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Entrevista a Antonio Prieto, gerente de Maquyrep

23/07/2009

23 de julio de 2009

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¿Qué tipo de máquina venden más en la actualidad?

Excavadoras, retropalas, pequeña maquinaria y equipos de machaqueo y reciclaje.

¿Qué servicios adicionales ofrece su empresa?

La reparación de maquinaria en general, el mantenimiento de equipos y la venta de recambios. Además, estamos estudiando la posibilidad de hacer un contrato de mantenimiento para nuestros clientes, con unos beneficios muy importantes para ellos.

¿Cómo ha afectado la crisis en la venta de maquinaria usada?

Nuestra empresa ha bajado las ventas de maquinaria y equipos usados en un 80%.

¿Qué problemática se encuentra el posible comprador de un equipo usado en la actualidad?

El principal problema es la financiación, ya que los bancos han frenado los créditos, y la incertidumbre del comprador en cuanto al futuro. En el tema de reciclaje, los permisos se consiguen con dificultad.

¿Cuál es el perfil de sus clientes? ¿Ha cambiado en los últimos meses?

Mis clientes son de la pequeña y mediana empresa en general, alguna empresa grande y algún ministerio. Los clientes han cambiado por la falta de trabajo en el sector y se ajustan a los presupuestos siempre a la baja y muy ajustados.

¿Cuál es el tiempo medio que permanece en stock una máquina en su empresa?

En estos momentos es difícil saber el promedio de tiempo en stock. Depende del tipo, pero sobre unos seis meses.

¿Qué tanto por ciento de sus ventas corresponde a exportaciones?

La exportación para mi empresa supone un 5%, aproximadamente.

¿Cuál es el mayor problema al que se enfrentan a la hora de importar y exportar?

En las importaciones de la CE, que son las que hacemos, no hay ningún problema, y en las exportaciones se encarga directamente el comprador de gestionar la exportación.

¿Cree que se ha visto beneficiado el sector de la maquinaria usada con la implantación del Plan E?

El Plan E ha incidido poco en la venta de maquinaria usada. Sólo se vende el equipo pequeño. Donde lo han notado es en el alquiler, ya que para pequeñas obras no es rentable comprar maquinaria usada.

A su juicio, ¿cuál es el futuro del sector? ¿Qué haría para potenciarlo si fuese, por ejemplo, presidente del Gobierno?

Desde hace cuatro años aproximadamente ha ido descendiendo la licitación de obras y, en consecuencia, la caída del sector. En lo que va de año se ha licitado sólo un 30%, y eso repercute directamente sobre nuestro sector.

Si estuviese en el gobierno intentaría lanzar un plan de infraestructuras para mejorar el sector, e implicaría en ello al capital privado.

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