Marca distribuida por International Technology 3D Printers

Colido: formación como diferenciación en la impresión 3D

Redacción Interempresas16/11/2016

International Technology 3D Printers es una pequeña empresa valenciana que, desde hace tiempo, viene apostando por la comercialización, difusión y aplicación de la impresión 3D en España. Justamente hace un año, consiguió la representación para España y Portugal de la conocida marca de impresoras 3D Colido.

Desde el primer momento, Colido España apostó por una diferenciación estratégica basada en la formación y seguimiento como valor añadido. Para poder articular el proyecto de una manera efectiva, se procedió a realizar acciones en dos segmentos preferenciales: distribuidores y clientes finales.

Diferenciación en el canal de distribución

Respecto al canal de distribución, Colido España ha establecido una política de asesoramiento formativo y respeto estricto del mismo. Por lo tanto, la primera medida fue la realización de charlas formativas por todo el estado. Se trata de jornadas enfocadas directamente a un objetivo de negocio que permite a los distribuidores conocer la realidad de la tecnología y visualizar casos de éxito. En definitiva, se trata de enseñar qué vender, dónde vender y cómo vender; algo que ninguna otra marca del sector está realizando. Además, el respeto al canal de distribución exige una estricta política comercial que hace que la marca no pueda comercializar sus productos directamente al cliente final.

Diferenciación en productos y servicios

Respecto a los clientes finales, en Colido se cuenta con una de las mayores gamas de impresoras 3D del mercado. Además, estas impresoras cuentan con diferencias tecnológicas importantes como el no necesitar lacas para la impresión o como el hecho de ser unas de las impresoras más silenciosas del mercado. Pero lo que Colido España intenta es poder ofrecer paquetes diferenciados y servicios personalizados que facilite la labor comercial, de asesoramiento y de fidelización a su canal de distribución. Por este motivo, Colido ha creado paquetes formativos especializados y servicios de soporte directos que los distribuidores pueden comercializar directamente a sus clientes.

La formación, de este modo, se ha convertido en el punto de referencia del modelo de negocio. Gracias a este apoyo continuado, en apenas doce meses, Colido ha pasado de ser una marca desconocida en España, a ser una de las referencias en sectores como el educativo o el de prototipado de gran tamaño.

Fruto de esta filosofía, Colido España ha lanzado al mercado dos proyectos diferenciados para ambos segmentos: el Rincón 3D para el canal de distribución, y el Aula 3D para el sector educativo.

Ambos proyectos parten de una misma filosofía: formación, seguimiento y apoyo.

Rincón 3D: canal especializado en el mundo 3D

Con el Rincón 3D, Colido está conformando un entramado de distribuidores profesional y especializado del sector. El proyecto e fundamenta en la necesidad de crear una Red Oficial Colido, que se convierta en un canal especializado, con formación suficiente y que sean especialistas en impresión 3D. Para ello, además del equipamiento necesario, se establece un intensivo proceso formativo. Tras este proceso, el punto de venta se convierte en la referencia de la impresión 3D en su zona. Lanzado hace apenas un mes, el proyecto del Rincón 3D está teniendo un gran éxito. Con 21 rincones ya confirmados y 10 más en diferente proceso de establecimiento, Colido contará en 2017 con un gran canal de distribuidores de impresión 3D en España.

Aula 3D: la mejor alternativa de la impresión 3D en las aulas

El Aula 3D, por su parte, es un proyecto educativo y pedagógico integral. “Aquí no estamos hablando de la venta de un producto. Aquí estamos hablando de la contratación de un proyecto común en el que los centros de enseñanza irán de la mano del distribuidor y de la marca durante 36 meses”, explican desde la compañía. En este periodo y gracias a un sistema de formación continuada, todos los docentes del centro sabrán cómo utilizar la impresora 3D para su asignatura. El objetivo es aprovechar todo el potencial pedagógico de las impresoras 3D en todos los niveles educativos y en todas las áreas del conocimiento. No se trata de comprar una impresora 3D y que acabe con un uso residual; se trata de equipar un aula de impresión 3D en la que todo el centro pueda desarrollar actividades y existan proyectos transversales que impliquen a diferentes asignaturas. “Estamos ante un proyecto educativo con un gran valor añadido y con numerosos componentes diferenciadores. Gracias al Aula 3D, el centro se convierte en un punto de referencia de la aplicación de las nuevas tecnologías”, afirman.

Además, como apoyo directo a este proyecto educativo, Colido España ha implementado –gracias a un equipo de profesionales altamente cualificados— un software de diseño 3D que revoluciona la aplicación de la impresión 3D en las aulas: el Dibuprint 3D. Se trata de un software que permite a los alumnos y profesores sin conocimientos de diseño en 3D, pasar con un solo click de un dibujo en papel a una impresión 3D.