Desde MERak, firma con productos en Portugal, Inglaterra, Irlanda, Malta, Francia y Marruecos, apuntan un dato interesante al respecto: «tenemos una estrategia de exportación diseñada con ayuda de consultores externos puesto que consideramos que es necesario organizar una distribución de dos países por año, como mucho». «Nuestra actividad exportadora destaca en la Unión Europea, principalmente en Francia, donde tenemos una filial, aunque tenemos que mencionar a nuestras filiales fuera de esta zona también en Rusia, Líbano o en EE.UU. En Latinoamérica venimos registrando un crecimiento destacado en los últimos años también», afirman desde Hidral para añadir, en la línea que apuntaban otras firmas, que «estamos consolidando nuestra gran inversión exterior y somos más conservadores. No obstante, en breve, tendremos nuestra filial en Reino Unido y no descartamos alianzas en el mercado indio o en Oceanía». Corto y medio plazo Sea como sea, al preguntar a las diferentes firmas participantes en esta encuesta por los principales objetivos a corto y medio plazo, Sudamérica y Oriente Medio se sitúan en el punto de mira. Así, «ampliar la presencia en Sudamérica» es el planteamiento de Morispain, que tiene en Centro Europa otro de sus principales destinos «por facilidad de comunicación», como aseguran fuentes de la empresa. «Recibimos muy buen feedback del mercado sudamericano y estamos barajando opciones de cómo y de qué forma ofrecer nuestros servicios, sobre todo en México, Chile y Panamá», nos dicen también desde Nayar Systems, firma con presencia en Portugal y Alemania mediante un director de ventas y que cuenta con joint ventures con Francia, Gran Bretaña o Emiratos Árabes, entre otros. Estrategias de internacionalización La forma en la que están presentes las firmas en los distintos países también es relevante. «Para vender más fuera hay que estar lo más cerca posible de ese mercado. Esto se puede hacer de dos formas: con la presencia física de la empresa a través de una filial o bien a través de un distribuidor local, que sea tus ojos y tus manos en ese mercado», explican desde Hidral. La «implementación con personal propio en los países objetivo» es la fórmula elegida por Morispain, mientras que, por ejemplo, Epicpower basa su desarrollo en la «búsqueda de distribuidores internacionales. Es una fórmula que para un producto tan tecnológico como el nuestro es lo que mejor nos está funcionando», aseguran fuentes de la compañía que, no obstante, reconocen que «a veces cuesta encontrar La internacionalización de la economía española La solidez de la internacionalización de la economía española mejoró un 8,23% a lo largo de 2016, muy por encima de los niveles registrados en los últimos cinco años. Así lo indica el Índice de Solidez de la Internacionalización (ISI), elaborado por amec, la asociación de las empresas industriales inter-nacio-nalizadas. Este índice sitúa la solidez de la internacionalización en los 6,97 puntos sobre 10. La mejora de 2016 supera ostensiblemente la registrada el año anterior, del 3,70%. Entre los indicadores que en 2016 contribuyeron positivamente al ISI se encuentra principalmente el indicador de inversión extranjera, de pymes exportadoras y el de instrumentos financieros, así como el de diversificación empresarial de las exportaciones. El director general de amec, Joan Tristany, destaca que cada vez más la mediana y pequeña industria española exporta de forma regular. Con ello se confirma que, si bien la crisis obligó a las empresas a mirar al exterior, tras la mejora del mercado interno se consolida el mercado global. «Disponemos de una industria más preparada y competitiva frente a escenarios inciertos», explica Tristany. Otro indicador que ha mejorado es el de las barreras a la exportación. Aún así, «estas barreras aún son excesivas y es necesario trabajar para mejorarlas», tal y como indica Tristany. De la misma forma, pese a que el presupuesto público para promover la internacionalización ha aumentado ligeramente, sigue estando muy por debajo de las necesidades del sector exterior. También tienen mucho recorrido de mejora la inversión exterior y el nivel tecnológico de las exportaciones. amec confía en que su impulsión quede recogida dentro de la Estrategia de Internacionalización 2017-2027 que promueve el Gobierno. Por otra parte, entre los indicadores que tuvieron un comportamiento negativo y, por tanto, influyeron negativamente en el ISI se encuentran el peso de las exportaciones sobre el PIB; el de la diversificación geográfica de la inversión y de las exportaciones -por una mayor concentración en la UE-; el de la diversificación sectorial de las exporta-ciones; y el de la inversión en el exterior. El ISI, índice creado por amec en 2015 y que se actualiza cada año, tiene como objetivo recoger de forma sintética la fortaleza y la robustez de la internacionalización y observar la evolución de la misma. 72 - Ascensores y Montacargas
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