Intersemillas impulsa con éxito la marca Floragard en la Comunidad Valenciana
Esther Gómez Escribano colabora con el equipo comercial de Floragard en la Comunidad Valenciana desde hace unos meses y si le pides que describa el espíritu de la empresa, utiliza los términos “buen servicio” y “óptima calidad-precio”. Un argumentario de venta basado en estas premisas ha sido uno de los pilares estratégicos de Floragard. Así, tras el triunfo obtenido en el mercado alemán, la firma ha introducido con éxito su amplia gama de sustratos para jardineros y horticultores en España, con un fuerte apoyo en la Comunidad Valenciana, donde la empresa Intersemillas, con Gómez Escribano al frente, se encarga de la distribución.
Intersemillas trabaja para el sector agrícola desde hace casi tres décadas. Su actividad, centrada sobre todo en España y Portugal, se basa en la producción de semillas, el desarrollo de variedades y la comercialización, principalmente de semillas de hortícolas. En 1995 se inicia el desarrollo y comercialización de semillas para la producción profesional de flores, césped y especies silvestres para restauración paisajística, así como de árboles, bulbos y otros productos para el garden center, área donde, en los últimos cinco años, la empresa ha desarrollado una fuerte actividad, principalmente con sobres de semillas, bulbos, frutales y rosales. Según asegura Santiago Pérez Giner, gerente de Intersemillas “en este momento, uno de nuestros principales objetivos, que ya se está cumpliendo, es situar la marca Floragard en el lugar que merece dentro de la Comunidad Valenciana, implementando su presencia en los mejores gardens y viveros productores de planta, ya que su gama de productos es de las más completas del mercado y presenta, además, una excelente calidad”.
La marca Floragard lleva implícita la fortaleza y competitividad en su gama de productos. Así lo reconoce Isabel Montávez Rodríguez, responsable del Departamento Semilla Ornamental de Intersemillas, quien asegura que “las metas a conseguir con los productos Floragard son muy amplias, ya que pretendemos abarcar el ámbito del aficionado y parte del profesional. Sabemos que el sector se enfrenta a importantes dificultades pero es en estos momentos cuando más se busca un buen servicio y una óptima relación calidad-precio. Nuestra principal preocupación es anticiparnos a las demandas de los consumidores con nuevos conceptos y soluciones, mediante la implantación de una gestión integral tanto en el área de producción como en la distribución que Floragard nos ha confiado”.
Una confianza que es el resultado del espíritu de Floragad: abrir horizontes comerciales y apostar por su destacada presencia en el territorio nacional a través de acuerdos estratégicos de cooperación. Según Juan Galindo, director de ventas de Floragard en España, Portual y Latinoamérica, “el objetivo de Floragard en el mercado ibérico es continuar generando valor añadido como marca diferenciada de gran reconocimiento a través de la innovación, la calidad, el servicio y el know-how, como profesionalesde los sustratos desde 1919. En este desarrollo nos acompañan socios comerciales como Intersemillas, con los que buscamos relaciones sólidas y de futuro, a través de las cuales podamos satisfacer de manera exigente la demanda del mercado a través de su red comercial y logística. Por esto, contamos con un ambicioso plan de crecimiento en los mercados profesional y aficionado para este 2011 cuya implementación ya está en marcha". www.floragard.de/start_spanien.html
