Entrevista a José Durá, director general de Grupo BdB

Grupo BdB consolida su papel destacado en el sector de la distribución de materiales de construcción con un 2024 de cifras récord, expansión estratégica y firme compromiso con la sostenibilidad. En esta entrevista, José Durá desgrana para Interempresas las claves del crecimiento del grupo —desde la incorporación de 55 nuevos asociados hasta la alianza con Ehlis—, repasa los retos y oportunidades del mercado actual, y subraya el papel de eventos como BdB Meeting o de las marcas propias como motores de cohesión e innovación. Todo ello, bajo una visión clara: crecer con calidad, cercanía y responsabilidad social.

Los factores clave determinantes para este crecimiento han sido tanto las nuevas incorporaciones como el crecimiento orgánico del sector. En la actualidad, España está atravesando una necesidad real de vivienda que ha revitalizado directamente el sector de la construcción. Empiezan a haber más obras nuevas, más viviendas y más reformas pese a circunstancias como la falta de liberación de suelo, que sigue existiendo en muchas zonas, y que se ralentizan por los diversos trámites burocráticos.

La compraventa de vivienda ha crecido de forma seria y, por lo general, esto implica una reforma. Ahí es donde tenemos nuestro mercado más importante. Por un lado, ha habido un gran crecimiento de facturación gracias al crecimiento orgánico de los almacenes y por otra, la incorporación de los nuevos socios ha aumentado de forma importante.

Categorizamos muy bien el perfil de potencial asociado que queremos convertir, finalmente, en nuestro socio. Partimos de una serie de tres premisas que debe cumplir ese potencial almacén: sea un distribuidor profesional de materiales de construcción, cumpla un mínimo de facturación y tenga una trayectoria en el sector. El valor diferencial que ofrecemos es la cercanía, la calidad, la profesionalidad y, sobre todo, el soporte y las opciones que le brindamos al asociado para que, con nuestra relación, obtenga los máximos beneficios posibles.

Los próximos pasos se centran en captar a más asociados para que el grupo siga estando presente en más puntos geográficos. De hecho, como decía, en Canarias se está creciendo y se acaba de incorporar un nuevo delegado de zona canario para dar soporte y estabilidad a ese crecimiento. Actualmente, tenemos un total de 10 gestores de zona en plaza distribuidos no solo por España, sino en Portugal también, con intención de incorporar uno más en la zona centro. Con este equipo estratégicamente distribuido vamos continuamente buscando oportunidades que nos brinda el mercado e intentando cerrarlas.

El objetivo de este evento es crear un punto de encuentro nacional, que favorezca un entorno de cercanía entre las empresas asociadas, proveedores homologados y el equipo de la Central BdB y que garantice los intereses de todas las partes convocadas. Asimismo, también busca generar nuevas oportunidades de negocio. En los inicios, BdB Meeting comenzó como un evento más reducido, y por supuesto no se manejaban cifras que se ven ahora. Eran otros tiempos también. Ahora, por nuestra dimensión y el interés que genera en el sector a nivel nacional, es el centro donde se reúne casi un millar de asistentes entre proveedores, asociados y equipo de la central. Para nosotros requiere un trabajo de una gran magnitud, pero el resultado es muy gratificante, porque también percibimos y nos hacen llegar opiniones positivas cada edición. Y, como no, año tras año buscamos mejorar aquellas cosas que necesiten optimizarse para que, cada vez, sea un evento de más y más prestigio.

La marca propia para nosotros es importante. Algo que hemos concebido para que pueda satisfacer unas necesidades concretas en cada caso. Nuestros inicios fueron con materiales de la construcción. Y ahora hemos abierto fronteras entrando al mundo de la cerámica y el baño con Kenda y Lliro. Su peso en la actualidad para la central es alto, nos fijamos objetivos realistas respecto a ellos, que cada vez se confíe más en todo lo que desarrollamos, ya que buscamos siempre fórmulas de mejora, que respondan a la innovación que marca estos días y cuestiones que son de gran relevancia y de obligado cumplimiento, pero no por ello le restamos importancia a otras familias de producto. Para la Central BdB lo más importante es conseguir unas condiciones para nuestros asociados únicas, y darles unas garantías y un soporte que les motive a seguir siendo parte de Grupo BdB, y queremos que la marca propia siga creciendo junto a nuestros asociados.

Cada vez crecen más, sin duda. Hago balance de estos años atrás hasta ahora, y se nota que las cifras de promociones y compras conjuntas son cada vez mayores. Esto va en consonancia con el crecimiento que, como grupo, estamos alcanzando. Disponemos de una red consolidada y potente de asociados y nuestros proveedores lo saben. Estas negociaciones, por tanto, empiezan con síntomas de llegar a buenos acuerdos, porque benefician a ambas partes. Nosotros, desde nuestra posición de central de compras, buscamos garantizar los beneficios de nuestros asociados, que las condiciones de la partida estén a su favor. Esta es la prioridad en cada negociación.

Años de mucho trabajo, encontrando nuestro camino en esta área. Y en este recorrido hemos estudiado el mercado y las oportunidades que él brindaba. Y, sin duda, la entrada al accionariado de Ehlis ha dado un empujón sin precedentes a la categoría de ferretería. Ellos representan a Cadena88, la principal central de compras del canal ferretero. Esta alianza hace, que nuestra categoría de ferretería crezca en consonancia. La entrada de Ehlis puede suponer un antes y después en el desarrollo de BdB.

Grupo BdB tiene fuerza por sí sola, pero sin duda este tipo de alianzas garantizan un crecimiento y un refuerzo en áreas donde no estabas tan consolidado. El futuro, sin duda, es ilusionante. El contexto y el sector decidirá, porque siempre tiene una voz de peso, y posiblemente toque adaptarnos a situaciones que ahora mismo no vivimos. Pero para eso estamos, para aprovechar los retos y sacar el máximo partido a cada uno de ellos. Y trabajando en equipo, codo con codo, conseguiremos llegar a nuestra meta.

Las sinergias con Ehlis están centradas en la ampliación de surtido y mejor aprovisionamiento de productos de ferretería en los puntos de venta BdB. No sólo en lo relacionado a ferretería de construcción, sino en ferretería doméstica, industrial y productos de temporada. Tener como socio estratégico a Ehlis convierte a BdB en el grupo de compras más potente en la categoría de ferretería.

Así es, en 2024 nos reconocieron con el Sello de compromiso con la sostenibilidad y la economía circular. En un contexto cada vez más concienciado medioambientalmente hablando, intentamos hacer un consumo más responsable y sostenible. Como empresa, participamos de esa conciencia y queremos hacerla posible. Esto supone que, desde BdB gestionamos nuestros productos de manera responsable y auditada, impulsamos de forma cuantificable procesos de circularidad efectiva y formamos a nuestros equipos sobre nuevas soluciones más eficientes y sostenibles.

Los próximos años serán decisivos, y en BdB queremos ser parte de ese proceso y del cambio que se está viviendo en todas las empresas. Quedarnos atrás en esta materia no es una opción. No somos conocedores de cómo será la situación real en unos años, pero todo lo que hagamos ahora, sin duda, será beneficioso para el medioambiente y para nuestro futuro.

Este tipo de acciones no deberían ser alabadas, debería ser algo común y lógico: aportar con lo que podemos al entorno en el que nos desarrollamos; en la causa que sea, pero hacerlo. Es cierto que, como humanos, está en nosotros el que nos guste recibir, pero también debemos ser conscientes de la importancia del dar. BdB es el ente que está detrás de todas estas acciones, pero los protagonistas son las personas que conforman la central que participan para que todas estas acciones salgan adelante y lleguen a su destino. Cada año emprendemos distintas acciones solidarias como la de La Caixa, la AECC. Este año pasado, con la DANA que sufrimos, estuvimos ahí para ayudar a las personas en sus barrios, con material necesario, con productos de primera necesidad, con nuestra colaboración en tareas de limpieza… Gracias a nuestros asociados, conseguimos aglomerar ayuda que venía de fuera de Valencia. Ellos son un ejemplo. Desde distintos puntos de la península mandaron material necesario para que pudiéramos repartirla, y eso hicimos gracias a la colaboración de Protección Civil. Estas acciones forman parte de BdB, no como una estrategia para conseguir reconocimiento, sino como algo inherente a nosotros. El impacto que esperamos de las mismas es que puedan ayudar, en mayor o menor medida, a aquellas personas que lo necesitan.

Somos conscientes de que este sector está muy vivo y es muy dinámico. Los cambios son casi continuos, y sabemos interpretarlos y escuchar lo que nos transmiten nuestros asociados para actuar en consecuencia. Detrás de esto, obviamente, está el contexto del cliente final que es quien gira toda la rueda. Queremos que nuestros asociados puedan tener todas las cartas sobre la mesa y un soporte de calidad para que puedan atender y satisfacer a sus clientes profesionales de la mejor forma tenga el perfil que tenga. Ahora, como decía antes, estamos viviendo tiempos de mucha obra nueva, pero también de mucha reforma. Y la demanda puede tener puntos de diferencia en función de una cosa u otra, pero también muchas similitudes, y nuestros asociados están perfectamente preparados para atender todas y cada una de ellas. Y, como no, también lo están para atender al particular cuyas demandas no son tan exigentes o de tanto volumen.

Cada día trabajamos por ofrecer lo mejor a nuestros asociados en términos de servicio, calidad y eficacia de nuestra logística, de los materiales, de todo. Y, continuamente, buscamos fórmulas que mejoren las condiciones de nuestros asociados, ya sea en las negociaciones con proveedores, en la ampliación de servicios o en la optimización de los existentes, en nuevas fórmulas logísticas que garanticen un abastecimiento sin condiciones y en el momento que se precise, etc.

Creciendo. Estamos en una dinámica de crecimiento, y no quiero que se detenga. Tenemos potencial, infraestructuras y profesionales capacitados para seguir este ritmo de crecimiento. Este crecimiento, además, lo estamos llevando a cabo sin perder la calidad de los procesos, que es uno de los grandes miedos que existe en las empresas cuando crecen. Nosotros lo estamos consiguiendo. Queremos seguir aumentando el número de asociados en España y, como no, consolidarnos en Portugal para ser una de las referencias. El ritmo que llevamos allí, para haber aterrizado en 2023, es muy bueno y esperamos finalizar 2025 con casi 30 asociados.