En Portada | Cover Story tal, gracias a su entendimiento del funcionamiento de la misma. El conocimiento detallado de las reglas de la subasta, así como del mercadomexicano, permitió aVestas ofrecer a sus clientes ventajas competitivas, que se tradujeron en ofertas con mayores posibilidades de ganar en la subasta. Mediante la optimización de cada variable del proyecto (ej. CAPEX, OPEX) y los últimos avances en materia tecnológica, Vestas contribuyó a que sus clientes se adjudicasen proyectos en lo que se denomina el sweet spot, es decir, se logra la adjudicación sin dañar la rentabilidad del proyecto. En este nuevo contexto, por tanto, hay que tener en cuenta un número de factores que determinarán el éxito o el fracaso de cada proyecto eólico. Las subastas son muy binarias; o se gana el proyecto o se pierde. No hay segundas oportunidades. Por tanto, el proceso de venta y adjudicación de un proyecto ha cambiado de forma exponencial. El trabajo de Vestas con sus clientes ya no se centra sólo en el precio del aerogenerador, sino en otros múltiples factores que determinan cómo de competitivo es un proyecto determinado frente a otros. Al fin y al cabo, se debe de concretar con un solo número todo un proyecto, que viene determinado por varios factores que juegan un papel clave en el desarrollo de la futura planta eólica: el coste de los aerogeneradores, del servicio de operación y mantenimiento, costes de financiación y producción anual de energía. Por tanto, si bien el precio de cada máquina es importante, lo es más aún la garantía de que se va a producir la energía anual que se ha estipulado desde el principio o que los costes de financiación no se disparen a lo largo del proyecto. Si no se cumple el caso de negocio estipulado, el beneficio del parque eólico también se verá perjudicado. Se ha estipulado que México tiene un potencial eólico aproximadamente de 50 GW y con tan sólo 17 GW, el país cumpliría sus objetivos en materia energética. En apenas un año, el país ha celebrado dos subastas de electricidad y ya planea la tercera, que seguramente se celebrará en el último trimestre del año. Si las instalaciones siguen el mismo ritmo que hasta ahora, en 2030 México podría haber instalado hasta 30 GW, según prevé IRENA. Por tanto, las previsiones para la industria eólica mexicana son más que alentadoras, no sólo para los desarrolladores y fabricantes, sino también para los inversores. También existen ciertos obstáculos, como por ejemplo, la falta de infraestructura en lugares donde más se necesita el suministro eléctrico, el mejor desarrollo de zonas donde hay menos viento a través de tecnologías avanzadas, como en el centro y al norte de México, o la formación de personal cualificado para la construcción y mantenimiento de los parques, pero desde luego, se ha abierto una puerta hacia el futuro que difícilmente se cerrará. the development of wind power projects. In fact, the renewable energy awarded under the second auction equals approximately 3% of the country’s annual electricity generation. Following the first renewable energy auction that took place just over a year ago, improvements to the rules of the game were incorporated, enabling the allocation of wind power projects with a total capacity of 1,040 MW, compared to the 394 MW allocated the first time around. Even though 1,900 MW of solar were awarded, the difference to wind power compared to the first auction was exponentially lower. This was thanks to the improvements made in the policy regarding the nodes that reward some regions over others, without taking into account the type of generation. The part played by Vestas in the second auction was essential thanks to its understanding of its operation. A detailed knowledge of the rules of the auction, as well as those of the Mexican market, allowed Vestas to offer its clients competitive advantages that translated into bids with greater possibilities of success at the auction. By optimising each project variable (e.g. CAPEX, OPEX) and the latest advances as regards technology, Vestas has helped its clients win projects in the so-called sweet spot, in other words, winning the tender without damaging project profitability. Within this new context, a number of factors have to be taken into account that determine the success or failure of each wind power project. The auctions only go two ways: the project is either won or lost. There are no second chances. As such, the process by which the project is sold and awarded has undergone an exponential change. The work of Vestas with its clients no longer simply focuses on the cost of the wind turbine, but also on a host of other factors that determine how competitive a specific project is compared to others. Ultimately, one single number has to be established for the entire project. This figure is determined by several factors that play a key role in the development of the future wind power plant: the cost of wind turbines, of the O&M service, financing costs and annual energy production. As such, although the cost of each machine is important, of even more relevance is the guarantee that it will produce the annual energy that has been stipulated from the outset or that the financing costs will not go through the roof during the life of the project. If the stipulated business case is not complied with, the wind farm’s profit will be jeopardised. It has been stated that Mexico has a wind power potential of approximately 50 GW and that the country will meet its energy targets with just 17 GW. In barely a year, the country has held two power auctions and is already planning the third more than likely to take place in the last quarter of this year. According to IRENA forecasts, if installations continue at the same pace as they have to date, by 2030 Mexico could have installed up to 30 GW. As such, forecasts for the Mexican wind power industry are more than encouraging, not only for developers and manufacturers, but also for investors. There are still some obstacles in place, for example, the lack of infrastructure in areas where there is most need for a power supply; better development of zones where there is less wind by means of advanced technologies, such as the centre and north of Mexico; and the training of qualified personnel for the construction and maintenance of wind farms. But a door has definitely opened towards the future that will be difficult to close. FuturEnergy | Abril April 2017 www.futurenergyweb.es 7
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