puntos de venta generalistas o especializados, compra por Internet o catálogos especializados, grandes almacenes y/o drugstores o cadenas de venta, Outlets.....-. Las tiendas especializadas tienden, cada vez más, a ofrecer productos diversificados, y sirva como ejemplo la tienda de calzado deportivo que comercializa igualmente gorras, accesorios y ropa deportiva. Los principales canales se puede definir como: Grandes cadenas de tiendas de deportes a nivel nacional como Sport Authority, Sport Mart, Garts y Oshman Cadenas de tiendas de deporte a nivel regional: con su oferta local se adaptan mejor a las demandas de los consumidores de la zona: City Sports, Decathlon-Mvp Sports, Dicks Sporting Goods, Sport Chalet, Olimpia. Tiendas especializadas: establecimientos muy especializados en un deporte o una categoría deportiva como por ejemplo el outdoor o los deportes de invierno. Ofrecen a sus clientes una especialización total sobre su sector y una variedad de productos más elevada que los generalistas, sus productos y estrategia de ventas vienen determinados basándose en los aspectos técnicos de los productos, de alta gama sobretodo. A veces hasta tienen su propias marcas blancas como por ejemplo Golfsmith, Bass Pro Shops, Orvis, Rei, Ems, L L Bean., Orvis... Cadenas de ventas de ropa deportiva: a priori son tiendas de una marca o a lo sumo entre dos y tres marcas con preferencia por la vestimenta deportiva. Hablamos de Rugged Bear, LL Bean, Columbia, Paagonia, North Face... Cadenas de tiendas estilo discount: grandes franquicias y comercializan productos especializados en baja y media gamas. Ex: Wallmart, Kmart, Costico... Tiendas de calzado deportivo: son establecimientos especialiados en la venta de calzado deportivo pero ofrecen al mismo tiempo accesorios y ropa deportiva como por ejemplo Foot Locker, Niketown Grandes superficies de gama media alta con un departamento deportivo, como por ejemplo Filene's, Macy's, Bob's Store... Venta por Internet: este tipo de distribución está en pleno auge en los EEUU y podemos encontrar portales especializados en un único deporte que comercializan todo un amplio abanico de productos correspondientes. Los 10 primeros detallistas de deportes representan una tercera parte de la cifra de negocio del sector. Distribuidores generalistas como Wallmart, Target, Sears y JC Penney han sido excluidos de este análisis a fín de presentar las ventas de los especialistas deportivos únicamente. Pero hay que precisar que estos realizan ventas por valor de 22 mil millones de dólares en productos deportivos. De ellos se destaca Wallmart, con mas de 17 mil millones de ventas en productos deportivos sólo en el 2004, y que posee más que cuota de mercado que la suma de los 10 principales minoristas del sector. Finalmente es importante tener en cuenta que grandes franquicias de la gran distribución comercializan esencialmente productos de firmas europeas bien implantadas en los EEUU como Puma y Adidas., de manera que una nueva empresa entrante en el país debe de privilegiar los contactos con los distribuidores alimentando un canal de detallistas antes que proponer directamente sus productos a la gran distribución. Derechos de aduana: El elevado número de artículos deportivos clasificados según nomenclaturas aduaneras no permite de establecer una medio de los derechos aplicados. Es posible sin embargo consultar en la agencia americana de aduanas los derechos específicos para cada partida (www.customs.ustreas.gov) Es imperativo informarse sobre las modalidades de acceso (documentos de acompañamiento aduanero, clasificación tarifaria, valor en aduana, derechos de aduana, incoterms…) y de las reglamentaciones americanas que rigen las importaciones en la agencia de aduanas americana, contactando a un agente de aduanas o poniéndose en contacto con la Oficina Comercial del Icex para el sector deportivo. Recomendaciones para el acceso al mercado: Realizar un estudio de posicionamiento del producto con el fin de establecer el nicho de mercado y definir la estrategia comercial. Hay que elaborar toda la documentación y catálogos en ingles y adaptadas a las especificaciones de la demanda. Se exige adaptar los productos a la demanda local e indicar la descripción de productos en ingles. Para abordar el mercado americano (vía publicidad, participación en salones o búsqueda de agente) se recomienda haber testado la receptividad del consumidor a los productos propuestos Se recomienda intentar tener la capacidad para cubrir la totalidad del mercado desde el inicio tanto en términos geográficos como de posicionamiento. Se exige tener la página web en inglés y un servicio postventa eficaz. Es muy desaconsejable investigar el mercado antes de haber definido su política de precios y asegurar los términos de envíos. Principales importadores de Estados Unidos Organizaciones profesionales National Sporting Goods Association www.nsga.org : info@nsga.org SGMA (Asociación de los profesionales de la industria deportiva ) info@sgma.com www.sgma.com Cámara de comercio española info@spainuscc.org www.spainuscc.org Oficina Icex EEUU losangeles@mcx.es www.spainbusiness.com Ferias The super show Orlando, Floride www.thesupershow.com Action Sports Retailer San Diego, California www.asrbiz.com Outdoor Retailer Winter Market Salt Lake City, UTA www.outdoorretailer.com Miami Boat Show Miami, Florida www.miamiboatshow.com Acceso al mercado Samir Kadiri Departamento de Internacional de AFYDAD Contactos ts17
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