Nuevas vías para el aprovechamiento de capitales olvidados en los almacenes de moldes

“No vendemos nuestros moldes usados por principio. Nunca lo hemos hecho. ¡Es nuestra filosofía de empresa!“. Esta respuesta u otras similares son frecuentemente la primera reacción que encuentran los colaboradores de FairMoulds.Net en conversaciones con ejecutivos de empresas de transformación de materias plásticas. La realidad es que los moldes y troqueles usados, si todavía están en un estado utilizable, son siempre mucho mas valiosos que su simple precio al peso como chatarra y que es posible encontrar el comprador adecuado para prácticamente cualquier molde. Con esta convicción se lanzó a finales de 2003 el primer mercado para la comercialización de moldes usados por internet bajo www.FairMoulds.Net.

En medio de una coyuntura difícil que ejerce sobre el sector una presión generalizada hacia más innovación y racionalización podemos observar una continua y sistemática destrucción de capital que sería completamente impensable en cualquier otro sector de la economía.

Tal y como tradicionalmente se viene haciendo desde siempre, semana por semana se siguen enviando a la chatarra moldes usados de inyección, de soplado y demás herramientas de moldeo, destruyéndose así y sin más consideración valores de millones de euros. La única alternativa es almacenar indefinidamente los moldes, con los gastos y problemas consiguientes.

Las razones históricas de este comportamiento habitual son por un lado la hasta hace poco muy dificultosa comercialización de moldes y usados, y por otro lado un temor frecuentemente abstracto de posible competencia.

A esto se añaden algunas falsas suposiciones casi convertidas en dogmas a base de transmitirlas, como por ejemplo: “¡Nuestros moldes usados ya no valen nada!” o “¡Nuestros moldes son demasiado especiales y por eso no interesarían a nadie!”.

La realidad es que los moldes y troqueles usados, si todavía están en un estado utilizable, son siempre mucho mas valiosos que su simple precio al peso como chatarra y que es posible encontrar el comprador adecuado para prácticamente cualquier molde.

Con esta convicción lanzó el equipo de la empresa alemana Lutz Communications GmbH a finales de 2003 el primer mercado para la comercialización de moldes usados por internet bajo www.FairMoulds.Net.

El precedente análisis de mercado realizado durante varios años muestra un enorme potencial de demanda de moldes usados a nivel mundial.

Junto a la tradicional y creciente demanda de Europa Oriental, Latinoamérica, Oriente Medio, Asia y Africa para moldes de bienes de consumo en general (artículos domésticos, juguetes, muebles, etc.) así como para embalaje, se constata que, especialmente en mercados emergentes con fuerte demanda interior como India o Brasil, los moldes usados para artículos médicos y electrónicos son muy buscados. Moldes técnicos para piezas únicas, componentes y módulos son objeto de creciente demanda en primera línea en Europa Occidental, en Japón y América del Norte. Incluso antiguos moldes de 20 y 30 años pueden de repente ser muy valorados debido a las olas de moda „retro“ que periódicamente aparecen.

El hecho de que los moldes usados sean tan interesantes para tantos utilizadores se debe esencialmente a dos ventajas imbatibles: son económicos y están disponibles inmediatamente.

Un ahorro financiero directo de entre el 70 por ciento y 90 por ciento con respecto al precio de un molde nuevo y un ahorro de tiempo de más de 90 por ciento permiten en ciertos casos la realización de proyectos que en otras circunstancias serían impensables y responder en muy breve plazo con el producto adecuado a una demanda momentánea del mercado. Dentro de ciertos límites es también posible modificar moldes usados.

La misión de FairMoulds.Net

es crear el marco idóneo para transacciones de moldes directas y eficientes. Es decir, FairMoulds.Net no actúa como intermediario o comerciante, si no que pone vendedores y compradores de moldes usados siempre en contacto directo. Por esta razón no existen comisiones sobre las ventas. El vendedor obtiene el ingreso integral de la transacción.

Transparencia y máxima eficiencia a costos mínimos para la comercialización, compra y alquiler de moldes usados a nivel mundial: en estos objetivos se basó la concepción y el desarrollo de FairMoulds.Net desde el inicio.

Otra ventaja decisiva es que el vendedor puede conservar siempre el control sobre la utilización y destino de sus moldes. Por ejemplo en el caso de productos de propiedad intelectual sensible, el vendedor puede definir en un contrato legal directamente con el vendedor los mercados lícitos para la producción y venta del producto final. Alternativamente, es asimismo posible ceder el molde a una empresa solamente por un periodo limitado de tiempo. Frecuentemente llegan así a desarrollarse colaboraciones interesantes para el futuro.

FairMoulds.Net es completamente gratuito para compradores y se ha establecido ya en numerosos países como la principal fuente para el abastecimiento con moldes usados.

Todo comprador puede, bajo www.FairMoulds.Net, constatar en breves minutos si existe un molde adecuado para un proyecto determinado, y en caso positivo, dónde y a que condiciones. Asimismo, puede averiguar online todos los detalles técnicos relevantes, estudiar las fotos y, en caso de interés, acto seguido contactar directamente el vendedor.

En caso que no esté actualmente disponible ningún molde adecuado, puede utilizarse el servicio de información gratuito "MouldWatch": Este servicio, informa automáticamente al usuario por correo electrónico, apenas esté disponible en FairMoulds.Net un molde que corresponda a la especificación deseada.

Los vendedores, por su parte, pagan una tasa fija de inserción para la publicación de moldes para una duración de 6 meses. La tarifa para la inserción básica es de 100, euros. Para productos que constan de varios moldes se paga un suplemento de 10 euros por molde adicional. El precio del molde no tiene ninguna influencia sobre las tarifas de inserción. No existen comisiones o gastos adicionales.

La introducción de las inserciones de moldes en FairMoulds.Net puede ser realizada online directamente por el propio vendedor. Si el cliente lo desea, esta tarea también puede ser asumida por el equipo de FairMoulds.Net por una módica tarifa.

Los nuevos clientes de FairMoulds.Net benefician de la oferta de test "3 por 1": Publicación de 3 inserciones básicas pagando solamente 1 inserción básica (ahorro de 200 euros).

De este modo es posible incluso realizar la comercialización de grandes lotes de moldes apenas sin inversión inicial significativa por parte del vendedor. Con los ingresos de los primeros moldes vendidos a través de FairMoulds.Net se cubren fácilmente los gastos de inserción para los demás moldes. De esta manera se puede autofinanciar completamente la comercialización del lote de moldes en cuestión.

La página internet de FairMoulds.Net está disponible en inglés y alemán. Actualmente están en preparación las versiones en español, francés y ruso