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“Es necesario volver a reconstruir las relaciones entre proveedor y distribuidor y Eurobrico es el lugar ideal para ello”

Entrevista a Alejandro Roda, director de Eurobrico 2022

Laia Banús16/09/2022

Parece que poco a poco la situación vuelve a su cauce, o al menos, es lo que está ocurriendo con los eventos presenciales. Tras un par de intentos fallidos por recuperar Eurobrico durante los años que la pandemia de la covid-19 obligó a paralizar cualquier acto de contacto social, este octubre vuelve la cita valenciana por excelencia del sector. Los principales agentes nacionales —grandes y medianas superficies, cooperativas, grupos de compras, tiendas de proximidad, grandes cadenas— de todos los sectores relacionados con el bricolaje, el jardín, la ferretería y la decoración están convocados del 4 al 6 de octubre en Feria Valencia. Hablamos con su director, Alejandro Roda, sobre qué nos encontraremos en la edición del reencuentro.

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Después del parón obligado de la pandemia, ¿Eurobrico 2022 será la edición del reencuentro?

Sí, del 4 al 6 de octubre en Feria Valencia volveremos a ser el punto de encuentro entre la oferta y la demanda. Un momento idóneo para dinamizar el sector y volver a tener relaciones comerciales, cara a cara; conocer in situ todas las novedades que se presentan al mercado; abrir negocios en nuevos mercados; conocer la situación del sector…. se me ocurren muchas razones por las que Eurobrico será en octubre, la edición del reencuentro.

¿Cuáles son las principales novedades que podremos ver en esta edición?

Este año viene fuerte de novedades. Junto a Antonio Valls hemos creado la ‘Ferretería del futuro 4.0’, un espacio donde el profesional conocerá de forma real en qué evolucionará el PLV de ferretería y bricolaje en un stand monotemático de 250 m2 con todos los elementos necesarios para vender y funcionar con éxito comercialmente bajo cinco grandes ejes: tecnológicos, de innovación, digitalizados, con omnicanalidad y respetuosos con el medio ambiente; el público podrá asistir en Eurobrico Fórum a un amplio programa de conferencias donde, entre otras cosas, conoceremos más a fondo las nuevas propuestas y movimientos de la distribución sectorial.

También contaremos con un sinfín de talleres, patrocinados por la firma Worx; conocer las creaciones de inventores y creativos en el área de innovación Inventor’s Pitch; descubrir en un mismo espacio expositivo las últimas novedades que se presentan al mercado por parte de los expositores, esta edición con la oportunidad de asistir a su presentación; además de conocer la oferta comercial de Eurobrico + el Salón de Jardín que, como sabéis, coorganizamos junto a Iberflora.

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¿Se han marcado objetivos en cuanto a cifras de visitantes y expositores?

En el ámbito expositivo, barajamos las mismas cifras que en nuestra última edición. Estamos satisfechos con la acogida por parte de los expositores, que completarán, junto a Iberflora los 60.000 m2 de superficie expositiva. En el ámbito de la demanda, Eurobrico siempre ha apostado por la calidad del visitante. En este sentido, todos los grupos (grandes, pequeños, medianos, de proximidad, construcción, …) estarán presentes en la feria. Además, más de un centenar de distribuidores de todo el mundo han confirmado su presencia, lo cual hace todavía más atractivo el participar en el certamen.

Este otoño viene cargado de eventos presenciales del sector de la ferretería, bricolaje y suministro industrial. ¿Temen que esto haga resentir la participación de expositores y/o visitantes?

¡Es una pena! Eurobrico se vuelve a celebrar en sus fechas naturales, primera quincena de octubre de años pares. No obstante, desde el Comité Organizador del certamen se hizo todo lo posible por evitarlo, pero la pandemia y la fortaleza de nuestra alianza con Iberflora hacía muy difícil el cambio de fechas. En cualquier caso, a pesar de que es cierto que en menos de un mes se concentra un gran número de eventos relacionados con el sector, cada uno de los eventos que tendrán lugar tienen sus fortalezas. En el caso de Eurobrico son muchas, como te he comentado anteriormente, además de una potente exposición comercial, organizamos un gran número de actividades que aportan, tanto al expositor como al visitante, un gran valor añadido. Además, la oferta conjunta en fechas de celebración con Iberflora, coorganizando el Salón del Jardín, así como con Ecofira, Efiaqua y Ecochemical Solutions en otros pabellones, confiere un escaparate muy atractivo para los profesionales, dadas las sinergias entre todos los certámenes.

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¿Qué les diría a aquellas empresas que tienen dudas de exponer este año?

Que llevemos unos años complicados en cuanto a las relaciones comerciales, con altibajos, roturas de stocks, revisiones de tarifas, … es necesario volver a reconstruir las relaciones entre proveedor y distribuidor. Eurobrico es el lugar ideal para ello, donde además participar es fácil y económico. Habrá que esperar dos años para volver a tener la oportunidad.

Eurobrico siempre ha sido un certamen con vocación internacional. ¿Qué expectativas tienen para esta edición en cuanto a visitantes y expositores extranjeros?

Como sabes, la internacionalidad de Eurobrico es uno de nuestros principales objetivos. Por ello, en cuanto a visitantes extranjeros, gracias a la iniciativa del programa Eurobrico Bussines Club acudirán a feria más de un centenar ce compradores procedentes de Portugal, Francia, Holanda, Italia, Alemania, Reino Unido, Bélgica, Costa Rica, Marruecos, Noruega y Estados Unidos. Todos ellos importantes compradores con un alto poder de compra y que llegan a Eurobrico a través de la organización de misiones comerciales concertadas con grandes cadenas de distribución y grupos de compra de bricolaje y jardinería europeas.

Para propiciar más el negocio, Eurobrico ha puesto en marcha la agenda de reuniones B2B Meeting, con la que propiciará encuentros profesionales entre el visitante internacional y las empresas expositoras. Esta iniciativa se ha llevado a cabo de la mano de Arvet, Agrupación Española de Empresas Exportadoras; Cofearfe, Federación de Fabricantes Españoles de Ferretería y Bricolaje, y el Ivace, Institut Valencià de Competitivitat Empresarial.

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“Además de una potente exposición comercial, organizamos un gran número de actividades que aportan, tanto al expositor como al visitante, un gran valor añadido”

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