Para Ritchie Bros, el ritmo de adquisición está ligado a la estacionalidad y a la planificación financiera
Compra de maquinaria: la estrategia gana terreno a la reactividad
La compra de maquinaria agrícola de segunda mano está dejando de ser una solución puntual para convertirse en una decisión empresarial cada vez más planificada. Así lo refleja la última radiografía del mercado europeo elaborada por la compañía Ritchie Bros., que detecta un cambio de tendencia entre los agricultores: menos compras reactivas y más estrategias orientadas al rendimiento y al retorno económico.
El contexto estacional sigue marcando el calendario de inversión. Según explica Forgest Potka, responsable de ventas de maquinaria agrícola para EMEA, muchos productores de cultivos herbáceos concentran la venta de sus cosechas en invierno, cuando logran mayor liquidez. Esa disponibilidad financiera abre, con la llegada de la primavera, una ventana clave para reinvertir en equipos.
En este nuevo escenario, la maquinaria usada gana protagonismo como alternativa para acceder a equipos de alto rendimiento sin asumir el coste de un modelo nuevo, especialmente en explotaciones donde la intensidad de uso se concentra en campañas concretas. La lógica ha cambiado: ya no se compra solo por necesidad inmediata, sino con previsión y análisis.
La digitalización ha sido uno de los grandes catalizadores de este cambio. Si hace unos años la compra de maquinaria de ocasión estaba limitada al entorno local o a redes de confianza, hoy las plataformas online permiten ampliar el radio de búsqueda y comparar equipos a escala nacional e internacional.
Compra a distancia
Ese fenómeno se refleja en las subastas internacionales. En una reciente convocatoria celebrada en Meppen participaron 4.026 licitadores de 56 países. De ellos, 778 formalizaron compras y el 38% de las adquisiciones procedió de fuera de Alemania, un dato que evidencia la creciente normalización de la compra a distancia en el sector agrícola.
La fiabilidad se consolida, además, como uno de los factores decisivos. El estado de conservación y el historial de mantenimiento pesan cada vez más en la valoración de los equipos. La diferencia de precio entre dos cosechadoras de patatas similares —76.000 euros frente a 28.000 por su distinto estado— ilustra cómo el mercado premia la calidad y penaliza el deterioro.
Con ello, el agricultor europeo refuerza su perfil de gestor empresarial: analiza, compara y planifica antes de invertir. Una señal de madurez en un mercado donde la maquinaria ya no es solo herramienta, sino activo estratégico.
