El Gremi de Ferreteria de Catalunya celebra récord de patrocinadores, nuevas iniciativas de liderazgo femenino y un plan para fomentar el relevo generacional

El Gremi de Ferreteria de Catalunya reunió a más de 130 personas entre agremiados, representantes de marcas patrocinadoras y agentes del sector en conmemoración de su patrón, Sant Eloi. La ocasión sirvió para poner al día a los agremiados de todas las actividades que está llevando a cabo la entidad gremial, que no son pocas. Andreu Maldonado, presidente de la entidad, señaló que solo este 2025 el Gremi ha realizado hasta 18 reuniones de diversa índole, mostrando “el dinamismo” de la entidad.

Maldonado quiso agradecer la colaboración de las empresas patrocinadoras y a los miembros de la Junta Directiva que preside, recordando, además, los 8 retos a conseguir entre 2024 y 2028, en los que se está trabajando en mayor o menor medida. La primera de estas líneas estratégicas —el aumento de captación de ingresos mejorando la propuesta de valor para fabricantes y distribuidores— se vio cumplida en esta edición de Sant Eloi batiendo récord de patrocinadores, contando además de la cuota anual que pagan los agremiados.

Las otras líneas o retos que se marcó el Gremi hasta 2028 son: la formación, el aumento de la representatividad de los agremiados, la responsabilidad social ferretera, el aumento de la comunicación y los eventos, estudios de mercado, los servicios para la protección del ferretero y el fomento de las relaciones institucionales. Respecto a este último punto, Andreu Maldonado señaló que en el último año se han tenido 5 reuniones con la Generalitat; 12 con la Unió Patronal Metal·lúrgica (acerca del convenio colectivo); 1 con la Autoritat Catalana de la Competència; 8 con el Cecot, 6 con Pimec; 7 con el Consell de Gremis; 3 con Agrefema, Gremio de Ferretería de Madrid; 6 con la Fundación Txema Elorza; 3 con la Federació Empresarial del Metall; y 2 con el Gremi de Comerciants d’Electrodomèstics de Catalunya.

En cuanto a la mesa de negociación para el Convenio Sectorial del Comercio del Metal en la provincia de Barcelona, entre las patronales y gremios y los sindicatos UGT y CC. OO., Maldonado puntualizó que no se ha avanzado prácticamente en nada desde el mes de enero, básicamente por tres temas principales: la compensación y absorción “que los sindicatos pretenden eliminar de nuestro convenio y nosotros no creemos que sea conveniente para las empresas”; por otro lado, desde las empresas se está pidiendo una definición de absentismo, “y los sindicatos también se niegan a ello porque según ellos no existe tal cosa”; y la tercera “y más importante para nosotros” es la cancelación del complemento IT los primeros 20 días, esto es que “en los primeros 20 días no tengamos que complementar en nuestro convenio las contingencias comunes”. Este último punto en especial es una línea roja para los sindicatos. El presidente del Gremi compartió una gráfica de la Seguridad Social que refleja la evolución del coste que supone para mutuas y empresas las bajas por contingencias comunes; y que en 2023 llegó a los 4.000 millones de euros. “Más allá de los números, lo significativo es la gráfica, que se ha disparado desde 2022. Esto, además de un coste económico para las empresas, para las pymes y micropymes es poder o no poder abrir la tienda, o poder o no poder dar el servicio que los clientes esperan”.

Datos económicos de 2024

Andreu Maldonado avanzó unos datos que se publicarán en un informe económico que se está elaborando y que se presentará en la convención del Gremi de mayo 2026. Se trata del análisis de cifras de 2024 sobre 327 empresas de ferretería divididas por provincias, (a falta que el registro mercantil publique datos de 106 ferreterías), que representan a 3.792 empleados registrados y que dan una media de 11-12 empleados por empresa. Quitando el top 10 de ferreterías con mayor número de empleados, queda un total de 298 ferreterías, con 1.744 empleados y una media de 5,85 empleados por ferretería.

En cuanto a la facturación, y también excluyendo el top 10, la media por ferretería es de 1 millón de euros, aproximadamente, con un margen bruto del 36,7% y una rentabilidad del 2,32%.

El presidente del Gremi señaló que los principales retos a los que hace frente, no solo la ferretería sino también el comercio en general, son la fiscalidad, la dificultad en cuanto a horarios comerciales, la gestión del personal y el margen reducido. “Es muy difícil para una empresa pequeña competir en horarios con las grandes superficies o llegar a un acuerdo para satisfacer lo que demandan nuestros clientes, con lo que quieren nuestros empleados o la sociedad en general”. En cuanto a la gestión de personal, destacan sobre todo las dificultades derivadas del absentismo y las bajas; y en cuanto a los márgenes con los que puede operar el comercio tradicional son cada vez más ajustados, precisamente por la intervención de factores como es la irrupción del comercio electrónico.

Pero no todo son problemas y quejas. “Hay una lista larga de oportunidades que dependen únicamente de nosotros y que nos pueden ayudar a que nuestro negocio sea más competitivo”. Por ejemplo, la ferretería tiene la oportunidad de especializarse en categorías de su negocio, y también incorporar servicios dentro de su propuesta de valor. Esto enlaza en la importancia que ha adquirido la experiencia de cliente “porque hay grandes plataformas que trabajan muy bien la experiencia del cliente online, pero que la emocional la tienen que dibujar en una caja en forma de sonrisa, porque jamás interactúan con la persona. Aquí, nuestra oportunidad es que la sonrisa la podemos hacer de verdad en el mostrador”. Otro punto importante es hallar proveedores importantes que se conviertan en partners estratégicos del negocio. Y de cara a los empleados, deben ser incentivados y formados puntualmente.

Y desde el Gremi, la responsabilidad es hacer frente a estos retos globales: seguir trabajando en el convenio sectorial; ayudar en el ámbito de la formación y también en la captación del talento; hacer más atractivo el sector, no solo para los clientes sino también para los hijos de las empresas familiares; y por último, la Ley de la Competencia.

Sobre este último punto, a iniciativa del Gremi de Ferreteria en colaboración con el Gremi de Comerciants d’Electrodomèstics de Catalunya, se ha encargado al despacho de abogados RocaJunyent la elaboración de un informe jurídico. En él, se plantea la problemática de que el canal físico tradicional se está viendo gravemente afectado por el desarrollo cada vez más agresivo de las ventas online, provocando entre otros factores, el cierre continuado de un 10% de comercios tradicionales anualmente. Muchas veces, el consumidor solicita asesoramiento en el punto de venta físico para después adquirir los productos más económicos online. Los principales objetivos de este informe son conseguir recomendaciones gremiales circunscritas en los límites legales que establezca la Ley de la Competencia con las últimas revisiones europeas del 2022. A partir de ahí, fijar posibles actuaciones concretas en relación de los problemas derivados por la venta a pérdida a través de un plan de acción a partir de 2026: programas de formación en competencia; guía informativa sobre costes sectoriales; código de buenas prácticas comerciales; asesoramiento legal individualizado; y acciones legales institucionales.

En 2025, se han adherido 5 nuevos establecimientos al Gremi y 13 bajas, de las cuales, el 70% han sido por cese de actividad o jubilación, y el 30% por reducción de gastos de estos comercios. Para conseguir más altas, el Gremi de Ferreteria lanzó el pasado ejercicio la iniciativa ‘Apadrina un ferreter’, con la cual exhorta a los agremiados a ‘vender’ los beneficios de pertenecer a la entidad a algún establecimiento que se incorpore a la organización, bonificando tanto su cuota como la del prescriptor. “Una comunidad necesita crecer continuamente, sobre todo cuando vamos a negociar con los políticos, que lo primero que nos preguntan es a cuantos agremiados representamos, por lo que es más interesante representar a cada vez más ferreteros”.

En este punto, tomó la palabra Jordi Bonet, vocal de la Junta Directiva, para explicar la iniciativa del Gremi de convocar reuniones en distintas comarcas catalanas con el objetivo de buscar nuevos socios, dar a conocer las acciones de la entidad, y en definitiva, acercarse a los agremiados que están más alejados de Barcelona y su área metropolitana. “Para nosotros es muy importante pensar qué piensa todo el colectivo de ferreteros sobre las acciones que llevamos a cabo. Y está claro que todo lo que podamos hacer colectivamente siempre será superior a lo que podamos hacer individualmente”, señaló Bonet. Este año, estas reuniones se llevaron a cabo en Tàrrega (Lleida) y Reus (Tarragona) y de cara a 2026, se llevarán a cabo en dos puntos geográficos más. “En comarcas con menos población, además del relevo generacional, hay otra problemática endémica: la gente se está yendo. La ‘España vaciada’ también está ocurriendo en nuestro territorio”.

Núria Esquerda, vocal de la Junta Directiva del Gremi, tomó la palabra para poner al día a los presentes sobre el ‘Programa de crecimiento y liderazgo femenino’ que arrancó en 2024. El programa nació de las necesidades concretas expresadas por las mujeres del sector sobre cómo abordar los desafíos del liderazgo y la comunicación dentro de un sector todavía muy masculinizado. Este programa ha creado un espacio de encuentro para compartir experiencias y construir conexiones. Este 2025, el programa desarrolló un webinar y un taller online sobre la herramienta Bridge, que llevó a cabo la coach Beti Costillas, además del encuentro presencial el pasado julio donde participaron medio centenar de mujeres profesionales del sector.

“Desde el Gremi, hemos detectado que no solo las mujeres ferreteras sino las todas las mujeres dentro del sector (marcas fabricantes, distribuidoras, etc.) tienen muchas ganas de seguir con estos encuentros porque tenemos objetivos comunes como profesionales, pero también dificultades parecidas, y podemos aprender las unas de las otras”, señaló Núria Esquerda. Este deseo también se está notando fuera de Catalunya, ya que, como explicó Núria, “nos están pidiendo que esta iniciativa la abramos fuera de Catalunya, cosa que señala el éxito del proyecto”.

Tras Núria, tomó la palabra otro vocal de la Junta, Marc Puig, que explicó un proyecto del Gremi de Ferreteria para incentivar el relevo generacional en ferreterías. El principal reto del sector en este sentido, afirmó Marc, es la dificultad de atraer talento por ciertos “estigmas arcaicos” como es el mostrador tradicional, la falta de visión de futuro o la resistencia al cambio generacional. Desde las nuevas generaciones quieren aportar una visión más estratégica del establecimiento, ya que el retail está en plena transformación, con mayor acceso a las tecnologías y a la automatización, y fomentando una mayor especialización.

Por ello, desde el Gremi se organizará un evento que aunará ponencias inspiradoras, como casos de éxito y visión estratégico del sector; coloquios y debates para intercambiar experiencias entre generaciones; para finalizar con un networking y cena para fomentar las conexiones que generen oportunidades.

Y sin dejar el tema del relevo generacional, la reunión de Sant Eloi finalizó explicando un caso de éxito: el de Boluda Industrial. Francesc y Marcel Martínez, padre e hijo, tercera y cuarta generación de esta familia empresaria, explicaron como “pasar el testigo sin soltar la llave” del negocio y cómo tradición y futuro pueden convivir bajo el mismo techo. Marcel, de 20 años, compagina sus estudios de Marketing y Dirección comercial con media jornada en la empresa familiar. Marcel explicó que el negocio es “un hijo más en casa, que tienes que mimar, cuidar y que nunca se hace mayor”. También señaló que seguir con el negocio familiar es para él “un orgullo”, del mismo modo que seguir el legado de sus antecesores es también una “responsabilidad”. Y añadió: “Es un negocio muy dinámico, en el que siempre estás aprendiendo, y más si te gusta la relación con la gente tanto clientes como proveedores”. Por su parte, Francesc Martínez expresó su deseo de dejarle a sus sucesores “una empresa con futuro y con proyección, que esté profesionalizada dentro de nuestras posibilidades, y sobre todo, que la disfruten”.