Entrevista a José Antonio Novo, director de Estrategia y Marketing de Casmar Electrónica
José Antonio Novo, director de Estrategia y Marketing de Casmar Electrónica.
¿Cómo describiría la situación actual del mercado de la distribución de equipamiento de seguridad en España?
Estamos viviendo un salto hacia soluciones más inteligentes, con analítica de vídeo, inteligencia artificial y gestión remota, y eso también transforma nuestro papel como distribuidores. Ya no somos solo proveedores, sino socios tecnológicos que acompañamos al cliente en la integración de la seguridad dentro de su estrategia.
Confiamos en que el mercado siga creciendo y que la innovación tecnológica siga marcando el ritmo. En definitiva, la seguridad se está volviendo más tecnológica, más conectada y más estratégica, y eso nos impulsa a todos, fabricantes y distribuidores, a evolucionar con ella.
¿Hacia dónde cree que evoluciona el canal?
El canal se está volviendo más inteligente, más conectado y, sobre todo, más humano. Porque la seguridad no son solo equipos ni algoritmos: es la tranquilidad de quien confía en nosotros… y eso, te aseguro, es lo que hace que este momento sea tan importante.
¿Con qué sectores o tipos de cliente trabajan principalmente y cuál es su producto o línea de soluciones más representativa?
Más que centrarnos en un producto concreto, nos gusta pensar en soluciones integrales. Combinamos distintas tecnologías, como sistemas de intrusión, control de accesos, videovigilancia o protección contra incendios, para crear propuestas a medida, escalables y eficientes. Esa flexibilidad nos permite acompañar a nuestros clientes en la protección de lo que más valoran, ya sean sus personas, sus activos o sus instalaciones, siempre estando cerca de ellos y de sus necesidades.
Desde su experiencia, ¿qué necesita el distribuidor español para seguir siendo competitivo?
"Nuestro objetivo siempre es adaptarnos a lo que cada cliente necesita, sin importar si se trata de un proyecto grande o pequeño, sencillo o complejo"
