El segon Congrés de Fespa Espanya tindrà la seva última etapa a Madrid el 20 de març

El II Congrés de Fespa Espanya s'està celebrant aquest any en format de roadshow. Ja ha estat aquest mes de març a Bilbao (dia 13) i Barcelona (dia 17), i arriba aquest dijous dia 20 a Madrid. El roadshow és un esdeveniment que recorre diferents ciutats amb la finalitat de promocionar una marca o impulsar un sector. Els roadshows de Fespa Espanya compleixen tots dos objectius. Aquesta gira està concebuda per promocionar a les empreses d'impressió digital en gran format i serigrafia del nostre país i proporcionar-los noves idees, al mateix temps que es possibiliten possibilitats de cooperació, que contribueixin a dinamitzar el seu funcionament i els generin noves oportunitats de negoci.

A Bilbao i Barcelona les jornades ja han comptat amb una assistència estimable de públic i han suscitat un especial interès per part dels assistents en relació a les taules de negoci generades en els mateixos, així com en el concepte de venda proactiva aplicada a tots els integrants de l'empresa.

La primera ponència versarà sobre el que espera el client del proveïdor d'impressió. Durant la mateixa es presentaran les conclusions de l'estudi realitzat per Fespa Espanya a través d'un panell de clients que abasta tot l'espectre de la indústria del mateix: des d'agències de publicitat a compradors directes d'impressió de grandària gran, així com petites i grans marques.

Després pertocarà per conèixer les últimes tecnologies i aplicacions de la impressió digital. La sessió està patrocinada per HP i en la mateixa es mostraran experiències de resultats en diversos mercats com a punt de venda, decoració d'interiors, tèxtil, personalització i uns altres. És a dir, casos pràctics i històries d'èxit relacionats amb aquestes noves tecnologies i tendències en el sector. El següent pas del roadshow estarà enfocat en com fer créixer el nostre negoci a través d'aliances estratègiques i col·laboració entre els participants.

L'objectiu és buscar les sinergies i col·laboracions entre els associats a través d'un coneixement dels productes i serveis que realitza i ofereix cadascun. En el cor de la jornada pertocarà per a una pausa cafè a la zona expo.

Amb la mitjana demà s'analitzarà en què pot millorar la meva empresa i com pot fer-ho per adaptar-se a les noves necessitats de mercat. Aquesta part de fòrum és molt dinàmica i implica la interactuación dels assistents, ja que es realitzarà mitjançant un treball en grups. En els mateixos, s'anotaran les necessitats de cada empresa i s'analitzaran els trets que defineixen el mercat (els clients) actual de la indústria de serigrafia i impressió digital, conforme a les conclusions de l'estudi realitzat per Fespa Espanya, amb un panell de clients que consumeixen impressió gràfica, tèxtil i industrial.

La filosofia d'aquest espai se centra a recopilar, ordenar i depurar idees concretes que derivin en solucions concretes per a les empreses participants. L'última ponència de l'esdeveniment abasta 45 minuts i el seu títol parla per si solament: ‘Integrar la venda proactiva en el negoci: tots som venedors’. Què és més fàcil, captar nous clients o rendibilitzar els que ja tenim? En aquest espai s'analitzarà el concepte de venda proactiva, que comporta la integració del procés de venda en la cúpula de l'estratègia del negoci.

Així mateix, s'abordarà la importància de tenir un coneixement tècnic del procés productiu a l'hora de vendre i la forma d'aconseguir que tots els empleats del negoci participin del procés de venda i es converteixin en venedors de l'empresa.