Entrevista a Raúl Juanraz, responsable comercial de MYCSA en línea de reciclaje

MYCSA MULDER lleva años construyendo una posición singular en el mercado ibérico de la maquinaria para reciclaje: la de un distribuidor que no se limita a vender equipos, sino que aspira a ser el socio técnico de sus clientes a lo largo de todo el proceso de valorización. Una vocación de proximidad que, según Raúl, se ha convertido en el principal elemento diferenciador de la empresa frente a otros actores del sector.

Esa filosofía se sustenta en un portfolio de marcas cuidadosamente seleccionadas —ARJES, SENNEBOGEN, KOMPTECH o MULTILIFT, entre otras— con las que la compañía cubre aplicaciones tan diversas como la trituración de RCD, la manipulación de chatarra, el tratamiento de biomasa o la logística de contenedores. La amplitud de ese abanico no es casual: responde a una estrategia deliberada de estar presente en segmentos muy distintos para tener una visión transversal de hacia dónde se mueve el mercado.

Es desde esa perspectiva global desde la que Raúl analiza los grandes retos que enfrenta el sector: la presión normativa creciente, el encarecimiento de los costes energéticos, la digitalización de los procesos y la necesidad de hacer rentable la transición hacia modelos más circulares. Un escenario complejo que, a su juicio, convierte la especialización tecnológica y el asesoramiento experto en factores cada vez más decisivos.

Nuestra propuesta de valor está muy ligada a poder acompañar al cliente en prácticamente todo el proceso de valorización y tratamiento de residuos, desde la manipulación del material hasta su trituración, clasificación y aprovechamiento final.

Trabajamos con marcas premium líderes a nivel internacional porque creemos que, en un sector tan exigente como este, la fiabilidad y la productividad marcan la diferencia. Pero más allá de la maquinaria, lo que realmente nos diferencia es el conocimiento técnico y la cercanía con el cliente. Intentamos entender muy bien cada aplicación y cada necesidad concreta para recomendar el equipo que realmente aporte rentabilidad y eficiencia a largo plazo.

Además, tenemos la ventaja de trabajar en sectores muy diferentes —biomasa, RCD, chatarra, áridos, minería o residuos industriales— y eso nos da una visión bastante global del mercado y de hacia dónde se dirige el sector.

Nuestra apuesta pasa por traer al mercado tecnologías que realmente ayuden a las empresas a producir más, consumir menos y trabajar de forma más flexible. Por eso trabajamos con fabricantes muy especializados y con soluciones que ya están demostrando resultados reales en campo.

Por ejemplo, en trituración, ARJES está teniendo muchísimo interés por la versatilidad de sus equipos y por sus sistemas de ejes síncronos y asíncronos, que permiten adaptarse muy bien a materiales y aplicaciones muy distintas. En manipulación, SENNEBOGEN sigue siendo una referencia por productividad, robustez y eficiencia en trabajos intensivos de reciclaje.

Y ahora, con KOMPTECH, damos un paso más en todo lo relacionado con biomasa y tratamiento de residuos orgánicos, un área que está creciendo muchísimo. Hablamos de trituración, compostaje, cribado… pero también de soluciones cada vez más eficientes energéticamente, con equipos híbridos o eléctricos y tecnologías orientadas a reducir consumos y costes operativos.

“Ya no se trata solo de reciclar más, sino de hacerlo de manera más eficiente, con menos consumo, menos costes y mayor control de los procesos”, remarca el responsable comercial de reciclaje de MYCSA MULDER.

Al final, nuestro trabajo consiste precisamente en ayudar a que materiales que antes terminaban como residuo puedan volver a entrar en el circuito productivo y tener una segunda vida.

Intentamos ofrecer una gama de soluciones capaz de cubrir todo ese proceso de valorización, ya sea en biomasa, RCD, metales, residuos industriales o áridos. El objetivo es que nuestros clientes puedan recuperar el máximo valor posible de cada material y hacerlo además de una forma rentable.

También creemos mucho en el acompañamiento a largo plazo. El sector está evolucionando muy rápido, tanto a nivel tecnológico como normativo, y muchos clientes necesitan un socio que les ayude a adaptarse y a seguir siendo competitivos. Ahí es donde MYCSA quiere aportar valor, no solo suministrando maquinaria, sino ayudando a desarrollar proyectos más eficientes y sostenibles.

En MYCSA intentamos estar muy conectados con todo lo que ocurre en el sector. Participamos activamente en asociaciones y foros como AEDED o SRR, porque creemos que compartir experiencias y debatir los retos actuales es fundamental para seguir avanzando.

Además, mantenemos una relación muy cercana tanto con fabricantes como con recicladores, gestores de residuos y empresas industriales. Ese contacto constante nos permite entender mejor las necesidades reales del mercado y adaptar nuestras soluciones a lo que de verdad demanda el cliente.

Hoy en día el sector cambia muy rápido y la colaboración entre todos los actores es clave, especialmente en temas relacionados con sostenibilidad, eficiencia energética, costes operativos o nuevas regulaciones.

En esta edición de SRR vamos a llevar una representación muy clara de nuestras principales líneas de reciclaje. Tendremos presencia de marcas como ARJES IMPAKTOR, SENNEBOGEN y KOMPTECH, que además es una incorporación muy importante para nosotros en todo el ámbito de biomasa y residuos orgánicos.

La idea es mostrar equipos capaces de responder a una necesidad que vemos cada vez más en el mercado: máquinas versátiles, eficientes y preparadas para trabajar con diferentes materiales sin perder productividad. Los clientes buscan equipos rentables, fiables y con costes operativos cada vez más optimizados.

También tendrá protagonismo MULTILIFT sobre camión DAF, especialmente en aplicaciones de transporte y gestión de contenedores, que siguen ganando peso dentro de la logística del residuo.

Pero más allá de enseñar maquinaria, queremos que el stand sea un punto de encuentro donde hablar con clientes, entender proyectos y asesorar técnicamente sobre qué solución puede funcionar mejor en cada caso.

“En los próximos años seguiremos ampliando y reforzando nuestro portfolio de marcas y soluciones”, augura Juanraz.

El sector está viviendo un momento de transformación bastante fuerte. Por un lado, cada vez hay más presión normativa y medioambiental, y por otro, las empresas necesitan seguir siendo rentables en un contexto de costes energéticos altos y mucha competitividad.

Además, la digitalización y la automatización están entrando con fuerza. Ya no se trata solo de reciclar más, sino de hacerlo de manera más eficiente, con menos consumo, menos costes y mayor control de los procesos.

Desde MYCSA creemos que uno de los grandes retos será precisamente encontrar ese equilibrio entre sostenibilidad y rentabilidad. La transición hacia modelos más circulares tiene sentido, pero tiene que venir acompañada de tecnología que realmente ayude a las empresas a ser más competitivas.

Y ahí vemos que la especialización de equipos, la eficiencia energética y la automatización van a jugar un papel cada vez más importante en los próximos años.

Nuestra intención es seguir consolidándonos como uno de los referentes en maquinaria premium para reciclaje y manipulación de materiales en el mercado ibérico. Queremos seguir acercando al cliente tecnologías punteras que le permitan trabajar de forma más eficiente, más rentable y también más sostenible.

En los próximos años seguiremos ampliando y reforzando nuestro portfolio de marcas y soluciones, apostando por equipos cada vez más especializados y adaptados a las nuevas necesidades del mercado.

Pero, sobre todo, queremos seguir siendo una empresa cercana al cliente. Creemos que el servicio, el asesoramiento técnico y el conocimiento real de las aplicaciones son tan importantes como la propia máquina. El sector va a evolucionar muchísimo y nuestra idea es seguir formando parte activa de ese cambio.

“Trabajamos con marcas premium líderes a nivel internacional porque creemos que, en un sector tan exigente como este, la fiabilidad y la productividad marcan la diferencia”

"La transición hacia modelos más circulares tiene sentido, pero tiene que venir acompañada de tecnología que realmente ayude a las empresas a ser más competitivas"