Entrevista a Diego Barbó, Country Manager de Industrial Pro
Industrial Pro se ha consolidado en tiempo récord como una central de compras moderna, ágil y con una fuerte orientación tecnológica dentro del suministro industrial en España. Con una estructura joven, pero un equipo experimentado, la organización apuesta por un modelo colaborativo donde la unión del grupo, la transparencia y la digitalización se convierten en palancas estratégicas para impulsar la competitividad de sus asociados. Diego Barbó, Country Manager de la compañía, analiza el presente y el futuro del sector, y desvela cómo Industrial Pro quiere liderar la “colaboración inteligente” en un mercado cada vez más exigente.
¿Qué espacio del mercado del suministro industrial cubre Industrial Pro?
Industrial Pro ocupa un espacio muy concreto dentro del suministro industrial: el de una central moderna, con una clara vocación tecnológica y con el asociado en el centro de la estrategia. Somos una organización joven en estructura, pero con un equipo con una amplísima experiencia en el sector. Eso nos permite combinar agilidad, innovación y conocimiento profundo del mercado. Aportamos nuevas ideas y formas diferentes de trabajar con el foco siempre puesto tanto en la tecnología como en las personas, con eficiencia operativa y una visión colaborativa real. Es así como nos posicionamos en el mercado.
Una de las promesas de Industrial Pro es ofrecer “las mejores condiciones de compra” y ventajas competitivas a sus asociados. ¿Qué factores concretos permiten a Industrial Pro lograr esos mejores precios y condiciones?
Cada día nos esforzamos para que las condiciones de compra sean las mejores y eso no se consigue por casualidad, sino por estructura, método y compromiso. En nuestro caso hay tres pilares clave:
- La unión real del grupo, que nos permite concentrar volúmenes.
- Un equipo de compras altamente especializado, con gran capacidad de negociación.
- Transparencia y disciplina comercial, que permite optimizar acuerdos.
Cuanto más competitivos son nuestros asociados, más fuerte es Industrial Pro. Esa es nuestra filosofía.
¿Cómo describiría el perfil ideal de un asociado para Industrial Pro (tipo de ferretería o suministro, volumen de facturación, orientación comercial…)? ¿Qué requisitos suelen pedir?
Nuestros asociados se caracterizan por tener un perfil industrial, profesionalizado, con vocación de crecimiento y mentalidad colaborativa. No exigimos un volumen mínimo de facturación como barrera de entrada, pero sí es importante que el asociado apueste por canalizar una parte relevante de su consumo a través del grupo, porque solo así se aprovechan al máximo las ventajas del modelo.
En un escenario como el actual en España —con una industria ferretera competitiva, pujanza de grandes jugadores, cambios en hábitos de compra—: ¿Cuáles son, desde su punto de vista, las principales amenazas y oportunidades para una red independiente como Industrial Pro?
Vivimos un entorno cada vez más exigente, con grandes operadores, presión sobre márgenes y cambios en los hábitos de compra. Pero nuestra gran oportunidad está en reforzar lo que nos diferencia: la combinación de tecnología, datos y personas. La inteligencia artificial no sustituye la colaboración, la confianza ni la estrategia compartida. Industrial Pro quiere liderar precisamente ese espacio: el de la colaboración inteligente y la diversificación en el sector. Esa es nuestra gran oportunidad.
Su modelo pone énfasis en transparencia, apoyo al asociado y uso de tecnología (sistemas de TI, análisis de datos, previsión de demanda…). ¿Qué peso tiene la digitalización en su estrategia y cómo la integran día a día en el negocio?
La digitalización es una palanca estratégica, no solo una herramienta. Nuestros asociados pueden consultar en tiempo real qué compran, cuánto, a quién y en qué condiciones. Esto les permite tomar mejores decisiones, optimizar rotación, anticiparse a roturas de stock y mejorar su rentabilidad.
Pero, además, detrás de la tecnología hay siempre un equipo humano que acompaña y traduce los datos en acciones reales. Ahí es donde más valor añadimos.
¿Cómo evalúan el éxito o rendimiento de un asociado dentro del grupo? ¿Qué indicadores tienen en cuenta para saber que la colaboración con Industrial Pro está funcionando? (volumen de compras, rentabilidad, fidelización, crecimiento, etc.)
No solo medimos volumen de compra. Analizamos:
- Crecimiento sostenido.
- Evolución de márgenes.
- Fidelidad a los acuerdos.
- Participación en campañas, ferias y compras conjuntas.
El éxito lo vemos cuando el asociado mejora su competitividad gracias al grupo. Como eso ocurre, sabemos que el modelo funciona.
Para un proveedor que esté valorando entrar a formar parte del grupo: ¿Qué les ofrece Industrial Pro que no encontraría en otro canal de distribución o central de compras? ¿Cómo trabajan la relación con proveedores?
Como he destacado anteriormente, tanto nuestra Dirección como el equipo de compras tienen muy buena relación histórica con proveedores. Además, en Industrial Pro, ofrecemos acceso directo y organizado a una red industrial profesional, con capacidad de crecimiento real, transparencia y estrategia comercial. Adicionalmente, muchos acuerdos nacen de la propia propuesta de los asociados, lo que genera un compromiso muy sólido. Para un proveedor, Industrial Pro es una vía rápida, estable y eficaz de penetración en el mercado.
La estructura de Industrial Pro se describe como “ágil e independiente de sus miembros”: ¿qué ventajas ofrece este modelo frente a otras centrales de compras tradicionales, y qué retos implica?
Nuestro modelo nos permite tomar decisiones rápidas, adaptarnos al mercado con mucha agilidad y evitar estructuras pesadas. Eso genera transparencia y gran cercanía con el asociado. El principal reto es mantener el equilibrio entre crecimiento y cercanía, algo que cuidamos especialmente.
En un entorno donde los plazos de entrega y la estabilidad del suministro se han vuelto críticos, ¿qué estrategias está adoptando Industrial Pro para blindar la cadena logística de sus asociados frente a tensiones globales?
Contamos con un desarrollo tecnológico propio que permite la previsión de demanda, análisis de inventarios y gestión de stock crítico. A su vez, organizamos periódicamente compras conjuntas y agrupadas para nuestros asociados, reforzando tanto el abastecimiento como la competitividad de precios.
Muchos fabricantes buscan hoy reducir la atomización de proveedores y trabajar con redes más sólidas. ¿Cómo influye esta tendencia en vuestro modelo y en la captación de nuevos acuerdos estratégicos?
Esta tendencia nos favorece. Los fabricantes buscan interlocutores sólidos, honestos, estructurados y con visión estratégica, y eso es exactamente lo que ofrece Industrial Pro. Nos permite firmar acuerdos más estables, ambiciosos y a largo plazo.
La presión sobre los precios y los márgenes es cada vez mayor en el sector industrial. ¿Qué herramientas o servicios ofrece Industrial Pro para ayudar a sus asociados a mantener o mejorar su rentabilidad sin comprometer calidad?
Ofrecemos herramientas financieras como financiación a 12 meses sin intereses en nuestras ferias. A su vez, como he comentado anteriormente, la posibilidad de previsión de demanda y las compras conjuntas ayudan a obtener mejores precios. Todo orientado a mejorar margen sin sacrificar calidad ni servicio.
La sostenibilidad está penetrando con fuerza incluso en categorías técnicas del suministro industrial. ¿Qué papel juega la compra responsable y la selección de proveedores con criterios ESG dentro de la central?
La sostenibilidad ya no es una opción, es una exigencia del mercado. Desde Industrial Pro estamos avanzando en la selección de proveedores alineados con criterios ESG, fomentando una compra responsable, eficiente y con impacto positivo a medio y largo plazo, tanto económico como reputacional.
Con la digitalización acelerándose —ERP integrados, marketplace B2B, automatización de pedidos—, ¿considera que el futuro de las centrales de compra tenderá a modelos híbridos entre servicios tradicionales y plataformas digitales? ¿Cómo se está preparando Industrial Pro para ese escenario?
Sin duda vamos hacia modelos híbridos, donde conviven servicios tradicionales con plataformas digitales avanzadas. Industrial Pro lleva años preparándose para ese escenario, desarrollando tecnología propia, automatización de procesos y nuevas soluciones digitales, siempre apoyadas por un equipo humano muy comprometido.
Mirando al medio y largo plazo: ¿Qué objetivos se ha marcado Industrial Pro en España —en cuanto a expansión, número de asociados, desarrollo de servicios, internacionalización, digitalización o diversificación— para los próximos 3-5 años?
Venimos de un 2025 en el que el equipo de Industrial Pro junto con sus asociados ha demostrado una cohesión sobresaliente. A su vez, existe un firme compromiso de nuestra Dirección con la innovación tecnológica y la rentabilidad de nuestros asociados. Nuestra base es sólida. En los próximos años queremos:
- Crecer en número de asociados
- Ampliar servicios digitales
- Reforzar rentabilidad
- Consolidar acuerdos estratégicos
Tenemos por delante una etapa de crecimiento sostenido, muy ilusionante, que abordaremos juntos, con ambición y responsabilidad.
