“Formar parte de GAE significa multiplicar nuestra fuerza sin perder nuestra identidad”
La colaboración entre pequeñas y medianas empresas se ha convertido en una de las principales vías para reforzar su posición en un mercado de la elevación cada vez más exigente. En GAE, esta colaboración se articula en torno a la compra conjunta, pero también al intercambio de conocimiento, la formación, la relación con proveedores y el apoyo entre asociados. En este artículo, las empresas integrantes del Grupo Ascensorista Europeo comparten su experiencia, sus expectativas y su visión sobre el papel que debe desempeñar la asociación ante los retos que afronta el sector.
"Nuestra prioridad es garantizar que las pequeñas y medianas empresas del sector mantengamos la máxima competitividad y proximidad al cliente frente a las grandes exigencias del mercado".
¿Qué papel cree que debe desempeñar GAE ante los grandes retos que afronta actualmente el sector de la elevación?
Alfredo Fandos, director técnico de Ascensors Calderon y presidente del GAE: El GAE debe ser actuar como un frente común para apoyar a nuestras empresas en la adaptación técnica, digital y normativa de manera ágil y sostenible. Nuestra prioridad es garantizar que las pequeñas y medianas empresas del sector mantengamos la máxima competitividad y proximidad al cliente frente a las grandes exigencias del mercado.
¿Qué motivación lleva a una empresa a incorporarse a GAE?
Montserrat Llobregat, gerente de Asmon: Nuestra motivación inicial para incorporarnos a GAE fue la búsqueda de optimización de costes y la obtención de precios más competitivos en los materiales gracias al volumen del grupo. Teníamos la expectativa de mejorar nuestros márgenes comerciales mediante las compras conjuntas. Sin embargo, la realidad ha superado esa visión inicial. Aunque ese objetivo se ha cumplido, lo verdaderamente diferencial e interesante ha sido el factor humano. Compartir sinergias, intercambiar conocimientos clave del sector y sentir el respaldo del grupo ante cualquier problema ha aportado un valor que va mucho más allá del ahorro económico.
Tras su experiencia como asociado, ¿qué considera que aporta GAE que difícilmente podría conseguir una empresa de forma individual?
Óscar González, administrador e ingeniero técnico de Elevador: Como asociados, creemos que el mayor valor de GAE va mucho más allá de las ventajas comerciales o de la capacidad de compra conjunta. Lo que realmente diferencia a GAE es el factor humano.
GAE ha conseguido crear una asociación basada en la confianza, la cercanía y la colaboración entre empresas que, aunque puedan ser competidoras en el mercado, comparten una misma forma de entender el sector. Es un lugar donde se comparten conocimientos, experiencias y preocupaciones con total naturalidad, sabiendo que siempre habrá alguien dispuesto a ayudar.
Más que un grupo de compras, GAE es una comunidad de profesionales y de amigos. Esa relación de confianza hace posible afrontar juntos los retos del sector, aprender unos de otros y crecer como empresas sin perder la independencia de cada uno. Ese clima de colaboración y compañerismo es un activo que difícilmente puede construirse de manera individual y, sin duda, es uno de los mayores valores que aporta la asociación.
Si tuviera que explicar a una empresa del sector por qué merece la pena formar parte de GAE, ¿qué le diría?
Montserrat Gracia, administradora de Ascensors EbyP: Le diría que formar parte de GAE significa no estar solo en el sector. Es la oportunidad de crear sinergias con otras empresas, compartir experiencias y sumar fuerzas para hacer crecer y dar visibilidad a nuestra industria.
¿Qué ventajas concretas aporta en el día a día de una empresa?
Eduardo Abril, responsable de Reforma de Rubori: Hacemos reuniones donde compartimos información técnica y de aplicación del Real Decreto 355/2024, compartimos acuerdos de compra con proveedores, beneficiándonos de descuentos y rápeles, comentamos soluciones a problemas encontrados en el día a día, organizamos visitas a proveedores y formaciones técnicas para el personal.
"Formaciones con proveedores, visitas a sus instalaciones y jornadas de puertas abiertas nos ayudan a conocer mejor lo que ofrecemos a nuestros clientes".
Complete esta frase: “Para nuestra empresa, formar parte de GAE significa…”
Juan Carlos Galindo, director técnico de Northrop Furet: … multiplicar nuestra fuerza ante los proveedores sin perder nuestra identidad, compitiendo mejor en el mercado con la tranquilidad de saber que formamos parte de un gran grupo de profesionales y con las ventajas de contar con el apoyo y la cercanía de una verdadera familia.
Mirando al futuro, ¿qué nuevas líneas de trabajo o servicios le gustaría que desarrollara GAE para seguir aportando valor a sus asociados?
Antonio Gutiérrez, director técnico de Asymosa: Seguir consolidando una central de compras robusta que fortalezca el poder de negociación de nuestros asociados y responda con garantías a la competencia del mercado.
¿Qué iniciativas o proyectos impulsados por GAE destacaría por su utilidad o impacto para los asociados?
David Arias, gerente de Ascensores Omega: Sin duda, destacaría las iniciativas que nos permiten aprender haciendo: formaciones con proveedores, visitas a sus instalaciones y jornadas de puertas abiertas. No solo nos ayudan a conocer mejor lo que ofrecemos a nuestros clientes, sino que además nos permiten poner cara a las personas con las que trabajamos y fortalecer las relaciones dentro de la propia asociación.
¿Qué valor de GAE destacaría especialmente de su experiencia como asociado?
Fernando Chornet, administrador de Ascensores Salou y socio fundador de GAE: La increíble fuerza que alcanzamos cuando dejamos de vernos como competidores y empezamos a remar juntos. Me ha impresionado profundamente comprobar cómo, al unirnos bajo el paraguas de GAE, empresas independientes logramos la solidez, la voz y el respeto de un auténtico gigante en el sector.
"Para nosotros es fundamental mantenernos siempre informados y conocer hacia dónde evoluciona el sector".
¿Cómo valora el intercambio de experiencias y conocimiento entre empresas que promueve GAE? ¿Ha influido de alguna manera en su organización?
Toni Serrano, administrador de Mecano Ascensores Ibiza: Para nosotros es fundamental mantenernos siempre informados y conocer hacia dónde evoluciona el sector y, en ese sentido, el intercambio entre asociados aporta mucho valor. Las conversaciones y experiencias compartidas nos permiten detectar nuevas oportunidades, conocer otras maneras de hacer las cosas y seguir mejorando.
¿Cómo imagina GAE dentro de cinco o diez años y qué le gustaría que hubiera conseguido para entonces?
Mecano Ascensores Mallorca: El objetivo sería avanzar hacia una central de compras optimizada que brinde a los asociados una ventaja competitiva real e importante frente a las multinacionales.
¿Qué importancia tiene para GAE preservar unos valores comunes entre sus asociados y cómo se refleja esto en la incorporación de nuevas empresas?
Eva Jiménez, secretaria de GAE: Cuidar la esencia de GAE es nuestra prioridad. Aunque recibimos constantes solicitudes de incorporación, elegimos crecer con criterio. Preferimos sumar solo a aquellas pymes que entiendan la colaboración como un pilar fundamental y respeten los valores que nos han hecho fuertes. Mantener este estándar de admisión es lo que nos permite ofrecer un entorno de total confianza y máxima competitividad para quienes ya están dentro.
"Más que un grupo de compras, GAE es una comunidad de profesionales y de amigos".
