Entrevista a Guido Boerkamp, President Global Product Management de BKT

Guido Boerkamp, con 30 años de experiencia en el sector del neumático, habla sobre BKT Hace unas semanas se anunció su fichaje por BKT como nuevo President Global Product Management, cuya llegada encaja dentro del plan estratégico de la compañía para 2030, que apunta a expandir su presencia global, diversificar la oferta de productos y duplicar las ventas. En Agritechnica 2025 nos concedió esta entrevista en el flamante estand de BKT.

30 años de experiencia en la industria del neumático avalan a Guido Boerkamp.

En 1995 finalizó los estudios universitarios de Ingeniería Agrícola e inmediatamente enfocó su trayectoria profesional en el fabricante de neumáticos Vredestein, donde comenzó como especialista en producto agrícola e industrial en la división Off-Highway Tyres (OHT). Posteriormente, fue director de gestión de productos y responsable de proyectos relacionados con la producción. Prosiguió tres años como responsable de desarrollo de negocio y en 2017 pasó a dirigir el Departamento de I+D. En 2022 fue nombrado director de la división Off-Highway Tyres para Europa de Apollo Tyres, grupo al que pertenece Vredestein. El pasado mes de septiembre se anunció su nombramiento como nuevo President Global Product Management de Balkrishna Industries Ltd. (BKT).

Me he esforzado por adaptarme rápidamente al equipo de BKT y creo haberlo logrado. En mi nuevo puesto, me he sumergido en los departamentos de producción, I+D y ventas para poder evaluar la creación de nuevas estructuras. Considero esto un gran reto y una oportunidad para obtener una visión general completa de BKT como empresa.

BKT cuenta con una de las gamas de producto más completas, con 3.600 referencias. Nuestro portfolio abarca diversos sectores, como minería, manipulación de materiales y puertos, entre otros, siendo la agricultura el principal segmento de nuestro negocio. Nos caracterizamos por una gran diversificación y nuestra estrategia se centra en satisfacer las necesidades de nuestros clientes ofreciendo productos de alta calidad, tanto para el mercado global de repuestos como para el de equipo original.

En BKT, la calidad es siempre nuestra prioridad. Sabemos que nuestros clientes son muy exigentes y queremos que tengan una buena experiencia con nuestros productos y queden satisfechos con su inversión. De hecho, lo segundo más importante para nosotros es escucharles para poder ofrecerles exactamente las soluciones que necesitan.

En nuestra oficina europea contamos con un equipo de ingenieros especializados en trabajo de campo, que realizan pruebas y visitan a los clientes y sus empresas para comprender su realidad. En nuestro equipo de gestión de producto recopilamos información del mercado y de nuestros usuarios finales para elaborar el conjunto de requisitos necesarios para nuestro departamento de I+D. Gracias a nuestra participación desde el principio, sabemos exactamente cómo informar a nuestros clientes sobre el nuevo producto cuando lo lanzamos. Por lo tanto, nuestra fortaleza reside en nuestra capacidad para ofrecer calidad y adaptarnos a las necesidades del cliente.

Nuestra ambición es duplicar con creces las ventas actuales para 2030. El 70% del crecimiento provendrá del segmento de neumáticos extra viarios (Off-Highway), el 20% de nuevas categorías (turismos, etc.) y el 10% del negro de carbón, que constituye un negocio independiente. Dentro de la categoría de neumáticos Off-Highway no solo nos centramos en expandir nuestra presencia en el mercado de neumáticos agrícolas, sino que también necesitamos crecer y potenciar el negocio de neumáticos Off-Highway a nivel mundial. Con nuestro equipo de equipo original (OE), que opera desde Europa, ampliaremos y reforzaremos aún más nuestra colaboración con los fabricantes de equipos originales (OEM) globales.

Las exportaciones representan más del 70% de nuestra facturación, siendo Europa el mercado más importante, que además sirve como banco de pruebas para el resto del mundo en lo que respecta a neumáticos agrícolas, ya que si lanzamos un producto que tiene éxito en toda Europa, casi con seguridad podremos exportarlo también a otras partes del mundo.

El stand de BKT en Agritechnica combinó actividades lúdicas con exposición de productos.

Es un mercado muy exigente debido a su clima diverso, con suelos y condiciones climáticas únicas que pueden resultar muy duras para los neumáticos en algunas zonas. Sin duda, si se quiere probar la durabilidad de un neumático, España es el lugar idóneo. Para Iberia, desarrollamos neumáticos y componentes especiales que garantizan la durabilidad de un neumático BKT en este mercado tan competitivo. Por lo tanto, el mercado ibérico es de suma importancia para nosotros.

Por supuesto. Según las características específicas de cada país y de sus tierras, las necesidades varían considerablemente: por ejemplo, en Estados Unidos, donde los cultivos transgénicos requieren neumáticos robustos como estándar; en los Países Bajos, donde el suelo exige buena flotación y una huella adecuada; o en España, donde es posible trabajar en terrenos duros a temperaturas de 40 grados.

Cada zona tiene sus propias exigencias, y cabe recordar que en India la categoría de tractores es completamente distinta a la de Europa. El modelo agrícola también influye. En India predomina la agricultura familiar, con cientos de miles de tractores de baja potencia, mientras que en Estados Unidos y, cada vez más, en Europa, se habla de economías de escala y de una fuerte inversión en maquinaria pesada. Mientras que la potencia media de un tractor nuevo vendido en Europa supera los 170 CV, en India es de 40 CV.

Cada año presentamos alrededor de cien neumáticos nuevos. Esto se debe al éxito de nuestra gama actual, que necesitamos ampliar, y también a nuestra apertura a nuevos nichos de mercado. En cualquier caso, escuchamos a nuestros clientes y definimos nuestra propia estrategia. Más concretamente, una innovación importante será la ampliación de nuestra gama de neumáticos radiales para minería. Hasta ahora, ofrecemos los neumáticos más grandes, de 57 pulgadas, y próximamente podremos ofrecer neumáticos de 63 pulgadas, con un peso superior a los 5.000 kg.

Otra innovación clave serán las orugas de goma, que desempeñan un papel cada vez más estratégico en la mecanización agrícola. Nuestra respuesta son varios tipos de orugas de goma diseñadas para las cosechadoras de nueva generación, con dimensiones considerables y capaces de soportar cargas pesadas.

El nuevo President Global Product Management subraya que en BKT están preparados para el futuro.

Los neumáticos deben especializarse cada vez más. Antes, contábamos con modelos genéricos que adaptábamos a cada tractor según su tamaño. Hoy, nuestro catálogo incluye neumáticos estrechos, VF, IF, estándar, para uso municipal, frutales, para todas las estaciones, etc.

La tendencia hacia la agricultura de precisión influye en el diseño moderno de neumáticos, haciendo hincapié en la reducción de la compactación del suelo, la incorporación de tecnología inteligente (sensores y sistemas de inflado centralizado, mantenimiento predictivo) y la optimización del diseño para lograr eficiencia, durabilidad y capacidad de carga. Estos elementos son parte integral de nuestro ciclo de desarrollo de neumáticos para agricultura de precisión.

Trabajamos en estrecha colaboración con una amplia red de distribuidores. Los distribuidores son la extensión de nuestra organización en los países y un punto de contacto clave entre BKT y los usuarios finales; por ello, mantenemos una relación sólida y consolidada con ellos, en algunos casos desde hace más de 25 años.

Por otro lado, contamos con un equipo de ingenieros de campo que trabajan desde nuestra sede central en Italia para toda Europa y para todos los segmentos en los que operamos. Su misión es probar los productos existentes, validar los nuevos, analizar el servicio posventa y la competencia, todo ello en estrecha colaboración con nuestros distribuidores.

Hemos superado un período de incertidumbre. Todos sabemos que la época del COVID-19 fue difícil, pero inmediatamente después se produjo un auge sin precedentes. Hubo una enorme demanda, tanto en el mercado de reposición como en el de fabricantes de equipos originales (OEM), cuando normalmente se compensan entre sí. Los niveles de producción en las fábricas se dispararon, y cuando surgieron problemas en la cadena de suministro, las compras se dispararon por temor a la escasez, y las existencias se agotaron. Ese auge ha terminado, y esas dificultades de suministro en las fábricas provocaron una reducción de la producción y, con ella, de la demanda. Además, el mercado de reposición también se saturó.

Ahora vemos que algunos mercados de reposición y OEM se están recuperando, aunque sin alcanzar los niveles de entonces. ¿Volveremos a la situación de 2022? Desde luego, no a corto plazo. Deberíamos acostumbrarnos a niveles más 'estándar', teniendo en cuenta que las fluctuaciones en los ciclos agrícolas pueden ser mayores que en el pasado. Soy optimista y confío en nuestra trayectoria, nuestro indiscutible nivel de calidad, nuestra experiencia en ingeniería, la diversificación de nuestra cartera de productos orientada a las necesidades del cliente, nuestra estrategia de canales y nuestro alcance global. Estamos plenamente preparados para el futuro.

"BKT cuenta con una de las gamas de producto más completas, con 3.600 referencias. Nuestro portfolio abarca diversos sectores, siendo la agricultura el principal segmento de nuestro negocio"
 

“Si se quiere probar la durabilidad de un neumático, España es el lugar idóneo. El mercado ibérico es de suma importancia para nosotros”

"Algunos mercados de reposición y OEM se están recuperando. ¿Volveremos a la situación de 2022? Desde luego, no a corto plazo"