otros.

Además, su relación, de más de 30 años, ha derivado en una potenciación de la experiencia y la confianza entre ambos países.

Nuestro país ofrece una zona climática similar a la que se disfruta en Costa Rica, particularmente en Andalucía. Esto permite que se puedan importar desde esquejes hasta presentaciones más avanzadas y de mayor valor añadido, sin que esto implique contar con infraestructura especializada para el desarrollo de la planta.

De la misma forma, las ventajas en tiempo y costes de nuestros puertos, en concreto el de Algeciras, hace el que interés de Costa Rica por el mercado español crezca.

Según el estudio dado a conocer, las exportaciones en Costa Rica han mostrado una tendencia positiva, siendo la Unión Europea la segunda región más importante, seguida de Norteamérica.

Países Bajos ocupa la primera posición, tanto a nivel de exportaciones (64%) como de empresas exportadoras (91%).

En las exportaciones de plantas ornamentales a la UE, el precio ha jugado un factor importante para Costa Rica. El incremento en el precio explica que en 2022 el país haya reportado más exportaciones en valor y menos en volumen respecto a 2020.

El incremento en los precios de la energía en la Unión Europea ha propiciado que los exportadores perciban un ajuste en el mercado de plantas ornamentales en la UE. Tras dicho ajuste, Países Bajos ha sido uno de los más perjudicados, mientras que los países del sur de Europa, como España, han mostrado una tendencia más positiva.

Según el estudio, la experiencia de las empresas exportadoras ha mostrado como Algeciras les ha representado ventajas logísticas en tiempo de tránsito para ingresar a la UE, lo que puede resultar ventajoso para exportar a otros países en el Mediterráneo o Medio Oriente.

Por otro lado, España no se considera un país con un fuerte carácter importador, lo cual sugiere que no es uno de los destinos donde se pueda identificar una competencia tan fuerte de proveedores globales, tales como Alemania o Países Bajos.

En términos de exportaciones, Países Bajos sí representa una mayoría significativa. No obstante, España destaca como el cuarto principal exportador, lo cual refleja que también maneja una importante vinculación internacional, más allá de su mercado local.

Tal y como se indica en el estudio, el comportamiento de la producción española de plantas y flores presentó un comportamiento similar al del conjunto, con la excepción de haber mostrado un crecimiento real en 2021 y un comportamiento flat para 2022.

Andalucía y la Comunidad Valenciana representaron más de la mitad del valor de la producción de plantas y flores en España. En el caso de Andalucía, destaca la importante presencia y actuación del puerto de Algeciras.

Al comparar el comportamiento del comercio exterior de plantas ornamentales en la UE, España presenta un aumento de las exportaciones e importaciones del 6%, en el periodo 2018-2022, respecto a los demás países europeos.

En los destinos de exportación de España, se observa que su vinculación con el resto de países de la UE también es importante. Además, la participación de proveedores fuera de la UE-15 es un 8% mayor que la observada a nivel de conjunto.

A nivel de productos, muestran mayor participación las plantas de interior en presentaciones más avanzadas, sin embargo, las plantas jóvenes y de exterior muestran crecimientos importantes.

Dracaena Sansevieria, Ficus y Areca fueron las de mayor interés para importar. Sin embargo, desde Costa Rica consideran importante poner énfasis en las especies más desconocidas.

Tras detectar las posibilidades que ofrece el mercado español para la exportación de flores y plantas costarricenses, el estudio analiza las tendencias a tener en cuenta a la hora de realizar esta actividad.

Entre estas tendencias, PROCOMER ha identificado que los principales clientes del sector son garden centers, seguidos por interioristas u organizadores de eventos que venden al por mayor. No todos tienen contacto directo con el consumidor final, por lo que no siempre pueden adelantarse a tendencias. Esto da lugar a que si alguna flor o planta está en tendencia se recurra a brokers que hagan un suministro más rápido.

En este sentido, no existe un conocimiento certero sobré cuáles son los impulsores de tendencias en el sector. Esto lleva a tener más cautela a la hora de comprar de más o a destiempo, y encontrarse con un exceso de inventario.

Por otro lado, las fórmulas de venta también han sufrido un cambio. En la actualidad, los conocimientos relacionados con las propiedades o el uso que pude proporcionar una planta o una flor son fundamentales a la hora de dar salida a las mismas.

Además, los canales digitales han cobrado mucha relevancia, sobre todo mediante influencers.