ferias ESPECIAL españolas, quienes después de la crisis económica hemos visto la importancia de la internacionalización. Si bien supone un reto, resulta ser muy gratificante no solo a nivel de negocio, sino también por el aprendizaje que se obtiene» opina al respecto Patricia de Anta, responsable de exportación de Cegi. «Dentro de nuestro sector, España es un país con un peso importante dentro del sector de la elevación mundial. Por ello, hay una actividad exportadora interesante desde nuestro país», añade. «Desde nuestros inicios, los mercados internacionales han sido uno de los pilares del crecimiento de Hidral. Las exportaciones, que venimos realizando desde 1989, nos han reportado beneficios que van mucho más allá de la facturación y que incluyen el valor incalculable del know-how para adaptar nuestra oferta a las diversas necesidades que plantean cada uno de los mercados en los que confían en nuestros productos», asegura Juan Garay, director comercial de esta empresa que comercializa su pro-ducción en 80 países que suponen el 65% de su facturación de plataformas –en sus dos variantes de carga y carga acom-pañada– y los ascensores de gran-des cargas. De forma similar se posicionan desde MP Ascensores, cuyo director de distribución y de producto, Hani Saliba, nos cuenta que «en MP Ascensores, la internacionalización ha sido uno de los pilares más importantes sobre el cual estructuramos nuestra estrategia empresarial. Como dato muy relevante, MP exportaba más del 50% de su producción ya en el año 2007, justo el último año antes de la crisis en España. Hoy en día, cerca del 84% de la cifra de negocio de MP se realiza fuera de nuestras fronteras». «La diversificación de mercados hoy día es vital e imprescindible. En ella encontramos una desestacionalización del consumo y variedad en las soluciones de elevación», puntualiza Álvaro Gobernado, director de negocio de Morispain. Coinciden desde Grupo Netel, cuya directora de marketing, Cristina Losa, añade al respecto que «lo más importante es tener una estrategia bien definida y una visión de futuro a medio plazo. Grupo Netel apuesta por el crecimiento, la competitividad y la diversificación de mercados». «Hoy por hoy, Nayar Systems destina el 30% de la producción a la exportación. Sin embargo, los esfuerzos que se están realizando apuntan a que dicho porcentaje se incremente de forma considerable en el corto y medio plazo”, nos dice José Luis Sanchís, director de marketing de Nayar Systems que asegura que “con el propósito de continuar con nuestra expansión, los mercados internacionales se han convertido en el siguiente objetivo estratégico”. Destinos y retos Si bien son muchos los profesionales consultados que apuntan a los países europeos como el principal objetivo a la hora de internacionalizar sus ventas, este no es el único. Asia –y muy especialmente China, por sus volúmenes y su proyección– se perfila como otro de los destinos más mencionados por las distintas firmas, junto con Oriente Próximo y Latinoamérica. Y, si las posibilidades que plantean son lo suficientemente atractivas como para justificar los importantes porcentajes destinados a los mercados internacionales, no por ello están exentos de problemas: mercados con diferentes normativas, diferentes necesidades, diferentes políticas, barreras comerciales... Así, si para Jorge Vieira, responsable de Amphitech para España y Portugal, «los principales obstáculos son los precios bajos, motivados por la elevada competencia y la insuficiente fiscalización del mercado, que no consigue impedir la comercialización de productos que no cumplen adecuadamente las normativas europeas aplicables», para Nuno Días, director general de Carlos Silva, se trata «del proteccionismo a productos locales que existe en algunos países». Por su parte, desde Sag Motor apuntan como principal dificultad «ser capaz de transmitir y demostrar fuera del país una capacidad tecnológica sólida, lo que es fundamental para crear confianza en el producto». «Los países europeos son los más interesantes para Amphitech, porque son los que más demandan los productos según las normativas europeas, como los que producimos. Entre estos, destacan los países del centro y norte de Europa». Jorge Vieira. Amphitech «La estrategia de crecimiento internacional de Merak se ha sustentado en cuatro pilares: el desarrollo de productos con tecnología propia, la relación con los clientes, la participación en ferias internacionales y la implicación directa en actividades sectoriales» Francisco Ginot. Merak «El 75% de nuestra cifra de negocio fuera de España se realiza en Europa. Tenemos presencia directa a través de filiales propias, que ejercen la actividad de Instalación y Mantenimiento en siete países europeos. Además, tenemos delegaciones con personal propio en 17 países, desde donde damos soporte técnico y comercial a nuestros distribuidores». Hani Saliba. MP Ascensores «Raloe exporta a más de 60 países de todo el mundo con diferentes normativas, pero el mercado objetivo se encuentra en todos los países con estándares Europeos EN, principalmente Europa Occidental y Oriente Medio» Alberto García. Raloe 10 - Ascensores y Montacargas
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