Doing business in Spain? Interempresas Media is the key
"Con la pandemia hemos podido demostrar la importancia que tiene ser una ingeniería y no una comercial"

Entrevista a Javier Muñoz, director comercial de BRT Innovative Solutions/ Borche

Nerea Gorriti11/02/2021

BRT Innovative Solutions es una ingeniería y consultoría técnica especializada en el sector de la inyección de plástico y el grupo Borche ofrece inyectoras pensadas para satisfacer las necesidades del mercado europeo. Ambas firmas no faltan a la cita anual de Interempresas / Plásticos Universales para conocer los resultados del estudio de mercado anual del sector de la inyección, periféricos y robots.

Contra todo pronóstico, en 2020 la economía ha recibido el fuerte impacto de la pandemia del coronavirus. ¿Cómo ha vivido su empresa esta situación?

Este año ha sido muy preocupante por el impacto que ha tenido la pandemia en la sociedad. A nosotros como ingeniería podemos decir que esta atípica situación nos ha dado la posibilidad de que muchos clientes nos contactaran para pedirnos nuestra colaboración. Hemos podido demostrar la importancia que tiene ser una ingeniería y no una comercial. Nuestra cuota de mercado ha crecido. Hemos logrado realizar más ventas que el ejercicio anterior, donde la mayoría de ellas han sido proyectos llave en mano: máquinas de inyección, diseño y fabricación de moldes, automatización de final de línea, robots con visión artificial, implementación de sistemas de Industria 4.0 Nixus y asistencia técnica multimarca.
foto
Javier Muñoz, director comercial de BRT Innovative Solutions/ Borche.

La industria del plástico y el material como tal han sido un ejemplo en esta pandemia: mascarillas y respiradores de plástico y empresas comprometidas poniendo su producción al servicio de las autoridades sanitarias, justo en un momento en que el plástico se encontraba en una campaña mediática muy dura. ¿Cree que la imagen del plástico se ha visto reforzada?

Desde nuestra empresa no vamos a entrar en este debate porque creemos que el problema no está en si el plástico es bueno o malo. Consideramos desde nuestra humilde opinión que es un tema de concienciación de la sociedad y de los gobiernos para apostar a todos los niveles por el reciclaje, por la educación y por invertir en innovación.

La COVID-19 ha dejado un 2020 sin ferias y previsiblemente un 2021 en el que el panorama ferial también se verá afectado. ¿Qué ha significado la ausencia de ferias para su empresa desde el punto de vista de ventas, de lanzamiento de nuevas tecnologías y de dar a conocer estas?

Para nuestra empresa las dos ferias más significativas son la feria de la K y Chinaplas donde desde hace más de dos décadas estamos exponiendo nuestras novedades apoyados por nuestros fabricantes Borche en máquinas de inyección y Keber en equipos de soldadura. Desde ya hace bastantes años creemos que las ferias son un simple escaparate y un punto de reunión con clientes, colaboradores y competencia. Pero cada vez más nuestros clientes cuando realmente quieren realizar una importante inversión nos piden visitar a otros clientes y ver nuestras máquinas trabajando procesos técnicos. Los clientes nos solicitan además ir a ver máquinas que lleven bastantes años trabajando para así poder tener información de primera mano sobre la eficiencia de nuestro servicio post venta, servicio técnico, repetitividad de los equipos, etcétera. Para nosotros es fundamental disponer de un equipo técnico de calidad y con amplia experiencia en inyección y soplado y, podernos apoyar en nuestras centrales que tenemos en Inglaterra y Polonia. Garantizando a los clientes que somos una empresa con un respaldo técnico comercial consolidado en Europa.

¿Qué segmentos industriales que procesan plástico prevé que funcionen mejor este 2021?

Nuestra ingeniería se está centrando en el sector de automoción, sector de alimentación y electrónico. Son los sectores que más peticiones nos están realizando y los que más valoran que un único proveedor les pueda integrar desde un sistema de Industria 4.0 con ERP hasta un diseño de industrialización de una pieza bi-inyección incorporando a su vez el diseño y fabricación del molde y la máquina de inyección.

¿Puede destacar alguna tecnología en las soluciones que ustedes suministran que despuntará próximamente?

Nuestra ingeniería siempre ha apostado por especializarse en proyectos llave en mano y en las nuevas tecnologías (inyección por gas, inyección secuencial, etc). Por otro lado destacaríamos nuestro sistema Nixus Industria 4.0 y nuestra evolución hacia lo que será la Industria 5.0. En este pasado año hemos notado que hay un repunte en este tipo de proyectos completos y en el interés de digitalizar las fábricas. Pero nuestra ingeniería además tiene una sólida formación industrial y se ha especializado sobre todo en máquinas a medida de bi-inyección, co-inyección pudiendo llegar a fabricar máquinas de hasta tres componentes. En el sector de los fittings (incluso en PVC rígido) tenemos una amplia experiencia realizando sistemas autónomos de montaje de producto. En el sector de automoción hemos logrado demostrar que somos una alternativa muy real y ello ha sido gracias a clientes de renombre que han confiado en nuestra empresa para equiparse. Destacando a la empresa Caspeplast de Valencia que ha sido un gran aliado para dar a conocer su experiencia con nuestras máquinas Borche y con nuestra ingeniería BRT.

¿Qué mensaje les transmiten los transformadores de plástico sobre la situación actual? ¿Ha sido fuerte el impacto? ¿Son optimistas? ¿Hay interés por automatizar procesos?

Desde hace años los clientes saben que es fundamental automatizar procesos y en ese campo nuestra ingeniería está muy preparada incluso con sistemas de visión artificial propios. Ahora el interés también ha crecido exponencialmente en todo lo referente a las plataformas de IoT y Big Data industrial. Sistemas que desde nuestra ingeniería podemos implementar a nuestros clientes.

El mercado está muy preocupado por la situación actual y por el bienestar de su personal. Y vemos que las opiniones son muy dispares. Encontramos clientes que el trabajo se les ha incrementado y a otros que tiene casi toda su capacidad productiva parada. Debemos tener en cuenta que depende mucho del tipo de sector en el que trabajan, tipo de producto, etcétera. Por ello, lo único que podemos hacer como proveedor es seguir apoyándoles en su día a día.

¿Qué perspectivas tiene su empresa para 2021?

Seguir la misma línea que hasta el momento. Invertir en tecnología propia. Apostar por la Industria 4.0. Especializarse en proyectos a medida donde destacamos por los cortos plazos de entrega que tenemos para la fabricación de máquinas a medida de hasta 6.800t. Seguir invirtiendo en nuestro equipo técnico para asegurar a nuestros clientes un servicio técnico multimarca eficaz y a precios competitivos y razonables.

Empresas o entidades relacionadas

Borche Ibérica

Comentarios al artículo/noticia

Nuevo comentario

Atención

Los comentarios son la opinión de los usuarios y no la del portal. No se admiten comentarios insultantes, racistas o contrarios a las leyes vigentes. No se publicarán comentarios que no tengan relación con la noticia/artículo, o que no cumplan con el Aviso legal y la Política de Protección de Datos.

Advertencias Legales e Información básica sobre Protección de Datos Personales:
Responsable del Tratamiento de sus datos Personales: Interempresas Media, S.L.U. Finalidades: Gestionar el contacto con Ud. Conservación: Conservaremos sus datos mientras dure la relación con Ud., seguidamente se guardarán, debidamente bloqueados. Derechos: Puede ejercer los derechos de acceso, rectificación, supresión y portabilidad y los de limitación u oposición al tratamiento, y contactar con el DPD por medio de lopd@interempresas.net. Si considera que el tratamiento no se ajusta a la normativa vigente, puede presentar una reclamación ante la AEPD.

VÍDEOS DESTACADOS

TOP PRODUCTS

ENLACES DESTACADOS

Fundación Andaltec I+D+i

ÚLTIMAS NOTICIAS

OPINIÓN

OTRAS SECCIONES

SERVICIOS