ESPECIAL ferias La puerta a los mercados internacionales Más allá de cuestiones prácticas, lo que nadie discute es que Interlift es una herramienta clave en la estrategia de internacionalización de muchas empresas. Así lo evidencian las respuestas de los distintos expositores españoles consultados sobre la importancia que tienen los mercados internacionales para su empresa y los porcentajes de la producción que se destinan a exportación. «Nuestra empresa es internacional desde su creación y los mercados internacionales representan el 100% de nuestras ventas», nos dice Miguel Gutiérrez desde Sag Motor, claro ejemplo de la relevancia de la exportación para algunas de las empresas del sector. «Para nuestra empresa, los mercados internacionales son absolutamente claves, dado que el 82% de nuestra producción se destina a la exportación», asegura al respecto Roberto C. Herrera desde Alberto Sassi Spain. Coinciden desde Dynatech, cuyo CEO, Francisco Mateo, afirma rotundo que «la importancia de los mercados internacionales es total para nosotros, ya que exportamos directamente más del 90% de nuestra producción de paracaídas progresivos y limitadores de velocidad e, indirectamente, más del 96%». Aunque si hay una firma para la que la apuesta por los mercados internacionales supone uno de los ejes estratégicos, esa es Orona. «Hace quince años, éramos una empresa expuesta al mercado nacional en gran medida y apostamos por convertirnos en una empresa global, diversificando de esta manera nuestras ventas. Desde 2006, la cooperativa ha adquirido un número relevante de empresas que le han permitido ampliar y consolidar su presencia a nivel europeo. Hoy día, Orona es un grupo empresarial formado por una treintena de empresas situadas en 11 países, principalmente en Europa. A través de la exportación vendemos en más de 100 países y 2/3 de nuestra producción se debe a los mercados internacionales», nos explica Igor Etxabe, director de exportación en Orona. «La presencia internacional es vital en el proceso de desarrollo tecnológico de nuestro producto, por la cantidad de información y experiencia que nos aporta para la mejora continua de los productos y servicios», asegura Nuno Días, director general de Carlos Silva, desde donde añade que, «si bien directamente exportamos cerca de un 5%, estimamos que el porcentaje de exportación de nuestro producto, incorporado por nuestros clientes, es de más del 70%». Se muestran de acuerdo desde Raloe, cuyo gerente, Alberto García, afirma que «el proceso de internalización ha sido fundamental para evolucionar y mejorar Raloe a todos los niveles. Trabajar en los mercados más exigentes de Europa a nivel de normativa, integración de producto y documentación nos ha permitido alcanzar un alto nivel tecnológico y poder cubrir los requerimientos de cualquier país. Actualmente, el 50% de la venta de ascensores completos tiene destino fuera de España, exportando a más de 60 países, lo que permite la diversificación del negocio en diferentes mercados y minimiza los riesgos en posibles futuras crisis sobre determinados mercados en el mundo». «En la actualidad, vivimos una coyuntura internacional cambiante a una velocidad vertiginosa. Mientras unos países cierran sus puertas, son numerosos los que ofrecen grandes oportunidades a las empresas Fácil acceso El servicio de transporte a la feria de Interlift 2019 se verá también ampliado durante la próxima cita del sector de la elevación. Su ya extensa oferta se complementará con una liìnea adicional desde la estacioìn de autobuses de Muìnich (proìxima a la estacioìn central de trenes) hasta la Feria de Augsburg. Conjuntamente con los enlaces Aeropuerto de Muìnich y Estacioìn Central Augsburg existen ya tres enlaces regulares de autobuses para la feria. Los horarios de funcionamiento se encuentran online, disponibles para que los visitantes puedan descargarlos. Asimismo, como en 2017, para todos los visitantes que llegan en coche, se encuentran disponibles los aparcamientos del estadio WWK-Arena, situados muy próximos a la feria. Un servicio gratuito de autobuìs conecta el estadio con la feria y los visitantes pueden llegar coìmodamente en apenas 7 minutos directamente a la entrada. El servicio de enlace estaraì disponible también durante la noche de expositores ‘Lift Experts‘ Night»’ trasladada al área de negocios del estadio WWK-Arena. «Europa es nuestro principal mercado, donde el producto es muy demandado y los mercados son altamente dinámicos. En segundo lugar Asia –con China, principalmente, por su gran volumen– y Oriente Medio. Turquía es un mercado de gran importancia como referencia, aunque ahora sufre inestabilidad económica». Javier García. Ziehl-Abegg Ibérica «Nuestra aproximación al mercado, tanto para nacional como internacional, es muy personalizada y varía de cliente a cliente. La flexibilidad de las empresas españolas en adaptarse a las exigencias de cada mercado es vital en este sentido». Nuno Dias. Carlos Silva «Dentro de los 80 países a los que exportamos desde Hidral, nuestro mayor destino es Europa Occidental, seguido de Latam y los países que configuraban la antigua Unión Soviética». Juan Garay. Hidral «Nuestro objetivo es multiplicar por dos nuestro peso en Europa, para lo cual acabamos de presentar el proyecto Orona EU 2030. Cabe destacar la continua expansión de la red de distribuidores de las soluciones Orona 3G, sobre todo en EMEA y Latinoamérica». Igor Etxabe. Orona 9 - Ascensores y Montacargas
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