71 EMPRESAS mixto. Combina la venta directa a través de cinco delegaciones propias (Asturias, Sevilla, Coruña, Salamanca y en la misma sede de Villamartín de Campos), con una red de unos 40 distribuidores independientes con los que cubre la totalidad del territorio ibérico. En unos dos años tienen prevista la apertura de una nueva delegación en Tordesillas (Valladolid) y a continuación pueden llegar algunas más. Eso sí, ya sea a través de delegación o de distribuidor, "el estándar de calidad es el mismo de cara al cliente", advierte el director comercial, Joel Marques. "Cuando un distribuidor se depara con una situación de complicada resolución, desde Farming Agrícola tratamos de ayudarle en todo lo que podamos. Pero en un 90% de los casos lo resuelve el distribuidor". PRODUCTOS Otro de los elementos decisivos en la expansión de la empresa ha sido su creciente oferta de producto. Hace aproximadamente una década, decidieron ampliar el catálogo e ir añadiendo marcas con las que poder ofrecer a clientes y distribuidores una solución global. ¿Seguirá creciendo? "Tenemos un catálogo muy completo", responde Marques, "llegar a acuerdos con otras marcas no entra ahora mismo en nuestros planes, aunque estamos atentos a los movimientos que hay en el mercado". Tampoco pierden de vista el escenario actual, marcado por diferentes condicionantes, como pueden ser la nueva PAC, las exigencias enmateria de sostenibilidad, la obligación de reducir el uso de agroquímicos o incluso problemas de orden geopolítico. “Los fabricantes están obligados a ello y cada vez más se opta por soluciones 4.0 para cumplir con las nuevas exigencias. En este sentido, hemos incorporado RAVEN, una empresa norteamericana especializada en agricultura de precisión”, detalla el director técnico, Hermes Cardona. ENTREGAS Uno de los hándicaps que sufre la industria a nivel global tiene que ver con los plazos de entrega. Prácticamente la totalidad de fábricas, sean del sector que sean, deben afrontar la situación. "No sólo es que se retrasen las entreJuan Carlos Delgado, CEO del grupo, cuyas tres empresas suman casi 130 empleados. Joel Marques y Hermes Cardona, directores comercial y técnico, respectivamente. Taller de 1.727 m2, formado por 14 boxes, 12 de ellos abiertos y 2 cerrados.
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