DuPont y Biesterfeld fortalecen sus lazos en la distribución

Para sellar sus casi veinte años de cooperación en algunos países, DuPont Engineering Polymers y Biesterfeld Plastics GmbH, de Hamburgo, han redefinido su asociación con un acuerdo exclusivo a largo plazo para enfrentarse a las necesidades del mercado actuales y para el futuro. En él, se contempla la optimización de la distribución de los polímeros de ingeniería de DuPont por medio de la puesta a punto de una estrategia común paneuropea, y se asegura el crecimiento continuado de DuPont y Biesterfeld en aquellos países a los que da servicio el distribuidor con sede en Hamburgo.

Según Alain Baronnier, director europeo de Marketing en DuPont Engineering Polymers, la cooperación entre las dos empresas hace evidente el hecho de que la continuidad en un entorno muy cambiante puede resultar exitosa a largo plazo: “DuPont desarrolla soluciones innovadoras con los principales OEMs, suministradores de sistemas y sus principales clientes, mientras que Biesterfeld proporciona un apoyo logístico excelente y una cobertura de ventas local adaptada. Esta naturaleza complementaria de nuestra asociación nos convierte en los asociados que nuestros clientes eligen para su crecimiento, especialmente en nuestra cartera de altas prestaciones con productos como DuPont Delrin, DuPont Hytrel, DuPont Rynite, DuPont Zytel HTN, DuPont Zenite and DuPont Thermx.”

Establecido en Alemania en 1988 como delegación independiente de Biesterfeld Gruppe, Biesterfeld Plastic llevó a cabo una expansión geográfica durante los años 90 a los Países Bajos, Francia, España e Italia. La adquisición de Interowa in 2000 fue testigo del fortalecimiento de la compañía en Europa del Este y poco después de la creación de su red de ventas en Portugal, Grecia y Turquía. En mayo de 2007, Biesterfeld Plastic adquirió el cien por cien de las acciones de su joint venture al 50/50 con Biesterfeld Iberica S.L., con efecto retroactivo al 1 de enero. Hoy día, Biesterfeld Plastics y sus 240 empleados prestan servicio en 26 países en nombre de DuPont Engineering Polymers, lo que representa casi todo el continente europeo, con excepción de Escandinavia, países bálticos y los antiguos países de la Unión Soviética.

Según el director gerente de Biesterfeld Plastics, Carsten Harms, la expansión de la compañía se consiguió bien por medio de adquisiciones o por implementación directa de su organización: “Nuestro fuerte posicionamiento internacional, la armonización de nuestros programas de suministro y la cooperación estrecha con nuestros principales asociados en toda Europa, así como la expansión consistente de nuestras empresas locales de ventas, han proporcionado dividendos para nuestros clientes. Así, más allá de la consistencia y de la proximidad al cliente, somos capaces de proporcionar un servicio técnico sin fronteras y un desarrollo de proyectos según objetivos. Aún más, como un asociado para la distribución ampliamente “integrado”, también proporcionamos acceso a los recursos de DuPont por medio de cada una de nuestras subsidiarias. Esto nos permite, por ejemplo, influir directamente en el desarrollo a medida de grados de productos especializados por medio de nuestra gestión de producto europea, una ventaja competitiva significativa en una industria de polímeros que se ve afectada por ciclos cada vez más cortos y una consolidación dinámica.”