do cuenta de que hay dos factores muy importantes que reclama el consumidor: tecnología y comodidad. Todos los productos están diseñados y pensados para cubrir estas necesidades, aunque algunas veces la búsqueda de mejor rendimiento hace que se tenga que sacrificar algo de comodidad. Creo que en un futuro próximo van a potenciarse los productos donde se preste una increíble atención a la comodidad sin renunciar, por supuesto, a la tecnología. Todo lo contrario; aportando incluso nuevas tecnologías pero mucho más cómodas. Algunas grandes marcas se están desvinculando poco a poco de Decathlon. Ustedes tienen una presencia bastante limitada –seguramente muy motivada por el origen de la marca-. ¿Cuál será su política respecto a la cadena francesa? ¿Qué papel cree que juega –y puede jugar- en el universo del outdoor? Tú lo has dicho muy bien. El origen de la marca y el peso que Decathlon tiene en Francia es un factor que condiciona muchísimo la línea a seguir en cuanto a la presencia de producto Salomon en Decathlon. La política de la marca, en cualquier caso, es tener una presencia limitada, y creo que seguiremos en esa línea. En cuanto al rol que juega la cadena francesa, es obvio que ha seguido una estrategia muy clara desde el principio: hacer que el deporte sea accesible a todo tipo de consumidores. Todo el mundo es consciente de que han tenido un fuerte crecimiento, pero eso no significa que las marcas y los detallistas tengan que resignarse. La clave, para unos y otros, es reaccionar: saber ver y, sobre todo, saber aprovechar, las muchas oportunidades que plantea este crecimiento. Aunque Salomon es una marca que destaca por su tecnicidad, supongo que como el resto, el diseño ha adquirido un papel importante ¿Qué papel jugará la moda en las nuevas estrategias de Salomon?¿El sportwear es, a día de hoy, una de las mejores oportunidades para el segmento? Muchas marcas han querido pasar de tener un producto técnico a cubrir un mercado sportwear y no lo han conseguido. Para conseguirlo se necesita una gran estrategia y un gran presupuesto. Pero en cualquier caso, ésta no es la línea de Salomon. Nosotros seguiremos apostando por la tecnología, aunque lógicamente le prestaremos mucha atención al diseño porque es un aspecto que el consumidor valora mucho. Para nosotros es imprescindible saber combinar tecnología con diseño, pero eso no significa, ni mucho menos, que queramos promocionarnos como marca sportwear. Puede que muchas veces, sin quererlo, haya quien nos vea como una marca de referencia en moda deportiva, pero no es algo que hayamos buscado nosotros, simplemente es un dato que confirma que, a nivel de diseño, estamos haciendo las cosas bien. Salomon tiene muy claro que su ADN es la innovación y la tecnología. Y en esa línea seguiremos. En muchos segmentos la mujer tendrá un papel clave a corto y medio plazo ¿Qué papel jugará la mujer para una marca como Salomon? La mujer tiene y tendrá un papel clave en el futuro del outdoor. Nosotros, desde hace años, tenemos una versión para mujer de todos nuestros productos, y seguiremos trabajando en esta dirección, pero no sólo con diseño sino, sobre todo, aportando aspectos técnicos que se ajusten a las necesidades concretas de la mujer y al deporte que practica. En un mercado tan saturado de marcas y donde la mayoría de las grandes ofrecen prendas y calzado con soluciones tecnológicas bastante similares ¿Qué valor añadido aporta Salomon? La innovación, sin duda, ha sido un factor clave. Es importantísimo dar respuesta a las necesidades de los deportistas y eso sólo se consigue teniendo una relación directa con los mejores atletas del mundo. Todos los productos Salomon nacen de las peticiones de los deportistas: hay un trabajo conjunto muy importante y eso nos permite poder aportar cada año nuevos productos y nuevas tecnologías que responden a las necesidades de los practicantes. Ése es, sin duda, un hecho diferencial. En Francia y en otros mercados emergentes, Salomon ya cuenta con tiendas propias ¿Han sopesado la posibilidad de apostar por este formato en España? ¿Es un paso inevitable para cualquier marca? Lógicamente esta posibilidad está contemplada y creo que es un paso inevitable para cualquier marca que llegue a un nivel determinado de facturación, pero estas decisiones se tienen que tomar con tranquilidad. Para Salomon el canal tradicional ha sido, es, y será siempre, una pieza clave de negocio, y todas las decisiones tienen que tomarse con el objetivo de mantener esa buena relación. También es cierto, sin embargo, que en el mercado deportivo tenemos muchos ejemplos que demuestran que las tiendas propias son claramente compatibles con el canal tradicional, y creo que a estas alturas todo el mundo ha entendido que a través de la tienda propia la marca puede mostrar todo el potencial de la marca y que ello, además, puede acabar beneficiando al resto de la distribución. ts34 “Decathlon ha seguido una estrategia muy clara desde el principio: hacer que el deporte sea accesible a todo tipo de consumidores. Es cierto que han tenido un fuerte crecimiento, pero no hay que resignarse a ello. La clave, para marcas y detallistas, es reaccionar: saber ver y, sobre todo, saber aprovechar, las muchas oportunidades que plantea este crecimiento”. “Para Salomon el canal tradicional ha sido, es y será siempre una pieza clave de negocio, y todas las decisiones tienen que tomarse con el objetivo de mantener esa buena relación. También es cierto, sin embargo, que en el mercado deportivo tenemos muchos ejemplos que demuestran que las tiendas propias son claramente compatibles con el canal tradicional”.
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