STMicroelectronics amplía su acuerdo con Anglia en el norte de Europa

STMicroelectronics amplió su acuerdo de franquicia con Anglia Components para extender el territorio de ventas autorizado a las regiones nórdica y báltica, una decisión estratégica anunciada ayer 12 de enero en Cambridgeshire, Reino Unido. Se articula mediante un modelo de distribución regional, refuerza el soporte técnico y comercial a los clientes locales y busca impulsar el crecimiento del mercado en estos territorios frente a enfoques globalizados que reducen la capacidad de elección del cliente.

STMicroelectronics y Anglia Components formalizaron un acuerdo de franquicia ampliado mediante el cual el distribuidor extiende su territorio de ventas autorizado para incluir las regiones nórdica y báltica. Este movimiento estratégico refleja “la confianza de STMicroelectronics en la capacidad de Anglia para impulsar el crecimiento del mercado en estos territorios” y refuerza el compromiso del fabricante de semiconductores con un modelo de distribución regional, frente a un enfoque globalizado y homogéneo adoptado por numerosos fabricantes de chips con sede en Estados Unidos, que “elimina la capacidad de elección del cliente”, tal y como informan desde la entidad en nota de prensa.

La ampliación del acuerdo se apoya en la experiencia acumulada por Anglia durante más de 50 años en mercados como Reino Unido e Irlanda, donde ha desarrollado un modelo basado en la proximidad al cliente, el soporte técnico especializado y la disponibilidad local de inventario, aspectos considerados críticos para atender las necesidades de los clientes pequeños y medianos del sector electrónico.

Para respaldar este crecimiento territorial, Anglia anunció que llevará a cabo la contratación de un responsable para la región nórdica y de ingenieros de aplicaciones de campo, que estarán ubicados en el propio territorio para ofrecer soporte técnico directo y especializado.

John Bowman, director de Marketing de Anglia Components, subrayó que “el espíritu de Anglia siempre ha sido escuchar las necesidades de los clientes”, una filosofía que, según explicó, permite construir “un modelo de negocio sólido, valioso y resiliente”. En este contexto, Bowman señaló que los denominados distribuidores de “alto servicio” y de suministro de amplio catálogo “no atienden las complejas necesidades de los clientes pequeños y medianos y, de forma crítica, no proporcionan acceso a recursos de ingeniería”.

El directivo añadió que “su compromiso es principalmente con sus accionistas, no con sus clientes, por lo que incluso servicios básicos como el mantenimiento de inventario no están adecuadamente respaldados”. Frente a este planteamiento, destacó que “Anglia valora a los clientes de todo tipo y tamaño y centra sus esfuerzos en fomentar estas relaciones para crecer y beneficiarnos juntos”. Este enfoque centrado en el cliente implica, según Bowman, que los usuarios “siempre pueden confiar en nosotros para recibir soporte técnico y comercial y tener acceso a nuestro amplio inventario mantenido localmente”.

Para respaldar el crecimiento territorial, Anglia anunció que llevará a cabo la contratación de un responsable para la región nórdica y de ingenieros de aplicaciones de campo, que estarán ubicados en el propio territorio para ofrecer soporte técnico directo y especializado.

Desde la organización, Frank Wolinski, vicepresidente de Ventas de Canal para Emea, puso en valor “la innovación y la ambición que ha demostrado Anglia” y recordó que la compañía “ha evidenciado su compromiso con ST mediante iniciativas como el programa Ezysample”. Este programa permite a los clientes “obtener muestras gratuitas de cada nuevo producto de ST”, conocidos como ‘new product introduction’ o la introducción de nuevos productos, así como el hecho de que Anglia “dispone de más kits de desarrollo de ST en stock que cualquier otro distribuidor”.

Wolinski destacó que STMicroelectronics considera que Anglia puede ofrecer “los mismos niveles de servicio y compromiso con el cliente” en los países nórdicos —Dinamarca, Finlandia, Noruega y Suecia— y en los países bálticos —Estonia, Letonia y Lituania— que los que ha venido proporcionando durante más de cinco décadas en Reino Unido e Irlanda, contribuyendo así a ampliar la presencia de ST en estos mercados estratégicos.

Al igual que ocurre en Reino Unido e Irlanda, los clientes de las regiones nórdica y báltica que adquieran productos de STMicroelectronics a través de Anglia también tienen acceso a ‘Anglia Live’, la plataforma de comercio electrónico del distribuidor. Esta herramienta ofrece un servicio de entrega de FedEx en un plazo de uno a dos días en toda la región, facilitando el acceso rápido a componentes, kits de desarrollo e inventario local, un aspecto clave para proyectos de diseño y producción en el ámbito de los semiconductores.