UNFEAC celebra su Foro anual en Valencia

Valencia fue la ciudad escogida este año por la Unión de Fabricantes de Espejo y Almacenistas de Cristal (Unfeac) para celebrar, el 22 de mayo, su Foro Anual, que se estructuró en dos partes, la reunión de la junta general ordinaria de la asociación y la sesión ‘Liderando el crecimiento del negocio B2B’.

Una treintena de empresas se dieron cita en el Hotel Westin Valencia para tratar los distintos apartados del orden del día en la reunión de la junta de Unfeac, encabezada por su presidente, Javier Olivar, y poner en común aquellos temas de interés para los profesionales de la transformación del vidrio y sectores afines. Algunos de los puntos tratados fueron la presentación y aprobación de las cuentas del ejercicio 2024 y del presupuesto para 2025. Asimismo, se informó a los asociados de las actividades realizadas desde la última reunión y se procedió a la renovación de cargos de la Junta Directiva.

Tras una pausa, el Foro Anual Unfeac se reanudó con una presentación, vía videoconferencia, a cargo de Javier Fernández Cristóbal, de Saint-Gobain Glass y Saint-Gobain Glassolutions, quien hizo un análisis de la situación del sector del vidrio en España.

Entre los datos más relevantes, se esgrimió que los fundamentos del mercado del vidrio a medio y largo plazo apuntan al optimismo. Estos datos se basan en las previsiones de crecimiento del PIB y el esperado incremento de la nueva construcción, debido a la falta de vivienda, ya que la oferta actual no cubre la demanda y repercute negativamente en su precio, tanto de compra como de alquiler. Asimismo, se prevé una aceleración de la construcción industrializada. En lo que respecta al canal de renovación, se estima que en los próximos diez años habrá una creciente necesidad de renovar las ventanas del parque de viviendas por razones de eficiencia energética. En este sentido, el nuevo Código Técnico será un revulsivo.

Antes de dar paso al último ponente, se hizo entrega del Premio al Asociado del Año, que en esta ocasión recayó en Giuseppe Meli, de Sevasa, en reconocimiento a su destacada trayectoria y compromiso con el sector vidriero. Unfeac entrega este galardón atendiendo a criterios como la participación activa en la asociación, la innovación tecnológica, el crecimiento empresarial, la excelencia en la gestión y las aportaciones al sector. Desde Unfeac, se hizo hincapié en que “Giuseppe Meli ha demostrado ser un referente en todos estos ámbitos, consolidando a Sevasa como una empresa líder y comprometida con la mejora continua”.

El Foro Unfeac se cerró con la ponencia ‘Liderando el crecimiento del negocio B2B’, a cargo de Óscar Torre, director y fundador del programa B2B Management de Esade Executive Education. Su intervención se centró en mostrar cómo las estrategias seguidas en el comercio B2C, no son válidas cuando se aplican en el ámbito B2B. Desde su experiencia, Torre argumentó que resulta imprescindible que las empresas B2B dispongan de “un marco conceptual específico y formar a los propietarios, directores generales y directores comerciales y de marketing en operaciones de generación de negocio dirigidas a alguien distinto del consumidor final”.

Óscar Torre expuso que en el marketing B2B no es tan relevante el producto, sino ofrecer soluciones a problemas concretos y que las personas con las que interactúa el cliente en el proceso de toma de decisiones le generen confianza.

En este sentido, Torre resaltó la importancia para las empresas de implantar una cultura ‘B2B’, que recorra todas las áreas de la empresa, desde la dirección hasta los empleados. “Cuando los vendedores de una empresa demuestran conocimiento y comprensión del problema de su cliente, se les considera más creíbles y dignos de confianza, y esto añade valor a la relación B2B. Los directivos de una empresa B2B deben evaluar el comportamiento de sus profesionales porque forma parte de lo que evalúa el cliente. La capacidad de los profesionales B2B para generar confianza está íntimamente ligada a la cultura B2B, y ésta refleja la mentalidad y el comportamiento de los directivos”, explicó.

Antes de finalizar la jornada, se informó sobre la propuesta de viaje Unfeac 20256, que tendrá Colombia como destino. Tras esta presentación se dio por concluido el Foro Unfeac 2025 y se procedió a servir un almuerzo en los jardines del hotel, durante el cual, los asistentes, pudieron intercambiar opiniones sobre la actualidad y realidad del sector en un ambiente distendido.