Entrevista a: Jaume Abella, Country Manager Iberia de Revelyst
Jaume Abella.
Nos gustaría empezar preguntando por Fox Racing y vuestra estructura actual en España, ¿cómo ha evolucionado el último año?
Claro. Con Fox Racing contamos con una estructura muy definida y consolidada en el territorio, con más de diez años trabajando como marca directa en España. Durante este tiempo hemos construido una organización comercial muy segmentada y cercana al mercado. En los últimos meses, además, nuestra estructura comercial ha crecido para responder a la nueva estrategia multimarca de Revelyst. Hemos incorporado tres nuevos perfiles comerciales en la Península Ibérica, que ya están plenamente operativos y que nos permiten afrontar esta nueva etapa con mayor cobertura, especialización y proximidad al cliente.
Después de 30 años trabajando con TeamBike, ahora Revelyst pasa a venta directa. ¿Qué mensaje quisieras trasladar a las tiendas?
Lo primero es agradecer el trabajo realizado por TeamBike durante todos estos años. Su gestión ha sido clave para desarrollar estas marcas en el mercado ibérico y convertirlas en marcas líderes, reconocidas y deseadas por el consumidor final.
El paso a un modelo directo responde a una evolución estratégica de la compañía. Queremos asumir un papel más activo en el desarrollo de Giro, Bell, CamelBak y Blackburn, aplicando parte de la experiencia que ya hemos construido con Fox Racing. Nuestro objetivo es reforzar la relación con las tiendas, mejorar el servicio, aumentar el soporte comercial y trabajar de una forma más cercana al retail especializado.
¿Qué indicadores obtuvieron en mercados como Reino Unido y Francia que les convencieron para implantar este mismo modelo en la Península Ibérica?
El feedback de mercados como Reino Unido y Francia ha sido realmente positivo. Cada mercado tiene sus propias particularidades, pero en ambos casos la gestión directa por parte de Revelyst ha permitido reforzar la relación con el canal, mejorar la implantación de producto y generar una mayor conexión entre marca, tienda y consumidor.
Los indicadores han sido claros: mayor penetración de producto por categoría, mejores cifras de sell-in y más compromiso por parte del retail en la introducción de nuevos productos. Todo ello nos confirma que el modelo directo puede aportar mucho valor cuando se ejecuta con estructura, foco y una estrategia clara.
Y, ¿qué objetivos persigue Revelyst con el paso de un modelo de distribución a una gestión directa en la Península Ibérica?
El objetivo principal es asumir un papel mucho más activo en el desarrollo de Giro, Bell, CamelBak y Blackburn en Iberia. Queremos aplicar a estas marcas parte del trabajo que hemos realizado con Fox: una estructura comercial sólida, mayor proximidad con el retail especializado y una forma de trabajar más orientada a generar valor real para la tienda y para el consumidor final.
Para nosotros será clave desarrollar una correcta estrategia entre programación y reposición, ofrecer soporte comercial y formativo, mejorar las acciones de trade marketing e invertir recursos en activaciones y presencia de marca. Queremos que la tienda perciba una mejora en el servicio, en la planificación y en la capacidad de acompañarla durante toda la temporada.
¿Qué importancia tendrá Barcelona como centro de operaciones para el sur de Europa y qué funciones asumirá el Adventure Sports Hub más allá de la gestión comercial?
Barcelona ha sido históricamente la sede europea de Fox Racing y actualmente ya hemos incorporado el resto de marcas bajo esta misma unidad de trabajo. Hemos desarrollado nuevos equipos e invertido los recursos necesarios para ampliar los servicios vinculados al soporte de nuestros clientes.
Además, estamos ampliando nuestras instalaciones para disponer de un showroom con mayor capacidad, donde podamos presentar todas las marcas de una forma más moderna, digital y alineada con su posicionamiento. Queremos que el Adventure Sports Hub de Barcelona tenga un papel muy relevante a nivel europeo como espacio para activaciones, presentaciones de producto, eventos, formaciones y experiencias tanto para el canal B2B como para el consumidor final.
¿Qué oportunidades diferentes aparecen con este cambio para Giro, Bell, CamelBak y Blackburn en el mercado ibérico?
Vemos una gran oportunidad para reforzar la presencia de estas marcas en el canal especialista. Creemos firmemente en el valor de la especialización y en la capacidad que tienen Giro, Bell, CamelBak y Blackburn para aportar soluciones muy relevantes al ciclista actual.
Además, este cambio llega en un momento muy interesante para las marcas, con nuevas estrategias, reposicionamientos, rebrandings, introducción de producto y una visión más clara de su papel dentro del mercado. También creemos que podemos abrir nuevas oportunidades en segmentos o canales donde hasta ahora no teníamos tanta presencia. La combinación de nuevos productos, mayor cercanía comercial y una estrategia más directa nos permitirá llegar mejor a esos espacios.
¿Con CamelBak os centraréis solo en ciclismo?
No. CamelBak siempre ha sido una marca de hidratación con presencia en muchos ámbitos del deporte y del outdoor. El ciclismo seguirá siendo una parte muy importante de la estrategia, pero estamos analizando cómo mejorar nuestra presencia en todos aquellos mercados donde CamelBak pueda tener relevancia. La marca tiene un potencial muy amplio: ciclismo, trail running, outdoor, lifestyle, uso diario y otras actividades donde la hidratación, la practicidad y la durabilidad son factores clave. Nuestro objetivo es seguir elevando su posicionamiento como marca líder en hidratación y desarrollar mejor cada categoría dentro de su canal natural.
El soporte posventa, por ejemplo, es muy importante. ¿Cómo cambiará la relación entre Revelyst y el retail especializado en este aspecto?
El soporte posventa será una parte fundamental de esta nueva etapa. Nuestros equipos de Dealer Operations están evolucionando y hemos ampliado recursos para ofrecer una gestión más ágil, clara y eficiente. También hemos trabajado en la unificación de procesos y sistemas que antes funcionaban de forma independiente según la marca. El objetivo es simplificar la relación con nuestros clientes, facilitar la gestión administrativa y mejorar todos los procesos vinculados al soporte posventa. En este sentido, la ampliación de plantilla en nuestra sede de Barcelona ha sido uno de los pasos más importantes para poder ofrecer un mejor servicio al retail especializado.
El nuevo sistema incorpora campañas de pre-book para las futuras colecciones. ¿Podrías explicarnos qué es esta herramienta y cómo afectará en la planificación comercial y gestión del stock?
Lo trabajaremos desde dos líneas principales: programación y reposición. Para nosotros es un aspecto clave, porque tiene un impacto directo en la calidad del servicio, en la estabilidad del negocio y en la experiencia que finalmente recibe el consumidor. Nuestro objetivo es acompañar al retailer para que pueda planificar con más tiempo y con una visión más clara de cada temporada. Esta anticipación nos permite mejorar la disponibilidad de producto, ordenar mejor las reposiciones y evitar que la tienda tenga que trabajar únicamente desde la urgencia o la necesidad inmediata. Necesitamos construir una visión con varios meses de antelación para poder ofrecer un servicio sólido, fiable y coherente con las necesidades de la tienda especialista.
¿Qué tendencias detecta actualmente en los segmentos de cascos, hidratación y accesorios, y cómo condicionan la estrategia de las marcas del grupo?
Actualmente vemos tres grandes tendencias en el sector del ciclismo: más seguridad, más funcionalidad y una mayor especialización por tipo de usuario. En cascos, el consumidor valora cada vez más la protección, la ventilación, el confort y el diseño. La seguridad se ha convertido en un argumento real de compra, con más protagonismo para tecnologías de protección, mejores sistemas de ajuste y modelos adaptados a disciplinas como Gravel, MTB, carretera, e-bike o commuting. En hidratación, crece la demanda de soluciones más prácticas y versátiles: bidones, mochilas, chalecos, soft flasks, termos y productos pensados tanto para el deporte como para el uso diario. En accesorios, el consumidor compra con más criterio y busca productos que aporten valor real: almacenamiento, reparación, visibilidad, seguridad, transporte o autonomía.
Para Revelyst, estas tendencias encajan directamente con la nueva estrategia comercial. La clave será combinar programación, reposición, formación y apoyo comercial para que la tienda pueda vender mejor estas categorías y trasladar al consumidor final todo el potencial de marcas como Giro, Bell, CamelBak y Blackburn.
Revelyst es un paraguas muy grande: ¿Hay previsión de que traigáis otras marcas a nuestro mercado?
Actualmente consideramos que tenemos las marcas adecuadas para desarrollar nuestra estrategia en el mercado europeo y, concretamente, en Iberia. Revelyst es un grupo muy amplio, pero no todas las marcas tienen necesariamente encaje en todos los mercados. Nuestra prioridad ahora es consolidar y desarrollar correctamente Giro, Bell, CamelBak y Blackburn, junto con Fox Racing, en sus canales naturales. Queremos centrar los recursos en aquellas marcas donde realmente podemos aportar valor, construir una distribución sólida y generar crecimiento sostenible.
Para terminar, ¿nos puedes adelantar alguna novedad o innovación para 2027 de Giro, Bell, CamelBak o Blackburn?
Todas nuestras marcas tienen un plan de desarrollo muy interesante para las próximas colecciones. El mercado está recibiendo muy bien los lanzamientos de 2026, y eso nos da mucha confianza de cara a lo que viene. Giro continuará ampliando su propuesta en cascos, con nuevos modelos pensados para seguir reforzando una categoría en la que la marca tiene una posición muy sólida. Bell también prepara novedades importantes para MTB, siguiendo la línea de innovación que ya vemos en otros segmentos como powersports.
Por su parte, CamelBak y Blackburn entran en una etapa muy interesante, con una evolución importante de imagen, producto y posicionamiento en distintas categorías. Creemos que las colecciones 2027-2029 van a ser especialmente relevantes y estamos convencidos de que sorprenderán al mercado.
