La autorización para el uso de la marca es convenida a cambio de una participación proporcional de los ingresos o bien de una remuneración fija determinada, lo cual se establece en el contrato 41 LICENSING tario/agente y licenciatario) deben determinar elementos como el territorio en el que se comercializa, la duración del acuerdo, los estándares de calidad para los productos, los canales de distribución y la previsión de ventas. Asimismo, en dicho contracto entran en juego otros aspectos importantes de conocer: • El royalty es la cantidad que paga el licenciatario por la aplicación de la licencia a los productos que fabrica. Esta suma se calcula a partir de un porcentaje del precio de venta del fabricante sobre cada producto vendido. • El mínimo garantizado es el pago garantizado de un mínimo de royalties que los licenciatarios deben abonar, normalmente, por adelantado. • El programa de licencias engloba todo tipo de acciones de marketing, comunicación y promoción que tanto agentes como propietarios llevan a cabo para dar visibilidad a una propiedad. ESCOGER A LOS LICENCIATARIOS Antes de seleccionar a los licenciatarios que desarrollarán productos licenciados con una determinada propiedad, agentes y propietarios tienen en cuenta una serie de requisitos, como la previsión de ventas que espera alcanzar el fabricante, el diseño y calidad de sus productos o la experiencia de la empresa licenciataria. Asimismo, entran en juego factores como el origen de la producción, el tipo de distribución que llevará a cabo el licenciatario y la capacidad de renovación de los productos. Además, para agentes y ACCESORIOS moda JUGUETES
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