Entrevista a Maria Carme Valls, responsable de la Divisió Professional d'Original Buff

En 1992 l'empresa catalana Original Buff va crear el primer tubular multifuncional sense costures. De sobres conegut per professionals, esportistes i ciutadans en general, avui a aquest tipus de peça, tant l'original com les milers d'imitacions que han sorgit al llarg dels anys, se li coneix internacionalment com buff. Present en més de vint països, la companyia explica avui amb una línia per al professional.

Els inicis del producte i de la marca van ser molt difícils. El propietari, Joan Rojas, va desenvolupar aquest producte a partir de la seva experiència al món del motociclisme. Joan tenia un grup d'amics amb el qual sortia tots els caps de setmana amb moto. A fi de protegir-se del fred usava una antiga braga militar però aquesta li resultava molesta i incòmoda i va decidir inventar alguna cosa nou. Va fer proves i proves fins que va donar amb la solució.

Un tubular de microfibra sense costures, però era un concepte nou, i va ser difícil la seva introducció. Al principi Joan només ho repartia entre els seus familiars i amics però la gent es va començar a interessar i va decidir comercialitzar-ho. Després de molt treball, al cap de 3 anys, la marca ja s'estava distribuint en països com Alemanya, França i Suïssa.

Sí, i som conscients que això és un risc. No tots els articles que la gent denomina Buff són realment de la nostra marca. Buff no és només un concepte de producte, és també una forma d'entendre l'excel·lència, productes útils, de qualitat, innovadors i avantguardistes. La marca Buff està registrada i sovint hem de lluitar per protegir-la doncs algunes empreses la usen de forma il·legal. És aquí on té importància tant el nostre departament de màrqueting com el nostre departament legal, que persegueix aquest tipus d'accions.

En la fira A+A anem amb la nostra línia Professional. Són productes pensats per ser utilitzats per professionals, durant les jornades laborals, per protegir-se del fred, del vent, del sol, del foc…Quan estàs treballant les condicions climatològiques o els riscos inherents en una tasca són una cosa molt seriosa, i el coll i el cap són parts primordials a protegir.

Des de fa més de dos anys, Original Buff ve introduint els seus productes al canal ferretero, que s'està convertint en un canal molt important dins de la nostra divisió de productes per a professionals. Els productes amb major demanda en aquest canal ara a l'hivern són els de protecció al fred i vent i també els nostres tubulars ignífugos, ideals per a treballs de soldadura.

Tenim cinc grans grups de productes: protecció solar, protecció al fred, protecció al vent, protecció ignífuga i una gamma d'uniformitat, centrada en aquest cas al mercat de la restauració i l'hostaleria, la nostra gamma per a xefs. Volem oferir productes útils i funcionals, que s'adaptin a les necessitats de cada individu. És per això que cada any s'inclouen novetats en la nostra col·lecció.

El Fire Resistant Buff. Es tracta d'un producte ignífugo i alhora antiestàtic. És un concepte únic al mercat perquè està fabricat amb Nomex i les seves propietats són inherents al teixit, no es deterioren amb els rentats. És un producte que llancem al mercat fa dos anys aproximadament i que en poc temps s'ha posicionat en el nostre top de vendes. És un producte únic i extremadament funcional.

Stand d'Original Buff en la Fira A+A 2013.

Molta gent se sorprèn amb els nostres productes confeccionats amb Windstopper. Porten temps treballant en llocs de vent i fred i no podien imaginar-se que existia alguna cosa com el Windproof Buff. És un producte que aporta un nivell de confort òptim a totes aquestes persones que ha de treballen en condicions extremes, per exemple, realitzant treballs verticals. A uns metres del sòl el vent és increïble i la sensació tèrmica baixa fins a temperatures inimaginables.

Tenim 8 dissenyadors treballant en l'empresa, aportant idees i reinventant-se tots els dies. Buff és una marca lligada a l'originalitat i els nostres dissenys són part d'això. Cada any desenvolupem més de 800 nous dissenys, sempre originals, frescs i 100% esperit Buff.

La veritat és que no sabria dir un. Tenim clients en tots els sectors, com comentava, treballs verticals, construcció, indústria química, indústria elèctrica, forces de seguretat… És difícil triar un. En tenir tanta varietat de productes tothom troba el que està buscant. Jo diria que això és clau en el nostre èxit, escoltar les necessitats de cada col·lectiu i traduir-les en productes útils i funcionals.

Buff, amb l'esport

Des dels seus inicis Buff s'ha bolcat amb en el patrocini d'atletes i esportistes. Dins del món del trail running Buff patrocina a Núria Piques, Anton Krupicka, Emma Roca, Arnau Julià o Christoph Li Seux, per esmentar alguns. També està present en altres disciplines com l'escalada amb Berta Martin i amb Bernhard Witz, que realitza reptes en el slackline. Jordi Viladoms, al món del motor, o Ander Mirambell, en el Skeleton, també són ambaixadors de la marca Buff.

“A més, estem presents en esdeveniments esportius com la Ultratrail de Montblanc. Un dels esdeveniments més divertits que organitza Buff és la Buff Epic Run, celebrada al desembre a Barcelona. És una carrera d'obstacles apta per a totes les edats i condicions físiques. Es tracta de disfressar-se i anar a passar una estona divertida”, apunta. “On més s'utilitzen els nostres productes són en els esports outdoor, de muntanya: trekking, escalada, alpinisme, ciclisme o esquí, però els avantatges dels nostres productes poden ser útils per a molts més esports”, afirma.