“Nuestras marcas, Kioti y Solis, se solapan muy bien”
Entrevista a Ángel Cano, CEO de Catron Internacional
Ángel Pérez
Director Área Agropecuaria · Interempresas Media
12/11/2025
Ángel Cano, CEO de Catron Internacional, analiza en esta entrevista las claves de la expansión de su empresa, importadora para España de las marcas de tractores Kioti y Solis.
Ángel Cano, en el stand de Expo Agritech 2025.
Catron Internacional continúa en una línea ascendente que es muy llamativa. ¿Cuáles son las claves?
Son varias: décadas de conocimiento del mercado, conocimiento de la distribución, optimización de procesos, buen posicionamiento de producto y de precio… Todo ello es lo que nos está permitiendo crecer, junto al apoyo de nuestras representadas, Solis y Kioti.
¿Por qué decidieron dejar la venta de implementos?
Queríamos centrarnos en los tractores, porque hay mucho trabajo por hacer y no podíamos abarcar todo como nos gusta. Vamos dejando los implementos de una forma ordenada, evidentemente vamos a seguir dando servicio de todo aquello que hemos vendido, como hemos hecho siempre, pero lo hemos dejado al margen. Tan solo mantenemos los aperos pequeños de la propia marca Solis (picadora, rotavator…).
El año próximo cumplen 25 años trabajando con Kioti. ¿En qué punto se encuentran sus relaciones, porque los números casi hablan por sí solos?
Hemos tenido nuestros ciclos y ahora estamos en una época dulce porque el fabricante va a por el mercado europeo y, por ende, también por España. El producto encaja, la forma de trabajar es más dinámica y es lo que nos permite estar bien posicionados en precio. Nosotros también nos estamos adaptando a las nuevas situaciones y, prueba de ello, a finales de noviembre nos trasladamos a unas nuevas instalaciones de 10.000 m2, con más personal cualificado. Es decir, queremos seguir haciendo lo que sabíamos, pero con más armas, tanto a nivel de producto como de soporte de marca. Estamos trabajando en tándem y eso se nota, porque cuando vas a ofrecer un proyecto de negocio a un concesionario se le pueden presentar las muchas ventajas que tiene trabajar con nosotros. Creo, y espero no equivocarme -Dios mediante, mercado mediante, subvenciones mediante, clima mediante- vamos a seguir en esta línea ascendente por lo menos en los próximos años.
¿Cómo se complementa con Kioti la oferta de Solis, en términos de producto y de perfil de cliente?
Solis es uno de los mayores fabricantes de tractores del mundo. El año pasado fueron cerca de 200.000 unidades, es decir, más que el total del mercado europeo con todas las marcas. Están presentes en más de 150 países, lo cual es bueno en términos de expansión y desarrollo, pero también a veces ralentiza las demandas de algunos mercados, como puede ser el caso del frutero, que era uno de nuestros puntales y del que hemos estado tres años sin producto después de que en 2022 vendimos 150 unidades. Ahora ya están aquí de nuevo, y es lo que nos va a ayudar también a crecer en los próximos años.
En cuanto a la diferenciación, se solapan muy bien ambas marcas, porque Solis es fuerte en Europa en el tractor subcompacto que, como las demás marcas indias, está barriendo a otras asiáticas principalmente por precio porque son tractores que van bien, dirigidos a hobby farmers, pequeñas explotaciones, etc. Solis es el tractor especialista, estrecho, viñero, frutero, como se quiera decir, mientras que Kioti
donde siempre ha sido fuerte es en el compacto, con un tractor algo más profesional de hasta 140 CV, con más especificaciones, cambio bajo carga, inversor electrohidráulico, bomba de hasta 160 L/min, etc.
La distribución de maquinaria agrícola vive un momento muy complejo en España. Un importador como Catron, ¿consigue tejer la red deseada y cubrir todo el territorio que te interesa con el punto de venta y servicio que realmente es el apropiado para ambas marcas?
Con las dos marcas competimos en un 60-70% del mercado. El resto supone un segmento muy pequeño para nosotros. No obstante, en nuestra área competitiva tenemos más de un 80% del territorio cubierto y la idea es a finales de 2026 tener el 100%. ¿Cómo lo haremos? La red está viva. Tenemos colaboradores que llevan con nosotros 25 años, ahora hay nuevos actores, tenemos otro producto y otro modelo de negocio que ofrecer, con lo cual una vez más estamos adaptándonos, tanto en Catron como en la propia estructura de la red de comercialización, a las necesidades que requiere este producto, no únicamente para vender, sino también para ofrecer el servicio adecuado.
Mientras que la mayor parte de las grandes multinacionales del sector de la mecanización agrícola han revisado su política ferial en Europa, ustedes desde Catron reafirman su apuesta por certámenes como Expo Agritech o el próximo mes de febrero en FIMA. ¿Por qué lo hacen?
Nosotros estamos en plena expansión y tenemos que asistir a ferias históricas como FIMA. Además, se organizan muchas ferias locales que, si bien no participamos nosotros directamente, sí que apoyamos a nuestra red de concesionarios. En concreto sobre Expo Agritech, probamos el año pasado y no nos fue mal, por lo que decidimos repetir este año. En definitiva, estamos en un momento de apostar por ferias y darnos a conocer. Ya no es una cuestión de gestión de presupuestos, sino de gestionar el crecimiento e intentar crecer, ganar cuota de mercado.
Cuando habla de crecimiento, ¿se han trazado algún objetivo concreto?
Esperamos que el año que viene nuestra facturación esté entre un 20 y un 30% por encima de la de 2025. Actualmente, somos 22 personas en la empresa y en junio creceremos hasta 25.
Los visitantes en Málaga se interesaron por los tractores Kioti.
Catron atraviesa un gran momento, como también lo vive el mercado español de la maquinaria agrícola. Sin embargo, a nivel global el escenario es muy diferente. ¿Cómo observa esta dicotomía?
Efectivamente, el mercado español está creciendo, pero hay que recordar que en los tres años anteriores era al revés. Son ciclos, influyen la meteorología, las subvenciones, muchas cosas… Miramos con perspectiva y no es cierto que el mercado se haya ido para atrás, es decir, hace 15 años ya se vendían 10.000-11.000 tractores, pero de menos potencia. La maquinaria agrícola es mucho más lineal que otros sectores como la automoción, es decir, comer hay que comer siempre y cuando se complica el escenario geopolítico conviene no depender de terceros países para alimentar nuestra población, con lo cual creo que la maquinaria agrícola en general, de una forma u otra, evidentemente con sus dificultades y con sus ciclos, pero se va a mantener más estable que otros.
Ahora se habla mucho de robotización, automatización, profesionalización de la agricultura, máquinas más grandes. ¿Están preparados para ese reto desde la perspectiva del tractor?
Estamos preparados y eso parece que va a llegar, pero opino que aún va a tardar años. Nosotros al final importamos, distribuimos, damos servicio, pero no desarrollamos maquinaria. Afortunadamente, hoy contamos con dos representadas que son de las mayores multinacionales del mundo, que sí están trabajando en eso, con prototipos y pruebas de automatismo que incluso se realizan en nuestro país. Confío plenamente que, cuando llegue ese momento, tanto Kioti como Solís van a tener productos y van a encabezar ese cambio que pueda suceder en un hipotético futuro.
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Catron Internacional, S.A.
