“Ahora desarrollamos un producto todavía mejor”
Entrevista a Eloi Planas, Gerente de Llorens Planas
Javier García13/11/2008
13 de noviembre de 2008
Eloi Planas es el Gerente de Llorens Planas, una compañía catalana constituida en 1953, dedicada al diseño y fabricación de cortadoras, rebobinadoras, convertidoras y laminadoras, entre otras máquinas. Recientemente, la empresa se ha fusionado con la compañía Construccions Mecàniques Àngel i Joan, para convertirse, según explica Planas, “en la empresa española número uno en maquinaria para el ‘converting’”. Otra novedad en la compañía es que, a partir de ahora, Llorens Planas comercializa sus equipos bajo el nombre de Conveq.
¿En qué centra su actividad Llorens Planas?
Nos dedicamos a la fabricación de maquinaria para la industria del ‘converting’, al mantenimiento eléctrico y mecánico, tanto de la maquinaria propia como la de otros fabricantes, y al desarrollo de proyectos especiales para empresas.
¿Y a qué sectores dirigen sus productos?
Al papel, el plástico, el envase y el embalaje. En definitiva, a toda compañía que tenga algo que ver con el ‘converting’.
“El 70 por ciento de nuestras máquinas están hechas a medida, según las exigencias de nuestros clientes”
¿Cuántos modelos de máquinas fabrica la compañía?
Si hablamos de máquinas estándar, la empresa cuenta con unos quince modelos. Pero, claro, como fabricamos equipos a medida, podría decir que disponemos de más de 300. De hecho, un 70 por ciento de nuestras máquinas están hechas a medida, según las exigencias de nuestros clientes. Si en 2007 acabamos el año con unas 30 máquinas vendidas, diez fueron de fabricación propia y veinte a medida.
¿Cuál es el producto más demandado?
Sin duda, las cortadoras rebobinadoras.
A partir de ahora, su empresa comercializará las máquinas que fabrica con el nombre de Conveq. ¿A qué se debe este cambio?
Nuestra empresa se ha fusionado con la compañía Construccions Mecàniques Àngel i Joan, que se dedicaba prácticamente a lo mismo que nosotros y presentaba unas características muy parecidas a las nuestras. En su momento consideramos oportuno lanzar una nueva marca que englobara lo que se fabricaba en ambas empresas. Hemos integrado lo que ellos tenían y ahora desarrollamos un producto todavía mejor. ¡La unión hace la fuerza!
¿Y por qué Conveq?
Conveq es un acrónimo de Converting Equipment, y un nombre que suena más internacional. Nosotros no hacemos ni cortadoras ni encoladoras: nosotros fabricamos máquinas diseñadas a medida para la industria del ‘converting’. Hay otros fabricantes especialistas en cortadoras y rebobinadoras, pero nosotros llevamos 50 años diseñando maquinaria media para el ‘converting’.
Eloi Planas, Gerente de Llorens Planas.
“Ahora vivimos una nueva etapa en la que hemos aumentado considerablemente nuestra facturación y nos hemos convertido en un referente a nivel europeo”
¿Cómo afectará este cambio en la actual estructura de la empresa y en la imagen que tienen de ésta sus clientes?
Ahora ofrecemos una imagen más internacional. Es una nueva etapa en la que hemos doblado nuestra oficina técnica y aumentado considerablemente nuestra facturación. Nos hemos convertido en un referente a nivel europeo.
Y en España, ¿cómo cree que se sitúa la empresa con respecto a sus competidores?
Como empresa que hace cortadoras, hay varias compañías más, pero como empresa dedicada al ‘converting’ somos el número uno
¿Qué acciones tienen previsto realizar para anunciar este cambio?
Vamos a rediseñar nuestra web y lanzar nuevos catálogos con el nuevo logo. De todas maneras, quiero puntualizar que el nombre de la empresa no cambia, seguirá siendo Llorens Planas. Sólo cambiará la marca de nuestros equipos. Otra iniciativa que hemos previsto es una jornada de puertas abiertas, que por cierto se celebró la semana pasada, para presentar nuestra nueva máquina, ya como Conveq. También la presentaremos en la próxima edición de ICE (International Converting Exhibition) en Múnich.
¿De qué máquina se trata?
Es una nueva cortadora rebobinadora a la que hemos llamado Easy Slit y que será, como digo, nuestro primer modelo como Conveq. Se trata de una máquina para cortar tanto papel como plásticos rígidos y flexibles, que tiene muy automatizado el sistema de entrada y salida de las bobinas y un control de tensión muy apurado. Además, trabaja a una velocidad de 400 metros por minuto, con un diámetro de entrada de bobina de 1.000 y de salida de 600 milímetros.
¿Exportan sus productos a otros países?
Sí, históricamente, nuestro mercado ha sido siempre Sudamérica, pero en los últimos años ha cambiado mucho y ahora donde exportamos más es a Alemania y a Países del Este.
¿Qué tanto por ciento de las máquinas que vende Llorens Planas viajan al extranjero?
Calculo que entre un 30 y un 40 por ciento de nuestra facturación corresponde a la exportación.
¿Qué importancia tiene para su empresa el I+D?
Es nuestra prioridad máxima. Hay que pensar que cada máquina nueva que nosotros fabricamos a medida lleva implícito un trabajo en investigación importante para adecuar el producto final a las necesidades reales de la empresa que nos encarga el equipo. Si nos equivocamos en algo, lo sufre el cliente y lo pagamos nosotros. Hacer bien el trabajo desde un principio (planificar, investigar y escuchar al cliente) es fundamental. Para nosotros cada proyecto es un esfuerzo de I+D, es una constante en nuestro trabajo.
Antes comentaba que la empresa vendió unas 30 unidades el pasado año. ¿Cuál es la previsión para este año? ¿Y para 2009?
Entre 45 y 50 este año, y en 2009 sobre las 60. Nuestro objetivo es llegar a 2010 con 70 equipos vendidos
¿Qué proyectos tiene la empresa a corto medio plazo?
Potenciar la nueva marca y profesionalizar todas las áreas de la empresa. Además, vamos a implantar Navision como sistema de gestión y un software de 3D para diseño.
Nueva cortadora rebobinadora Easy Slit.
