PK161 - Puericultura Market

CONTENIDOS 2021 83 Informe PRODUCTOS PARA EL VERANO Nº 163 Marzo/Abril 2021 X X Analizamos el segmento de productos pensados para el verano, cen- trándonos en su evolución comercial, las principales tendencias y el comportamiento del consumidor. También nos fijamos en las particula - ridades que ofrece el segmento y las diferentes categorías de producto que podemos encontrar. Para ello contamos con las valoraciones de los principales agentes económicos especializados en este segmento. Pre- sentamos también novedades de productos y marcas de una selección de empresas. Informe PASEO DEL BEBÉ (coches, sillas de paseo y complementos) Nº 164 Mayo/Junio 2021 X X Analizamos la categoría de coches y sillas de paseo, uno de los seg- mentos con más oferta de productos y marcas, y en la que los fabrican- tes siguen adaptando las prestaciones a las necesidades del consumidor. Mostramos la situación comercial de la categoría, así como las principales tendencias y los hábitos de consumo dentro del segmento. Publicamos también la opinión de la industria y la distribución y presentamos las prin- cipales novedades de producto. Informe HIGIENE Y COSMÉTICA Nº 164 Mayo/Junio 2021 X X Analizamos las categorías de HigieneyCosmética, segmentos caracteriza- dos por incluir productos de uso diario e imprescindibles para el cuidado del bebé y en los que encontramos una oferta amplia y variada. Presentamos la evolución comercial por subcategorías, tendencias de mercado y hábitos del consumidor. Además de contar con las valoraciones de fabricantes, dis- tribuidores y detallistas especializados, presentamos una galería de produc- tos y marcas destacadas. Informe PUERICULTURA EN EL HOGAR: ESTÁTICA Y SEGURIDAD Nº 165 Julio/Agosto 2021 X X Analizamos las categorías de Puericultura Estática y Seguridad en el Hogar, en las que los fabricantes siguen apostando por artículos versáti- les, multifuncionales y sostenibles. Mostramos la evolución comercial de ambos segmentos, destacamos las principales tendencias del mercado y analizamos el comportamiento del consumidor, a partir de las valora- ciones de fabricantes, distribuidores y detallistas especializados. También presentamos novedades de producto de una selección de empresas. INFORME ESPECIAL: PRODUCTOS PARA EL VERANO 54 Redacción: Oriol Cortés Tiempo de lectura 11’  El clima en España permite que las familias puedan y quieran disfrutar del verano realizando más actividades al aire libre y rompiendo las rutinas habituales del año. Esto implica a su vez que las familias con hijos tengan nuevas necesidades, ya que las vacaciones con hijos deben plantearse y planificarse de una manera diferen - te. Ante esta situación, el sector de la puericultura pue- de aprovechar estas nuevas necesidades de las familias para ofrecer productos adaptados a la estación del año en cuestión, y por otra parte pueden aprovechar también para dinamizar las ventas en un periodo del año donde las rutinas cambian y el consumidor se puede mostrar más abierto a realizar compras de última hora. Es verdad que la campaña de verano por sí sola no tie- ne un gran peso en las ventas, y así lo expresa la mayo- ría de los detallistas a los que hemos consultado. Aun así, muchos de ellos sí que señalan que se trata de una campaña comercial que quieren aprovechar como cual- quier otra, y en la que aprovechan también para dar sa- lida a los productos vinculados al viaje. En este sentido, Mónica Gómez, de Maxibebé (Barcelona), señala que “los productos exclusivamente de verano, como cos- mética solar, accesorios antiuva o antimosquitos, tienen Productos de verano: una oportunidad para dinamizar las ventas en el sector de la puericultura La campaña de verano en el sector de la puericultura no abarca únicamente los productos exclusivamente pensados para el aire libre, como artículos de playa y piscina, protectores solares o artículos para conservar y transportar alimentos, sino que también se incluyen en esta campaña otros productos de diferentes categorías cuya demanda puede potenciarse durante épocas vaca- cionales, debido a su carácter de artículos de viaje. En este informe especial analizaremos la evolución de la campaña de verano durante el último año y determinaremos las principales características y tendencias que definen a los productos de dicha campaña. INFORME ESPECIAL: PRODUCTOS PARA EL VERANO 58 “Las familias son cada vez más conscientes de pro- teger a los niños del sol, sin olvidar, la conciencia medioambiental de usos responsables y productos sostenibles. Es por ello, que no solo se está invirtiendo en crear productos de protección, sino que estos sean eco-friendly (como mínimo gran parte de su compo- sición). Deben ser productos livianos, de materiales transpirables, homologados y de máxima calidad”. “Los productos de puericultura para el verano no son en su mayoría específicos para esa época del año, sino que al ser artículos que están destinados a su uso en exteriores, se suelen utilizar más frecuentemente en esta época del año. Son productos que deben ser prácticos, fáciles de utilizar, compactos. También de- ben ser resistentes, y con un look moderno y actual”. “Aquellos productos que tienen un uso prolongado son siempre los más interesantes, ya que tendrán un mayor impacto en la vida diaria de los más pequeños. Destacan artículos textiles que puedan ser fabricados con materiales transpirables y naturales, y, en espe- cial, cualquier tipo de saco o colchoneta para silla de paseo que vaya a tener un uso fuera de casa donde las temperaturas pueden llegar a ser muy elevadas”. “En verano, la época de vacaciones por excelencia, se incrementan las ventas de sillas de paseo ligeras y sillas auto, así como de accesorios que facilitan los viajes con un bebé o niño pequeño, y que les man- tengan más frescos y protegidos de los rayos solares. Los productos textiles deben estar confeccionados con tejidos transpirables, ligeros y frescos”. “Las categorías con más productos de uso en vera- no son menaje, textil y baño. En menaje destacan las botellas de acero, los termos papilleros o las neve- ras isotérmicas; en baño, el artículo estrella son los orinales, que es la época del año en que aprovechan muchos padres para eliminar el pañal; y en textil, los bañadores, ponchos y demás ropa de playa son los más destacados”. “Los productos de puericultura no tienen una esta- cionalidad concreta, sin embargo, sí que se observa una mayor aceptación de los colores más frescos y fuertes en diseño ya que su uso es más para fuera de casa. Las categorías en las que podemos encontrar más artículos destinados a su uso durante el verano son en los productos de viaje y paseo. Deben tener unas dimensiones óptimas para su transporte”. “Es imprescindible que sean productos pensados para el verano, pero que también se puedan usar el resto del año. Garantizando así una mayor vida útil del artículo y reduciendo la obsolescencia del mismo. En general, se valoran los complementos veraniegos uti- lizados por todas las familias como elementos com- plementarios al día a día que aportan pequeñas me- joras”. LAOPINIÓNDE LA INDUSTRIA Productos presentes en varias categorías Fabricantes y distribuidores destacan la variedad de productos para el verano que ofrece el mer- cado en las diferentes categorías. Baño, textil, ali- mentación (termos) o higiene son algunos de los segmentos que destacan los profesionales. Ade- más, otras categorías como sillas auto (accesorios para el coche), puericultura rodante (sillas ligeras) o puericultura estática (cunas de viaje), también presentan artículos para el verano.  INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ 30 Redacción: Carmina Meneses Tiempo de lectura: 25’  La categoría de coches y sillas de paseo se mantiene estable, según un 62 % de los profesionales consulta- dos para realizar este informe especial (ver gráfico pá - gina 31). Esta categoría de producto sigue siendo una de las más importantes y donde la familia dedica un mayor presupuesto (sobre todo los padres primerizos), aun- que en los últimos años haya perdido protagonismo en el sector de la puericultura a favor del segmento de si- llas auto. Una de las principales ventajas de la venta de coches y sillas de paseo es que el consumidor viene a informarse al establecimiento mucho antes de que naz- ca el bebé, de esta manera es un primer contacto que puede servir para fidelizar al cliente. Por su parte, las ventas de segunda mano cada vez es- tán tomando un mayor protagonismo, por este motivo los profesionales señalan la importancia de presentar un producto que responda a los intereses de los padres de hoy en día y que aporte un valor añadido. Mientras que también crecen las ventas en el canal online, aunque los profesionales detallan que es un producto que aún la mayoría de los padres quieren ver in situ y tener un buen asesoramiento. El segmento de coches y sillas de paseo se divide en subcategorías y encontramos unos resultados muy dispares según el tipo de producto (ver gráfico página 35). Así, mientras las sillas compactas y los combina- bles de dos piezas consiguen incrementar sus ventas según la mayoría de encuestados, los coches clásicos y los todoterrenos de 3 ruedas son los que presentan unos resultados más negativos. Para Philippe Darmigny, country manager de COLUMBUS TRADING PARTNER , Paseo del bebé: buscando la comodidad del bebé y la facilidad de uso para los padres En la actualidad existe una ofertamuy amplia y variada de coches y sillas de paseo, de la que los detallistas especializados hacen una selección de las marcas que se adecúan mejor al perfil de su cliente. Ligereza, versatilidad y plegado compacto son algunas de las características más valoradas entre los padres de hoy en día. El segmento de coches y sillas de paseo es uno de los más relevantes en el sector de la puericultura, y al que los padres, sobre todo los primerizos, dedican una mayor inversión. A continuación, analizamos la evolución y tendencias de esta categoría de producto, y destacamos las valoraciones de una selección de fabricantes y dis- tribuidores especialistas en paseo y de detallistas especializados. INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ 40 Nacho Barraquer, director comercial de JANÉ GROUP “Las prioridades al escoger este producto se mezclan con la irracionalidad del diseño, los colores, los acabados y aquellas sensaciones y valores que transmite la marca y el artículo. Pero es evidente también que se busca seguridad, practicidad, comodidad, diseño. Finalmente, las familias quieren adquirir un buen producto y rentabilizar la compra”. • MEJORAS EN LAS PRESTACIONES “Estos productos están sujetos a una estricta normativa que va adaptándose a me- dida que el conocimiento, casuística y el estado de la técnica van evolucionando. Seguimos trabajando para hacerlos más fiables y seguros. Los dotamos de funcio - nes adicionales para proporcionarles de mayor practicidad y una mejor experiencia de uso”.  Kawai JANÉ 93 703 18 00 - www.janeworld.com Coche de paseo versátil (que puede ir con capazo y silla auto) con chasis de alu- minio, hamaca reversible y ligera con reclinado multiposiciones ajustable con una sola mano. Gran capota extensible con 3 posiciones. Reposapiés ajustable y ces- tilla portaobjetos con gran capacidad. Suspensión en las 4 ruedas. Plegado fácil y compacto. Incluye burbuja de lluvia, bolso y cambiador. Josep M. Vallès, CEO de SMART BABY “Al escoger un coche de paseo los clientes son muy marquistas, y hay que disponer de una marca con una buena imagen para ganar cuota de mercado. Con la silla de paseo la marca debe ser igualmente reconocida, pero las prestaciones, el peso y el precio ganan relevancia. El mercado es mucho más abierto”. • MEJORAS EN LAS PRESTACIONES “Las sillas de paseo compactas han ganado terreno a las sillas paraguas. Sin duda, un plegado más compacto, un peso reducido y disponer de manillar unido son los factores que explican el éxito de esta categoría. El todoterreno de 4 ruedas se ha comido al de 3 ruedas, y las sillas gemelares siguen teniendo una buena venta tanto por los partos múltiples como por los hermanos seguidos”.  Versatrax JOIE - SMART BABY 93 664 27 12 - www.smart-baby.com Coche de paseo multifunción y versátil 4 en 1. De fácil plegado y montaje. Adecua- do desde el nacimiento gracias a su reclinado total. Se puede combinar con capa- zo y silla auto. Se aguanta de pie plegada y cuenta con una correa de transporte. Capota impermeable y con protección solar. Reclinado multiposición y reposapiés ajustable en 2 posiciones. Gran cesta portaobjetos y suspensión en las 4 ruedas. INFORME ESPECIAL: HIGIENE Y COSMÉTICA 46 Redacción: Angela Biesot Tiempo de lectura: 9 minutos  A la categoría de productos de Higiene y Cosmética le acompañan dos puntos a favor en estos momentos de incertidumbre y de compras mucho más cautela- res que antes de la pandemia. Por un lado, juega a su favor la tendencia natural, sostenible, y ecológica que se ha hecho con diversos y múltiples sectores (desde el sector juguetero, moda, alimentación…) y que es re- lativamente fácil de aplicar en los productos que se encuentran en la categoría de la que hablamos en es- tas páginas (por ejemplo, es más fácil crear un jabón sin parabenos ni aditivos artificiales que aplicar la sos - tenibilidad a una silla auto); y en segundo lugar, juega a su favor el hecho de que son productos considera- dos ‘imprescindibles’ y más aún en la primera etapa del bebé. Porque todo padre y madre de un recién na- cido quiere lo mejor para su hijo/a, los productos de más confianza y calidad en una etapa tan especial. El precio, frente a la calidad o la confianza en la marca, juega un papel secundario en este caso y el Covid-19 no ha frenado la compra de este tipo de producto. Eso sí, y como hemos comentado en ediciones ante - riores de este informe, la categoría de Higiene y Cos- mética no goza del mismo nivel de ventas que otras Higiene y Cosmética: El factor ‘imprescindible’ salva el segmento Hay segmentos que dadas las circunstancias, ya sea por el Covid-19 y las restri- cciones, por la delicada situación económica que atraviesan muchas familias en España actualmente o simplemente por los cambios en los hábitos de consumo, sufren graves altibajos. Más bajos que altos. Sin embargo, hay otros segmentos que logran mantener sus ventas estables e incluso salen reforzados en un mo- mento en el que se pone en valor, sobre todo, la salud y el cuidado de uno mismo y de sus hijos. Incluso son oportunistas que logran vencer la situación lanzando productos y estrategias que favorecen la venta en este contexto. En eso las cate- gorías de Higiene y Cosmética dentro del sector de la puericultura tienen varios puntos a su favor. Además, se trata de categorías que llevan ya unos años subidas al tren de la sostenibilidad, con una amplia gama de productos ecológicos, que sin duda son un acierto porque es la tendencia del momento. A continuación analizamos y reflejamos en estas páginas el estado actual de estas gamas de la puericultura, así como destacamos sus fortalezas, sus principales tendencias, las preferencias de los padres y también cómo afecta la pandemia a la venta de sus productos. Todo ello a través del testimonio de fabricantes y detallistas del sector que han compartido sus opiniones con PUERICULTURA Market. DOSSIER PUERICULTURA LIGERA: HIGIENE Y COSMÉTICA 50 “Los productos de higiene siempre han tenido un fuerte peso en lo que se refiere a los hábitos de com - pra de los consumidores. Sin embargo, este año se ha podido apreciar cómo incluso se ha potenciado levemente”. “La omnicanalidad está cada vez más presente en el sector. El consumidor ahora recibe información de múltiples fuentes, muchas veces de forma simul- tánea, y son aquellos productos que encuentran el camino a través de tanto ruido los que terminarán comprando. (...) En esta categoría, sigue creciendo el interés por aquellos productos de origen ecológico o natural”. “Higiene es una de las principales categorías dentro del cuidado del bebé, sobre todo después de todas las recomendaciones de la OMS con relación al Co - vid-19. Productos que ofrecen practicidad y confianza para los padres e hijos han presentado una evolución al alza en 2020”. “En el último año, la categoría de Higiene Infantil ha experimentado un notable incremento de las ventas, especialmente a raíz de la crisis sanitaria. Al pasar más tiempo en casa, las familias buscan productos que les hagan aún más sencillo y agradable el día a día, como es el caso de los contenedores de paña- les. Además, se trata de artículos que suelen incluir- se en las cestas o listas de nacimiento y que no son de compra única, sino que requieren recambios, lo que genera una gran rotación y permiten crear una mayor fidelización del cliente”. “Este año debido al problema de la gran pandemia al que nos estamos enfrentado a nivel mundial, las ventas de productos que están relacionados con la higiene en general y más aún en el ámbito infantil han incrementado muchísimo por la demanda de la socie- dad a mejorar los hábitos de limpieza e higiene perso - nal para protegerse del contagio por el Covid-19”. “Esta categoría se ha convertido en un segmento principal e imprescindible, la situación sanitaria ac- tual ha provocado una mayor concienciación a la hora de elegir productos que ayuden a mejorar este aspecto. Esto se ha visto positivamente reflejado en las ventas.” “Los productos de la categoría de higiene y cosmé - tica están presentes en todos los hogares, así como en la mayoría de canales de venta de la puericultura. La venta se ha mantenido estable dada su necesi - dad y precio accesible, que los hace productos de alta rotación y reposición”. “Este año la higiene ha tomado un papel fundamen- tal en nuestro día a día. Si ya anteriormente, se hacía hincapié sobre la importancia de ésta para el apoyo a la autonomía, autoconfianza y a la salud del niño, ahora más. Crear hábitos en casa, por ejemplo con la higiene dental, y la importancia que hoy en día tiene cualquier ámbito de la salud de nuestros hijos, ha im- pulsado la investigación y curiosidad sobre algunos productos que pueden hacer las rutinas más cómo- das para padres e hijos”. LA OPINIÓN DE LA INDUSTRIA ¿Cómo valora la evolución de la categoría en el último año? DOSSIER DEL HOGAR 31 El sector de la puericultura está viviendo un año com- plicado, acentuado todavía más por la crisis del coro- navirus. No obstante, en medio de este oscuro pano- rama, parece que la categoría de Puericultura Estática aporta un haz de luz, con una evolución positiva que se ha acentuado todavía más durante el confinamiento -aunque es cierto que, debido al cierre de las tiendas, la mayoría de las ventas se han redirigido al canal online-. Así, para el 40 % de los profesionales consultados esta categoría ha mostrado una evolución al alza en el último año, mientras que otro 40 % asegura que la evolución ha sido estable. Por su parte, tan solo un 20 % de los consultados afirma que la evolución en esta categoría ha sido negativa. Josep Gelabert, product manager de Puericultura Es- tática en JANÉ , destaca que “ha crecido el interés por la categoría y esto se acaba traduciendo en un aumen- to de las ventas”. En esta línea, Josep M. Vallès, CEO de SMART BABY (distribuidor de JOIE), añade que “la ca- tegoría ha experimentado un buen crecimiento, sobre todo a partir del confinamiento”, y también Matías Massó, gerente de MATÍAS MASSÓ , comenta que han experi- mentado un “incremento en las ventas durante los 12 últimos meses, y durante el confinamiento se han man - tenido estables gracias a la venta online”. Por su parte, Arnaud Sattonay, CEO de BB GRENADINE , asegura que “esta categoría mantiene la estabilidad”, mientras que Héctor Soriano, director comercial de GRUPO OLMITOS , apunta que “las ventas están siendo estables, pero hay incertidumbre por lo que pueda pasar a partir de ahora con los efectos de la pandemia”. En otro sentido, Toni Martí, director comercial de BEBÉ DUE , señala que “esta categoría está en constante evolución y busca siempre La Puericultura Estática evoluciona de manera positiva La categoría de Puericultura Estática ha tenido una evolución positiva en el últi- mo año, con una tendencia al alza que se ha enfatizado todavía más durante el confinamiento, época en la que las familias han aprovechado para adquirir este tipo de productos. En cuanto a las tendencias, los profesionales destacan una apuesta cada vez más común por los productos multifuncionales, versátiles, con un ciclo de vida más largo de lo habitual, y que mantengan un diseño compatible con la decoración del hogar en general. A continuación, repasamos estos y otros aspectos destacados relacionados con esta categoría de productos dentro del sector de la puericultura. Con el confinamiento se ha enfatizado todavía más la tendencia positiva de la Puericultura Estática DOSSIER DEL HOGAR 38 La categoría de Seguridad en el Hogar ha mostrado, en líneas generales, una tendencia más bien negati- va en el último año, con el 40 % de los profesionales consultados que asegura que la evolución ha ido a la baja, otro 40 % que considera que la evolución ha sido estable, y tan solo un 20 % de ellos que considera que la evolución de esta categoría ha ido al alza en el últi- mo año. Para Arnaud Sattonay, CEO de BB GRENADI- NE , “se mantiene la estabilidad en esta categoría, y al tratarse de productos que no disponen de grandes in- novaciones hace que los requisitos del mercado sean bastante estables”, mientras que Mario Vara, director comercial de SARO , apunta que “los productos de esta categoría siguen teniendo su espacio en las tiendas especializadas, y la principal evolución la vemos en su diseño, funcionalidad y prestaciones”. Por su parte, Toni Martí, director comercial de BEBÉ DUE , comenta que “desde hace algunos años el factor seguridad va tomando importancia como factor de decisión de las familias, aunque no existe el mismo criterio para todos los productos infantiles, y concretamente en el Hogar todavía no existe plena conciencia de los peligros que pueden afectar la vida cotidiana del recién naci- do”. Asimismo, desde el punto de venta especializado BCN Bebé afirman que “observamos una tendencia a la baja en esta categoría, en los últimos años”. En otra línea, Guillermo Martín, product manager Ma- ternal de JANÉ , señala que “disponer cada vez de más información ha incrementado el interés del consumi- dor por esta categoría”, a lo que Javier Gener, channel marketing babycare de MAPA SPONTEX , añade que “la categoría está evolucionando de manera positiva en los últimos años, con padres que buscan produc- tos fiables y marcas reconocidas”. Seguridad y funcionalidad, tendencias destacadas del segmento Sin lugar a duda la seguridad es el principal aspecto a tener en cuenta en esta categoría de productos, que sin embargo no deja de lado tendencias que pode- mos ver en otras categorías de la puericultura como la multifuncionalidad, la inclusión de elementos tec- nológicos o la compatibilidad de los productos con la decoración del hogar. Así, desde SARO afirman que en esta categoría “lo principal para las familias es que los productos cumplan con los objetivos de seguridad y funcionalidad, y después ya se miran los que respetan la estética de su hogar”, mientras que desde MAPA SPONTEX señalan que “los padres buscan fundamen- talmente seguridad, funcionalidad y diseño, así como productos que sean compactos y ligeros”, y desde BB GRENADINE añaden que una tendencia en esta ca- tegoría son “los productos que evitan los peligros sin romper con la imagen del hogar”. Crece la conciencia por la Seguridad en el Hogar La categoría de productos para la Seguridad del Hogar ha sido siempre conside- rada una categoría complementaria para las familias, aunque en los últimos años se está detectando un importante incremento en la concienciación por este tipo de productos, buscando siempre lo mejor para el bebé. Asimismo, como observa- mos en el resto de las categorías analizadas en este Dossier, se observa una ten- dencia creciente por aquellos productos con un diseño particular que les permite combinar perfectamente con la decoración general del hogar -y también con el resto de los artículos para el bebé-. Productos destacados Barreras de cama Barreras de seguridad