Claves del mercado deportivo estadounidense El sector del deporte en Estados Unidos mantiene su crecimiento basado, sobre todo en los buenos resultados de ventas de los textiles deportivos bajo licencia. El segmento de deportes y outdoor registra muy buenas expectativas, y pese a que la competencia asiática se intensifica, las empresas españolas tienen serios argumentos para su asalto al mercado norteamericano, sobre todo para el outdoor (representan al menos el 50% de los deportes mas practicados) y productos de alto valor añadido La evolución del consumo de productos de deportes viene condicionada por 2 motivos: por un lado, la buena salud de la economía, y por otro, el numero de personas practicantes. Algunos deportes tienen un crecimiento regular sobre el periodo observado: el footing, camping o las actividades englobadas dentro del fitness, han visto aumentados sus practicantes entre un 20% y un 30% en 10 años. El sector del Gliss es muy inestable y sus variaciones son notables, dependiendo generalmente de las modas, mientras que el esquí sigue su continuo descenso en contra posición con el auge del snowboard. Estados Unidos representa una mercado atractivo, estable y muy organizado, pero a su vez hay que tener en cuenta la perdida de competitividad derivada del tipo de cambio entre el dólar y el euro, un diferencial que favorece las exportaciones americanas pero penaliza las importaciones. Aun así, en 2004 las ventas de productos deportivos aumentaron alrededor del 4% para alcanzar un volumen de 48,9 mil millones de $, es decir una progresión similar a la del PIB americano sobre el mismo periodo. Las equipaciones representan casi la mitad del volumen de negocio en el país. De hecho es su crecimiento del orden del 6% lo que permite a la industria del deporte mantener y acentuar su sólido crecimiento . Desde 1999, las importaciones de equipaciones deportivas han conocido un aumento del 56% debido a la explosión de las importaciones con origen asiático (con China a la cabeza con un aumento del 130% en 6 años). La gran mayoría de marcas americanas textiles relacionadas con el deporte ya han deslocalizado hacia países asiáticos y realizan la importación de sus productos para venderlos en EE.UU. El bajo coste de la mano de obra explica el porqué de que el 80% de las importaciones tengan Asia como origen. España está situada en el puesto nº 15 a nivel como país suministrador de artículos deportivos y su peso no deja de disminuir (14 millones de eurosen el 2004). De hecho es una realidad que se aprecia para la gran mayoría de países europeos, que desde la explosión del euro frente al dólar no ha dejado de disminuir las importaciones americanas. Sector del Textil En el seno del sector de los artículos deportivos, el textil aparece como el segmento con mayor competencia. Se encuentran una gran variedad de marcas americanas como Nike, Russell, Quicksilver, Columbia, Champion... y ninguna marca española esta en el top 10, que cuenta con 2 marcas europeas: Puma y Adidas. Calzado deportivo Los cinco líderes del calzado deportivos son Nike, Reebok, New Balance, Adidas y K-Swiss. El segmento está muy concentrado: entre ellos se reparten mas del 50% del mercado. Las empresas españolas que deseen tener representación en este mercado deben proponer productos de alta gama, respondiendo a las necesidades concisas de los consumidores, expertos en términos de tecnicidad, innovación y calidad de productos. Además, deben encontrar el mejor canal y adaptarse a la estrategia mas conveniente para el mercado norteamericano. Por poner un ejemplo, la francesa Salomon ha distribuido mediante Foot Looker como marca de calzado técnico destinado al trekking y deportes náuticos. Las equipaciones deportivas El segmento de las equipaciones es extremadamente competitivo, y está dominado por firmas americanas, japonesas y alemanas (Icon Health and Fitness, Callaway, Acushmet Cos, Nike, Mizuno, Adidas....). No obstante, cada año se aprecian nuevas marcas que llegan a consolidarse en el mercado (Lafuma..). Llos factores clave para el éxito son:el alto grado de tecnicidad de sus productos; la capacidad de innovación, esencial en los deportes donde los materiales juegan un peso primordial (esquí, vela, trekking…); y la publicidad alrededor de un producto innovador, sobre todo en las revistas especializadas del sector. Los canales de distribución para equipaciones, textil y calzado deportivos son múltiples y evolucionan rápidamente en su especialización hacia una diversificación lrededor de un deporte o de un producto -los [exportación] ts16 Oferta El país de las oportunidades, pese a ser la cuna de algunas de las grandes marcas del sector, puede ser una buena apuesta si se cuida bien el mercado y sus posibilidades. Principales minoristas norteamericanos Distribución
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