Este año apoya su modelo en una red de concesionarios sólida, una apuesta decidida por la innovación tecnológica y un fuerte enfoque en el servicio al cliente

AGCO Iberia cerró 2025 con unos resultados históricos tanto en facturación como en cuota de mercado, consolidando el posicionamiento de sus marcas en el mercado español de maquinaria agrícola.

Durante una reunión con la prensa celebrada en sus instalaciones de Pozuelo de Alarcón (Madrid), el director general, Javier Seisdedos, hizo balance del último ejercicio y detalló las líneas estratégicas con las que afrontará el próximo año, un periodo que estará marcado por la digitalización, el fortalecimiento de la red de concesionarios y el impulso del servicio posventa.

El ejercicio 2025 fue especialmente positivo para AGCO en la Península Ibérica. El crecimiento se reflejó tanto en la evolución de la facturación como en el aumento de la cuota de mercado, situándose como el tercer grupo en venta de tractores en España con una participación del 18,6%, escalando a la segunda posición en el segmento de más de 120 CV, con una cuota del 26,9%.

Tractores: mercado y situación en Europa, África y Oriente Medio (EME). Fuente: AGCO Iberia.

Uno de los datos más destacados del ejercicio es la fuerte presencia territorial de las marcas del grupo. En 2025, AGCO fue líder en registros de tractores en diez provincias. Este crecimiento se apoya en el rendimiento de sus tres principales marcas —Fendt, Massey Ferguson y Valtra— que han consolidado su posicionamiento en distintos segmentos. Fendt continúa siendo una referencia tecnológica en alta potencia, Massey Ferguson refuerza su presencia en el mercado generalista y Valtra mantiene su crecimiento sostenido con una fuerte aceptación entre agricultores profesionales.

El avance de estas marcas ha permitido al grupo incrementar significativamente sus ventas en los últimos años, en paralelo al desarrollo de su red de concesionarios. Según los datos presentados, la facturación de AGCO Iberia ha experimentado un crecimiento superior al 150% en la última década, reflejando la expansión del negocio en la región.

Una de las claves del éxito de AGCO en el mercado español es el fortalecimiento de su red de concesionarios. La compañía apuesta por un modelo basado en empresas familiares con una fuerte implantación local, capaces de mantener una relación cercana con los agricultores. El refuerzo de la posventa, la inversión en personal cualificado y la incorporación de herramientas tecnológicas han permitido a los concesionarios asegurar su operativa.

En este sentido, la estrategia de la compañía se resume en una idea que se lanzó en la Convención de Concesionarios realizada hace unas semanas: “Liderar sin perder nuestra identidad”. Esto implica seguir apoyándose en la red actual, pero al mismo tiempo impulsar su crecimiento mediante inversiones constantes que permitan aumentar su tamaño y capacidad operativa.

Otro de los pilares del desempeño de 2025 fue el fortalecimiento del servicio posventa. Para AGCO, esta área es un elemento clave para fidelizar clientes y garantizar la rentabilidad de los concesionarios. La compañía subraya que los resultados de su sistema NPS (Net Promoter Score) reflejan un alto nivel de satisfacción por parte de los clientes. Este enfoque responde a la filosofía Farmer First, una estrategia corporativa que sitúa al agricultor en el centro de todas las decisiones.

El crecimiento de los equipos de posventa, junto con una mayor disponibilidad de recambios y procesos de entrega más ágiles, contribuye a mejorar la experiencia del cliente. Según la empresa, este refuerzo del servicio también ayuda a proteger la rentabilidad de la red en periodos de menor volumen de ventas.

El ejercicio 2025 también estuvo marcado por importantes novedades tecnológicas dentro del portfolio del grupo y la incorporación del desarrollo del negocio PTx, la nueva división tecnológica del grupo orientada a la agricultura de precisión que ofrece herramientas para optimizar las decisiones agronómicas, mejorar la eficiencia operativa y aumentar la rentabilidad de las explotaciones.

Los resultados de AGCO Iberia en España se producen en un contexto internacional marcado por cierta desaceleración del mercado de maquinaria agrícola, con descensos significativos en varios países, entre ellos Alemania, Francia o Reino Unido.

A pesar de esta tendencia, el grupo mantiene una posición sólida en el mercado europeo. En la región EME (Europa y Oriente Medio), AGCO consigue mantener su cuota de mercado mientras el volumen total de matriculaciones desciende, lo que demuestra la resiliencia de su modelo comercial. Las previsiones del sector apuntan a una posible recuperación gradual a partir de 2027, tras varios años de ajustes en la demanda global de maquinaria agrícola.

De cara a 2026, AGCO Iberia prevé un mercado nacional de aproximadamente 9.300 tractores (-15% respecto a 2025) y se fija como objetivo continuar creciendo con sus tres marcas principales, consolidando su posición en el segmento profesional.

El plan estratégico para el próximo año se articula en torno a varios ejes. El primero de ellos es la continuidad y el fortalecimiento de la red de concesionarios. La compañía quiere garantizar la estabilidad de estas empresas familiares, al tiempo que impulsa su crecimiento mediante nuevas inversiones y procesos de consolidación.

Otro de los grandes retos será la captación y retención de talento. El sector agrícola está experimentando una transformación tecnológica acelerada, lo que exige profesionales cada vez más cualificados tanto en maquinaria como en herramientas digitales. Por ello, AGCO Iberia anuncia un fuerte impulso a los programas de formación, tanto a nivel interno como en los equipos de los concesionarios. El objetivo es preparar a la red para trabajar con nuevas tecnologías, incluyendo inteligencia artificial y sistemas avanzados de gestión de datos.

Tras un año récord, AGCO Iberia afronta 2026 con una combinación de prudencia y ambición. El mercado atraviesa una fase de ajuste, pero la compañía confía en su modelo basado en tres pilares: una red de concesionarios sólida, una apuesta decidida por la innovación tecnológica y un fuerte enfoque en el servicio al cliente.

Como recordó uno de los mensajes finales de la presentación, citando un proverbio chino: “El mejor momento para plantar un árbol fue hace 20 años; el segundo mejor momento es ahora”. Una frase que resume el espíritu con el que AGCO Iberia encara la próxima etapa de su desarrollo.