Aseban engega un nou servei per ajudar a les pimes a exportar
22 d'octubre de 2012
Alguns dels principals problemes que tenen moltes empreses associades a Aseban, a l'hora d'exportar, és el finançament; la tornada lenta de la inversió; el desconeixement dels mercats; i sobretot, la seva reduïda grandària i estructura, la qual cosa els impedeix disposar d'un equip de persones dedicat exclusivament a l'exportació, a obrir nous mercats i a consolidar-los.
Aseban conscient d'aquestes limitacions ha dissenyat ‘Sicomex’ (Servei d'Accés, Implantació i Consolidació en Mercats Exteriors) per tractar d'esmenar aquestes manques. Aquest servei es presenta com una extensió del departament d'exportació (o d'internacionalització) de l'empresa.
Amb aquest nou servei les petites i mitges empreses obtindran molts avantatges. Algunes d'elles són: conèixer les característiques comercials del país; adequar el seu producte a les necessitats del mercat; conèixer la seva competència directa (els seus productes, preus i avantatges competitius); conèixer el perfil dels seus clients potencials; vendre i fidelizar aquests contactes i establir una relació comercial estable amb els nous clients.
Aseban proporcionarà a les empreses que contractin aquest nou servei, una estructura permanent al país interessat. Per a això ha seleccionat a un professional amb experiència i coneixement del país. Aquest promotor realitzarà funcions similars a les d'un agent comercial en aquest país. El seu objectiu serà tancar operacions comercials. Des d'Aseban se supervisarà la labor i el treball d'aquest professional que el seu objectiu no només és obrir nous mercats per a les empreses exportadores, sinó mantenir-los i fomentar la cooperació entre les empreses participants.
El promotor, que treballarà com una extensió del departament d'exportació de l'empresa, només cobrarà comissió si es produeix una comanda i s'encarregarà d'obrir mercats i realitzar un seguiment dels nous clients aconseguits.
L'empresa tindrà en tot moment informació dels treballs i gestions que s'estan efectuant i realitzarà una visita (al client del país estranger) acompanyada i amb l'ajuda del promotor per aconseguir una relació directa i fluïda amb el nou client i així aconseguir la fidelització del mateix, cosa que no sol succeir amb altres serveis que existeixen actualment com els ‘freelances’
El promotor treballarà en exclusiva per a les empreses d'Aseban que entrin en el projecte, que seran un màxim de sis participants. Les despeses es compartiran proporcionalment pel que seran molt més reduïts que si es fes de manera individual.
En una primera fase el servei ‘Sicomex’ s'oferirà al Marroc, Mèxic i Romania. I en una segona fase s'ampliarà a Rússia i Polònia.
