Berria eleva al 60% el peso de sus ventas internacionales y reorienta su gama hacia Gravel y carretera
Berria Bikes afronta una nueva etapa empresarial después de completar un proceso de transformación interna orientado a mejorar su estructura, eficiencia y capacidad de respuesta. La compañía, con sede en Villarrobledo (Albacete), ha cerrado el periodo comprendido entre julio de 2025 y junio de 2026 con un crecimiento del 18% en facturación respecto al ejercicio anterior, mientras que las ventas internacionales ya representan más del 60% de su negocio.
La expansión exterior tiene especial peso en Europa, Oriente Medio y América. Italia representa actualmente más del 21% de las ventas de Berria y ha registrado un crecimiento del 112% en el último año, mientras que Francia aporta cerca del 18% del negocio, con un incremento del 37%.
“Hemos aprovechado el momento más complejo del sector para transformarnos por dentro. Hoy somos una compañía más sólida, eficiente y preparada para crecer, con una operación que nos permite planificar mejor, servir mejor y acompañar la demanda de nuestros mercados internacionales”, señala David Vitoria, CEO y fundador de Berria Bikes.
Suma Capital acompaña la transformación
El nuevo ciclo de la compañía cuenta con el respaldo de Suma Capital como socio estratégico. Según Berria, su participación ha ido más allá del apoyo financiero y ha contribuido a la profesionalización de la estructura, el gobierno corporativo y la definición del nuevo plan estratégico.
“Contar con socios como Suma Capital nos ha permitido acelerar la profesionalización, reforzar nuestra capacidad de gestión y construir una hoja de ruta clara para crecer de forma sostenible en un mercado ya normalizado”, añade Vitoria.
Desde Suma Capital, David Arroyo, socio de la firma, destaca el respaldo al equipo directivo y al plan de negocio diseñado para esta etapa, apoyado en una gestión más eficiente, una propuesta de producto más definida y una mayor presencia internacional.
Gravel y carretera concentran el 70% de los desarrollos
La evolución de Berria también se refleja en su estrategia de producto. Las bicicletas musculares de Gravel y carretera representan actualmente el 70% de los desarrollos de la cartera, mientras que las e-bikes suponen el 20% y las bicicletas de montaña el 10%.
Dentro del Gravel, la compañía está impulsando especialmente el segmento Fast Gravel con las nuevas Naii BR y Naii X. En carretera, la gama Belador continúa siendo una de las principales referencias comerciales de la marca. En el ámbito eléctrico, Berria cuenta con las Nexxen MTB y Mistral Road, equipadas con el sistema Avinox.
“Esta etapa no va de ampliar un catálogo, sino de competir mejor. Por ese motivo, hemos diseñado un portfolio más enfocado a las necesidades actuales del mercado y una operación más robusta que nos permiten ejecutar con mayor disponibilidad, rotación y nivel de servicio, y como consecuencia, crecer con una base sólida”, subraya Vitoria.
Nuevo programa para las tiendas independientes
España y Portugal mantienen un papel estratégico dentro de la estructura comercial de Berria. La marca se sitúa, según la última clasificación de AMBE, entre las tres primeras del segmento Gravel en España y prepara un nuevo programa de partnership dirigido a los minoristas independientes o IBD.
La iniciativa pretende mejorar el soporte ofrecido a las tiendas y favorecer una relación más estrecha entre la marca y el canal especializado. Entre los objetivos figura garantizar el suministro de bicicletas y recambios y generar tráfico cualificado hacia los puntos de venta mediante acciones impulsadas desde la propia marca.
“Para nosotros es fundamental ofrecer a las tiendas independientes un soporte constante, no solo a la hora de garantizar el suministro de bicicletas y recambios, sino también de generarles tráfico cualificado desde la marca. Queremos construir una red sólida y estable, que nos permita crecer junto al canal especializado y continuar con la capilaridad en mercados clave para nosotros, como son España y Portugal, donde contamos ya con una presencia destacada”, apunta Vitoria.
Una estructura preparada para el crecimiento internacional
Con la transformación interna completada, Berria plantea esta nueva fase sobre tres pilares: una operación más eficiente, una estrategia comercial orientada al canal especializado y una cartera de producto alineada con la demanda de los mercados internacionales.
La compañía española mantiene así su actividad en carretera, Gravel, montaña y e-bikes, combinando el desarrollo tecnológico y la personalización de sus bicicletas con una estrategia comercial destinada a ampliar su presencia exterior y fortalecer su red de distribución en los mercados prioritarios.
