El X Congreso de Andimac pondrá cifras, por primera vez, al valor económico que la distribución profesional aporta a sus clientes
A pocos días de su celebración, Andimac ultima los preparativos de su X Congreso, que tendrá lugar los próximos 28 y 29 de octubre en Guadalajara bajo el lema ‘El valor de lo profesional’. El encuentro reunirá a distribuidores, fabricantes y otros agentes del sector de materiales de construcción, cerámica, fontanería y climatización para analizar cómo afrontar un escenario de transformación económica, tecnológica y competitiva que está redefiniendo el futuro del canal profesional.
En un contexto en el que las grandes superficies amplían su presencia en el mercado profesional, la digitalización transforma las relaciones comerciales y la inteligencia artificial abre nuevas posibilidades de automatización, el Congreso plantea una reflexión sobre las ventajas competitivas de la distribución especializada y las herramientas necesarias para reforzarlas.
Por primera vez, el valor económico de los servicios de la distribución
Uno de los principales ejes del encuentro será la necesidad de hacer visible y cuantificar el valor que la distribución profesional genera para sus clientes, más allá del precio de los productos.
Una cuestión especialmente relevante en un mercado en el que servicios como el asesoramiento técnico, la disponibilidad de materiales, la financiación comercial o la capacidad de suministro desempeñan un papel determinante en la productividad de instaladores, reformistas y empresas constructoras.
Entre las principales novedades del Congreso destaca la presentación de un estudio desarrollado por Simon-Kucher & Partners, que permitirá aproximarse por primera vez al valor económico que generan los servicios de la distribución profesional para sus clientes.
Bajo el título ‘¿Cuánto valor regalamos cada día al mercado sin reconocimiento?’, Ignacio Gómez Garzón, de Simon-Kucher & Partners, expondrá las conclusiones de un trabajo que busca dar respuesta a una debilidad del sector: la dificultad para medir y comunicar económicamente el conjunto de servicios que acompañan a la venta de materiales.
Del dato a la inteligencia artificial: nuevas herramientas para competir
La transformación tecnológica ocupará también una parte central del programa. La primera jornada incluirá la presentación de Market Point, una nueva plataforma de inteligencia de mercado que facilitará el acceso a datos sectoriales en tiempo real, con el objetivo de mejorar la información disponible para la toma de decisiones empresariales.
Asimismo, una sesión dedicada a experiencias reales de digitalización reunirá casos de empresas que han logrado mejoras concretas de productividad mediante la transformación de sus procesos.
La inteligencia artificial protagonizará otra de las intervenciones del Congreso. Javier Sirvent, consultor de innovación y experto en IA, impartirá la ponencia «Humanoides en el almacén: más cerca de lo que imaginas», en la que abordará aplicaciones prácticas y escenarios tecnológicos que pueden transformar la operativa, la logística y otros procesos de la distribución profesional.
Circularidad y nuevas generaciones
Otra de las cuestiones estratégicas será la evolución de los modelos de negocio ante las nuevas exigencias medioambientales. Una mesa redonda dedicada a la circularidad analizará las oportunidades que los cambios regulatorios y de mercado pueden abrir a la distribución profesional, especialmente mediante nuevos servicios y fórmulas de colaboración con clientes, constructores y promotores.
La segunda jornada incorporará, además, una mesa redonda bajo el título «Nuevas generaciones, nuevas armas para competir», dedicada a analizar cómo el talento joven, la mentalidad digital y las nuevas herramientas están modificando las formas de competir en el sector.
El programa contará asimismo con Mario Ballarín, de Grafton Group, quien analizará los retos y oportunidades que presenta el mercado español durante los próximos años desde la perspectiva de uno de los grandes grupos internacionales de distribución.
El desafío del talento tendrá también un espacio específico con la presentación de Construye2030plus, proyecto europeo en el marco de BUILD UP Skills, en el que participa Andimac, y que aborda la necesidad de atraer y retener profesionales en un sector que afronta importantes retos de relevo generacional y transformación de sus competencias.
Reforzar lo que hace diferente a la distribución profesional
“El gran reto de la distribución profesional no es únicamente adaptarse a las nuevas tecnologías o a los cambios del mercado. Es conseguir que se reconozca el valor que genera cada día para sus clientes. Durante años hemos competido ofreciendo servicios que mejoran la productividad del profesional, pero sin medirlos ni comunicarlos suficientemente. Este Congreso quiere contribuir a cambiar esa situación, aportando datos, herramientas y un lenguaje común para defender nuestro modelo de negocio”, señala Sebastián Molinero, secretario general de Andimac.
El X Congreso ANDIMAC se celebrará los días 28 y 29 de octubre en Guadalajara, con un programa de ponencias, mesas redondas y espacios de networking dirigido a los principales agentes de la cadena de valor de la construcción, la reforma y las instalaciones.
El congreso cuenta con el patrocinio de empresas de referencia del sector: Mapei, Danosa, Aliaxis, Ape Grupo, Fila, Grohe, Keraben, Molins, Pladur, Rockwool, Saint-Gobain, Schluter Systems, Sika, Spit, Ursa y Velux. Además, cuenta con el apoyo de los proveedores tecnológicos LSI y The Etailers. Y de los SCRAPS Envalora e Implica, que ayudan a las empresas del sector a cumplir con la normativa de gestión de residuos y envases y embalajes.
Consulta el programa completo aquí.
