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“El precio es importante pero no determina una venta”

Entrevista a Andreu Marsé, gerente de Industrial y Comercial Marsé

Redacción Interempresas11/06/2013
Aunque también trabaja en otros sectores como el de la soldadura o el láser, Industrial y Comercial Marsé, con sede en Castellbisbal (Barcelona), es una de las pocas empresas nacionales que se dedica en la actualidad a la fabricación de equipos auxiliares para la industria del plástico. Así lo afirma en esta entrevista su gerente, Andreu Marsé, quien explica lo importante que es hoy el bajo consumo de los equipos y el servicio de postventa.
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Andreu Marsé, gerente de Industrial y Comercial Marsé.

¿Con qué gama de equipos de refrigeración cuentan?

Disponemos de una amplia gama estándar de entre 1,3 kW (modelo ESE 001) y 360 kW (modelo ESE 360).

¿Cuál es el perfil de sus clientes del sector plástico?

Tenemos dos líneas de negocio: por un lado, servimos al cliente final, cuyo perfil es de una empresa de nivel medio-alto, y, por otro, contamos con distribuidores repartidos por el mundo.

También venden en el extranjero…

Sí, nuestras ventas no se centran sólo en el territorio nacional. Hoy por hoy, el mercado europeo representa un porcentaje muy alto de nuestra facturación.

¿Qué cree que le pide una empresa dedicada a la transformación de plásticos a un equipo de refrigeración?

Sin duda, robustez.

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¿Qué aspectos se valoran más en la actualidad a la hora de adquirir un equipo?

El precio es importante pero no determina una venta. Si el comprador está dispuesto a invertir en este tipo de máquinas, tiene en cuenta factores como el bajo consumo y el servicio de post venta que pueda ofrecerle el vendedor.

¿Qué tipo de equipos son los más demandados en la actualidad? ¿Ha cambiado con la crisis?

No hemos detectado cambios en los modelos propiciados por la crisis. Los más vendidos van desde el modelo ESE 003, de 3,4 kW, hasta el modelo ESE 085, de 85 kW. Lo que sí ha cambiado es el número de unidades vendidas.

La reducción de costes es hoy una prioridad para cualquier empresa. ¿En qué medida cree que tiene en cuenta el ahorro energético el fabricante de equipos de refrigeración?

Se está constantemente trabajando en este aspecto.

¿Qué tipo de tecnología incorporan hoy los equipos para lograr esta eficiencia energética tan demandada?

Principalmente, el sistema free cooling y la incorporación de la tecnología inverter son las soluciones que ofrecemos a nuestros clientes.

Háblenos de las tendencias. ¿Cómo serán los equipos de refrigeración en un futuro próximo?

No experimentarán muchos cambios. Si se produce alguno es en el ámbito electrónico para sistemas de comunicación.

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Industrial y Comercial Marsé, S.L.

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