Entrevista a David Mora, gerente de Labopolis Instruments
Labopolis, una nueva tendencia en el servicio a los laboratorios
9 de noviembre de 2010
Labopolis Instruments ha nacido como una compañía fundada para ofrecer
soluciones integrales a las necesidades de los laboratorios y plantas de
producción, en los sectores de la biotecnología, alimentación, química,
farmacia, cerámica, cosmética y laboratorios de ensayo de materiales. Con el gerente de Labopolis, David Mora, hemos analizado cuáles son las tendencias en el mundo del laboratorio y hemos tratado de conocer los pasos que ha seguido para crear una nueva empresa en un sector asentado, pero también tocado por la actual crisis económica generalizada.
David Mora, gerente de Labopolis Instruments.
¿Qué tipo de material de laboratorio distribuye Labopolis Instruments? ¿Qué sectores son a los que principalmente puede servir?
Distribuimos instrumentos técnicos para laboratorio, de uso general, como balanzas de precisión, agitadores, centrifugas y fungibles como botes, pipetas, filtros, etc. Asimismo, disponemos de equipos técnicos más especializados, como equipos de fusión automática, para realizar los ensayos XRF, equipos de ultrasonido para la disolución de partículas sólidas en líquidos y medidores de polvo.
Los sectores a los que nos dirigimos son principalmente el biotecnológico, que se encuentra en estos momentos en expansión, laboratorios de alimentación, de análisis de agua, laboratorios químicos-farmacéuticos, sector cementero, petroquímico y plástico.
¿Trabaja en exclusiva con alguna marca para España?
Las marcas que comercializamos en exclusiva son Socachim, de Bélgica, para los equipos XRF y fundentes o fluxes para la realización de dichos análisis; Tricool Thermal, de Reino Unido, equipos atemperadores para el control de temperatura en la industria plástica y alimenticia; Impact Test Equipment, de Reino Unido, para tamices de laboratorio normalizados según ISO 3310/1, ISO 3310/2, ASTM E11 y ASTM E323; un medidor de partículas, que mide la cantidad de partículas en polvo y granulados de la empresa Ana-Tec de Alemania y procesadores de ultrasonidos de Hielscher Ultrasonic, de Alemania.
Tendencias en el laboratorio¿Se está tendiendo hacia una cierta automatización en los laboratorios que está eliminando muchas operaciones y manipulaciones de carácter manual?
Sí, es un proceso inevitable y un proceso que es consecuencia del desarrollo de la tecnología, debido a la necesidad de rentabilidad, las máquinas se amortizan y el personal sale caro.
Es cada vez mayor el número de empresas que externalizan sus análisis, desapareciendo de esta forma una gran cantidad de pequeños laboratorios. ¿De qué forma está afectando esta externalización de servicios a empresas de suministro de material como la vuestra?
Afecta, pierdes unos clientes pero ganas otros, y la inversión se dirige a equipos de mayor calidad y más complejos, en vez de tener más cantidad de pedidos pequeños, recibes menos, pero más grandes.
¿Qué material que distribuye Labopolis, no puede faltar en un buen laboratorio?
Hemos seleccionado las marcas más competitivas en relación calidad-precio de las existentes en el mercado, para dar un servicio integral a nuestros clientes, desde los fundentes o fluxes, para la industria cementera, entre otras, baños de ultrasonido para la limpieza de tamices y esterilización de material diverso, gran variedad de modelos y accesorios en centrifugas de la marca Orto Alresa, que se adaptan a las necesidades de los laboratorios y agitadores y placas calefactoras de la marca Ovan, que también son imprescindibles en un laboratorio.
“Hemos seleccionado las marcas más competitivas en relación calidad-precio de las existentes en el mercado, para dar un servicio integral a nuestros clientes”
¿Se trata de un campo con una fuerte competencia en nuestro país? O mejor, ¿hay nicho de mercado?
Hay una fuerte competencia, y en estos momentos, con una crisis fuerte en todos los sectores, y una disminución en las inversiones, es más complicado, pero existen huecos de mercado, donde la experiencia, y nuestra capacidad de respuesta, nos está siendo favorable.
Procesador por ultrasonido UP-50H de Hielscher Ultrasonic, comercializado en exclusiva por Labopolis Instruments en España.
¿Este es un buen momento para embarcarse en un proyecto como es crear una empresa para distribuir material de laboratorio?
Creemos que todos los momentos pueden ser buenos o malos para iniciar un proyecto de este tipo, pero en época de crisis son también momentos de cambios y oportunidades, donde las empresas buscan los productos y servicios más competitivos y eficientes y en que todos tenemos que reinventarnos.
El sector del laboratorio y los elementos que lo componen, al ser cada vez más transversal, ¿se ha visto menos afectado por la crisis económica?
No, creo que se ha visto igual de afectado que el resto, pero sí han habido cambios en laboratorios del sector farmacéutico que han sido absorbidos por multinacionales y se han convertido en laboratorios de I+D. Los laboratorios también están sufriendo recortes en sus presupuestos, por lo que se mira más dónde, cómo y a quién se compra. Por otro lado, laboratorios biotecnológicos con sus asociaciones con universidades, están desarrollando nuevas líneas de investigación en diversos sectores. Es posible que el crecimiento pueda venir también por aquí.
