Entrevista a Carlos Pecino, adjunt a vendes nacionals de Bombes Caprari
Bombes Caprari, S. a. compte una estructura departamental completa per donar tots els serveis que els seus clients requereixen: un gran magatzem, així com serveis logístics, financers, tècnic-comercial i posventa. “Disposem d'una xarxa de vendes composta de delegacions pròpies, agències i distribuïdors per tot el territori nacional que ens permet estar present a cada moment que el nostre client ens requereix. També gestionem i donem el mateix suport al mercat llatinoamericà”, explica Carlos Pecino, adjunt a vendes nacionals de l'empresa.
Parli'ns de la seva gamma de bombes.
Nostra casa mare a Itàlia desenvolupa productes per a tot el cicle integral de l'aigua, des de la captació i la impulsió, passant per tots els processos de tractament i depuració fins a l'abocament.
Quin és el seu producte estavella?
Tots els nostres productes són de primer nivell qualitatiu, si bé, tenen major repercussió en el nostre volum de facturació, les bombes i motors submergits per a aigua neta, bombes d'eix vertical, bombes submergibles per a aigües residuals i bombes multicelulares d'elevades prestacions per a proveïment.
A quins sectors dirigeixen els seus productes?
Com apuntava anteriorment, tenim el producte per al cicle integral de l'aigua i això ens permet dirigir-nos a diferents sectors: enginyeries, obres públiques d'infraestructures hidràuliques, reg, aplicacions industrials i d'oci, etc…
Quin és el perfil dels seus clients?
Des d'enginyeries especialitzades fins a professionals d'instal·lacions de bombament, constructores, distribuïdors i instal·ladors de maquinària.
I què creu que els diferencia de la seva competència?
L'àmplia gamma de productes, la flexibilitat, el servei i l'atenció personalitzada, que ens ha permès que els professionals d'aquest mercat ens tinguin en ment quan els sorgeix la necessitat.
El sector ha evolucionat molt al llarg dels anys, quins desenvolupaments destacaria?
El desenvolupament dels equips orientat a l'eficiència i estalvi energètic, aquesta és la pedra angular de l'evolució tecnològica dels nostres productes.
Què li demana l'usuari a una bomba?
Fiabilitat, aquesta és la clau en la selecció d'un equip. Si bé, la crisi ha fet que la cerca d'equips econòmics, permeti la introducció de fabricats diferents i s'hagi desvirtuat aquesta premissa.
Parli'ns de les tendències en bombes i valvulería.
La tendència en bombes és aconseguir òptims rendiments per aconseguir estalvi energètic en les instal·lacions de bombament i contribuir així a la sostenibilitat ambiental que la naturalesa i la societat exigeix.
A quins reptes s'enfronta el sector avui?
Sobretot a la competència deslleial que introdueix producte de fabricació barata i poc fiable al mercat, tant en aspecte tecnològic com a qualitatiu.
Cuán important creu que és la R+D en aquest sector?
És prioritari. En aquests dos últims anys, en plena recessió econòmica, Caprari ha desenvolupat nous equips amb millors prestacions hidràuliques i elèctriques, millors rendiments, versatilitat en la instal·lació i fins i tot amb estètica millorada, orientats a totes les tipologies de bombes de la nostra gamma.
I en què s'investiga en l'actualitat? Com seran les bombes del futur?
En com aconseguir equips, tant des del punt de vista hidràulic com des del punt de vista elèctric, més eficients, més respectuosos amb el medi ambient, reduint la petjada de carboni al llarg de tot el seu procés productiu, amb millor Life Cycle Cost i sempre al capdavant en prestacions. En definitiva, un producte fiable, eficient, respectuós amb el medi ambient i que mantingui una bona relació qualitat/preu.
