34 BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING u Javier Tenor, socio de Juguetes Tió Sam “Nos vimos obligados adaptar la oferta de producto porque buena parte de las importaciones se anularon por la problemática del transporte. Los precios y la rentabilidad se han resentido, pero de forma controlada. Respecto a las ventas, notamos cierto adelanto de las compras en el mes de noviembre y un fin de Campaña (enero) de nuevo al alza”. u Carmen Miralles, gerente de TodoJuguete “Como en el resto de Campañas de Navidad y Reyes, hemos notado que las promociones de cada momento siempre motivan al cliente y son bien valoradas. En noviembre, observamos que el cliente estaba preocupado por la posible falta de stock, y los más previsores adelantaron sus compras. Por su parte, el e-commerce no ha sido tan determinante como en la Campaña de 2020”. u Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet “El problema del transporte marítimo ha influido en el alza de los precios de los productos y en el retraso de implantaciones. Por su parte la sexta ola, tuvo su lado positivo, ya que posiblemente se cancelaron planes de ocio y entretenimiento, liberando presupuesto para comprar bienes, como juguetes. El producto licenciado ha aumentado su peso, ya que se han podido recuperar lanzamientos que en el 2020 se vieron parados por la pandemia”. todas estas áreas de forma eficaz y adecuada determinará la evolución de un negocio en proceso de cambio y en el cual menos marcas se establecerán por más tiempo”. Y Eugeni Maranges, CEO de Arditex, manifiesta que “las nuevas condiciones de menor volatilidad seguramente favorecerán que tanto las empresas, en general, como los licenciatarios, en particular, vuelvan a retomar proyectos de desarrollo de nuevos pen en el mercado y que cada vez encontrarán mayores dificultades a la hora de fidelizar a los consumidores ante el bombardeo constante de nuevos contenidos. Sin duda, la reactividad y la agilidad son claves para aprovechar nuevas oportunidades que despuntan de la mano de las nuevas plataformas de streaming y eso no es sencillo para determinadas categorías de producto que tienen tiempos de producción más largos”. Mientras que Rosa Tévar, vicepresidenta de Warner Bros. Consumer Products España y Portugal, resalta que “durante los dos últimos años, se han producido de manera acelerada cambios significativos que han afectado de lleno al negocio del licensing, obligándonos a actualizar y adaptar nuestras estrategias. Cambios como los nuevos hábitos de consumo de entretenimiento, las nuevas tendencias y demandas del consumidor y el gran desarrollo del comercio online, así como la influencia cada vez mayor de las redes sociales en los consumidores jóvenes. Identificar todos estos camproductos que actualmente estaban en ‘stand by’ y la firma de nuevos contratos con diversas franquicias y marcas”. Respecto a los principales desafíos para las empresas vinculadas al negocio del licensing, Laura Caviedes, head of retail marketing de Disney, opina que “uno de los desafíos probablemente es la mayor volatilidad de las nuevas licencias que irrumLas licencias clásicas, y las dirigidas al público infantil y con origen en la TV o el cine siguen dominando el mercado, aunque últimamente vemos cómo están creciendo las licencias generadas en el entorno digital y dirigidas al público adulto
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