Avenc creix a l'exterior

Avenc, SA ., l'empresa espanyola experta en el mercat de la maquinària lleugera per a construcció, destina al mercat d'exportacions el 50% de les seves vendes. El Departament Comercial de la companyia s'ha anat completant amb un nou equip de personal de destinació que ajuda a que les relacions amb els països de l'Àfrica negra, o de l'Àsia Central resultin cada vegada més estratègiques i interessants.

Que el creixement ha de venir en èpoques com aquesta de l'estranger no és res de nou. La novetat és més aviat l'amplitud de mires amb què algunes empreses espanyoles aborden el creixement i l'expansió del seu negoci. Així, en el cas de Sima, es treballa en dues zones noves de mercat. En primer lloc l'Àfrica subsahariana que s'està gestionant d'una banda la zona Occidental, normalment francòfona, que comprèn països com el Senegal, Camerun, Costa d'Ivori, Guinea Equatorial, Mali o Angola, i d'altra banda la zona Sud i Oriental, tradicionalment anglòfona en la seva majoria, que comprendria Sud-àfrica, Namíbia, Zimbabwe, Botswana, Kenya, Moçambic i el Sudan.

En segon lloc destaca la zona d'Àsia Central que comprèn països com Kazakhstan, Uzbekistan, Azerbaidjan i Iran, principalment. Es tracta de països rics en matèries primeres i que compten actualment amb una gran capacitat d'inversió. Moltes infraestructures i projectes d'obra civil depenien molt dels EUA i, si bé ara el seu desenvolupament s'ha alentit, encara es tracta de països interessants.

Aquesta expansió del Departament Comercial cap a mercats de l'Àsia Central neix arran de l'èxit aconseguit en el mercat rus i la seva influència sobre aquesta zona. A Rússia Avenc compta amb una xarxa de distribuïdors ubicats a Moscou i Sant Petersburg que donen cobertura nacional a través de les seves pròpies xarxes internes. Els distribuïdors de Sima abasten canals diversos com són la revenda, el lloguer i la venda a l'usuari final. Cal ressaltar que Rússia és actualment el país líder en exportació de Sima que, amb una quota del 20%, ha aconseguit facturar gairebé 2,5 milions d'euros l'any passat.

La presència de Avenc a Rússia s'està reforçant a través de la seva participació en fires, com la moscovita fira de construcció i maquinària CTT Moscow 2010 a la qual Sima va des de l'edició del 2008, i on es donen cita un important nombre de visitants no només d'aquest país sinó també de moltes de les repúbliques de l'antiga URSS. Allà el passat mes de juny Avenc va exposar amb èxit la seva àmplia gamma de productes.