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“Apreciamos el planteamiento valiente e imaginativo de Fimma”

Entrevista a Francisco Luna, gerente de Biesse Ibérica

Redacción Interempresas09/09/2009

9 de septiembre de 2009

Biesse Ibérica es parte del Grupo Biesse, que produce, comercializa y ofrece servicio posventa de máquinas para el trabajo de la madera, vidrio y piedra. Biesse Ibérica nace en 1999 con la finalidad de hacer más concreta la presencia del grupo Biesse en los mercados español y portugués. Dispone de más de 3.000 metros cuadrados de instalaciones con sedes en España (Barcelona) y en Portugal (Lisboa) y además cuenta con una red comercial de más de 20 agentes colaboradores.
Francisco Luna, gerente de Biesse Ibérica
Francisco Luna, gerente de Biesse Ibérica.

¿Cuál es su opinión sobre el nuevo planteamiento más económico y cómodo para exponer en Fimma 2009?

En el entorno actual de fuerte contracción de la demanda interna y externa, unido a la escasa oferta crediticia por parte de las instituciones bancarias y organismos oficiales, es una tarea harto compleja lograr que el certamen referente de nuestro sector resulte indemne y ofrezca el esplendor que siempre ha demostrado. Apreciamos el planteamiento de Fimma, valiente, imaginativo y que abre las puertas a muchas empresas del sector que, de otra manera no hubiesen podido confirmar su asistencia. Interpretamos que el certamen demuestra con su esfuerzo que está al lado de su mercado de referencia, que es vivo, tiene capacidad de adaptación y sigue liderando y proyectando nuestro sector a nivel nacional e internacional.

“Queremos transmitir una imagen de austeridad empresarial, pero de innovación tecnológica y sistemas para reducir costes, espacio y obtener máxima rentabilidad de la inversión”

¿Cuáles son las expectativas de Biesse Ibérica para la próxima edición de Fimma?

Con nuestra presencia queremos manifestar a los usuarios de nuestra tecnología, a los clientes potenciales y a las redes comerciales, que estamos preparados y en situación de dar respuesta al mercado independientemente de la situación de éste. La imagen que queremos transmitir es de austeridad empresarial, en beneficio del propio cliente, pero de innovación tecnológica y propuestas de sistemas para reducir costes, espacio y obtener máxima rentabilidad de la inversión.

Háblenos de la importancia del visitante de Fimma. ¿Cómo es posible estimular a los clientes?

El certamen se está perfilando en estos últimos tiempos como un nexo de unión, un punto de encuentro selectivo y un intercambio de ideas y experiencias entre clientes y proveedores. En esa senda, charlas, cursos, demostraciones sectoriales, lugares de reunión, catering, salones, proyección internacional, hoteles, etc. de por sí configuran un buen estímulo para el visitante. Si acaso sería importante conseguir también la participación presencial de entidades financieras u organismos públicos para redondear la oferta y facilitar al máximo la información a 360º que el cliente demanda.

¿Que significará Fimma como cierre de este año tan complicado y antesala de un incierto 2010?

Para nosotros, síntoma de normalidad, que hemos logrado estar por encima de los vaivenes del mercado y que la feria es algo más que una unidad de negocio.

“La colocación de excedentes de maquinaria usada procedente de otros países nos afecta a los fabricantes en gran medida, empobrece el nivel, técnico y no garantiza el servicio posventa de esas máquinas”

¿Cuál es el futuro de los fabricantes, distribuidores y representantes de maquinaria para la madera en España? ¿Y el peso del servicio técnico y de la recolocación de maquinaria usada?

Esta situación está ya modificando las reglas de juego del sector.

Son demasiados los meses de contracción que estamos soportando y la propia supervivencia de las comerciales del sector les obliga a concentrarse en productos o tecnología, asiática, usadas, etc. que les reporte facturación y margen, perdiendo la concentración en sus marcas de referencia. Los fabricantes hemos tomado medidas para adecuar la producción a la demanda real con sistemas flexibles, con soluciones técnicas que aporten valor añadido al cliente, etc.

Es de esperar que las redes comerciales, que tienen un alto valor como canal de introducción de esta tecnología en el mercado, adecuen sus estructuras a la nueva realidad y no pierdan lo que las distingue, que son los marcos de referencia y el valor añadido que aportan al cliente final. La recolocación de la maquinaria usada, que es sustituida por otra nueva, es necesaria y sostenible hasta que se agota el ciclo de vida de la máquina. Ahora bien, en esta situación de mercado en donde no se crean nuevas empresas de madera se observa la colocación de excedentes de maquinaria usada procedente de países con similar nivel al nuestro que son incapaces de absorberlas. Esto nos afecta a los fabricantes en gran medida, empobrece el nivel, técnico y no garantiza el servicio posventa de esas máquinas. Desde luego Fimma, como plataforma al servicio del sector, debe de mantenerse alerta y rechazar el convertirse en centro de negocios de este segmento de mercado, el cual deberá de encontrar otras formas de expresión.

Biesse dispone de más de 3...
Biesse dispone de más de 3.000 m² de instalaciones con sedes en España (Barcelona) y en Portugal (Lisboa), además cuenta de una red comercial de más de 20 agentes colaboradores.