72 EMPRESAS gas demáquinas, muchas veces tardan en decir cuánto las pueden entregar", puntualiza Marques. Farming Agrícola trata de atajar esta limitación disponiendo de un stock muy amplio de equipos nuevos, e igualmente de usados para ofrecerlos si el cliente así lo demanda. De momento, el escenario no presenta a corto plazos visos de mejora, lo que puede obligar a la empresa a reorganizarse internamente de cara a la distribución para estar convenientemente preparados. “En recambios, el gran stock que hemos podido acumular en años anteriores nos permite ahora cubrir las necesidades del cliente al momento. Solo podemos encontrar algún problema en las piezas que no tienen una rotación muy alta. Pero los materiales de desgaste o de uso común del 80% de las máquinas que vendemos no habría ningún problema”, afirman los directivos. PRECIOS La tendencia es claramente al alza sin saber cuándo se va a detener este aumento constantedeprecios." Venimos de una situación condicionada por la pandemia y los precios han subido durante el último año varias veces. Ahora, que parecía que todo se estaba normalizando, nos hemos encontrado con este nuevo escenario geopolítico. No sabemos cómo va a evolucionar, espero que se solucione rápidamente". Como importador y distribuidor, Farming Agrícola se adapta a lo que establecen los fabricantes en materia de precios, si bien se mantienen muy cerca de los clientes "y tratamos de ponernos en su piel para que sigan adelante con su intención de compra". En este sentido, disponen de herramientas que nos permiten ofrecer distintos tipos de financiación tanto al cliente como al distribuidor. "Pero también han subido los intereses este último año", lamenta el director comercial. "Los dos años pasados durante la pandemia sí que se observó una bajada en los intereses de financiación, y podíamos realizar ofertas muy interesantes. Sin embargo, ahora estamos como antes de la pandemia y los clientes se están adaptando a esta nueva realidad con incrementos de costes en la energía, en piensos, en fertilizantes, etc. Pienso que es una época de conseguir sobrevivir en el sector. Nosotros tratamos de animar a nuestros clientes y a distribuidores transmitiendo buenas sensaciones y aquí vamos a estar para ellos siempre". Entre las herramientas financieras disponibles se encuentran el leasing o el crédito, sistemas ya utilizados con frecuencia antes de la pandemia y en El edificio de Recambios, Exposición y venta ocupa 1.683 m2. El Departamento de Recambios tiene más de 15.000 referencias. El edificio de formación, de 600 m2, incluye el auditorio principal con accesos par aentrada de maquinaria.
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