Los cambios importantes que está experimentando la distribución de bienes de consumo a nivel general están comportando también modificaciones en el rol que juegan las ferias. Muchos pedidos se realizan ya a través de internet, donde clientes de todo el mundo pueden descargarse ¿Cómo está cambiando el panorama ferial? reportaje ¿Siguen siendo las ferias un espacio indispensable para promocionar a su empresa y productos? «Las ferias siguen siendo un espaciomuy importante» Sofía Blanco, CountryManager Spain & Portugal International Cookware Las ferias siguen siendo para nosotros un espacio muy importante, dado que nos permiten acercarnos a nuestros clientes de una manera diferente, mostrando en un mismo espacio todas nuestras novedades tanto en términos de productos como de promociones y comunicación. Nuestros objetivos son múltiples: presentar las novedades de producto al mercado, reforzar nuestro vínculo con los principales clientes, atraer a nuevos clientes potenciales, transmitir los valores fundamentales de la compañía… En definitiva, mostrarnos como el referente en la fabricación del vidrio borosilicato templado a nivel mundial, con una imagen renovada y moderna y con una oferta de menaje de cocina ampliada y global, que nos permite ser el mejor aliado en las cocinas de los consumidores. «Se han convertido sobre todo en un evento de interrelación con clientes» José Luis Horno, Director deMarketing de Arc Distribución Ibérica Arc Distribucion Ibérica, como filial española del grupoArc International, no participa en ninguna feria. Sin embargo, como grupo internacional, sí participamos en grandes eventos feriales de carácter supranacional. En cierto modo, la herramienta de ventas hacia los diferentes targets que las ferias fueron en el pasado hoy se ha convertido sobre todo en un evento de interrelación con clientes y de comunicación de novedades y avances de las propias compañías. «Son el lugar por antonomasia para dar a conocer el producto» Santiago Olañeta, Director General de BOJ; y Jon Pérez, adjunto al Director General Desde luego, las ferias siguen siendo el lugar por antonomasia para dar a conocer el producto a las empresas que están realmente interesadas en un sector específico. «La relación personal no podrá ser nunca sustituida por las tecnologías» Javier Vicente, Director Gerente de Fabricantes de Menaje S.A. Sí. Es evidente que, con las tecnologías y comunicaciones actuales, los consumidores están cada vez más informados y tienen acceso a las últimas novedades de manera casi inmediata. Sin embargo, las ferias siguen siendo un punto de encuentro vital entre proveedores y clientes, socios, colaboradores y competidores de un mismo sector. Esa relación personal entre todas esas partes no podrá ser nunca sustituida por ninguna tecnología existente. «Hay ferias pequeñas que pueden ser más productivas que las grandes» Andrés Sánchez, Administrador Gerente de Saigo No todas las ferias tienen igual penetración y comunicación. Hay ferias pequeñas que pueden ser más productivas que las grandes. Doce profesionales del sector han aceptado participar en una encuesta de la revista Menaje para conocer cómo está cambiando su percepción acerca de las ferias y del rol que éstas juegan en su negocio y su competitividad catálogos, comprobar las características de los productos e incluso comparar con lo que ofrecen las empresas de la competencia. Las ferias han dejado de ser, en ese sentido, una plaza pública de ventas y pedidos, como lo fueron antaño. 1 10 - menaje
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