Info

“Putzmeister Ibérica tiene una estructura consolidada y preparada para dar el mejor servicio, acelerando así la implantación de la marca SANY en el mercado”

Entrevista a José Antonio Nieto, CEO de Putzmeister Ibérica

Lucas Varas Vilachán25/10/2023

Once años después de la adquisición de Putzmeister por parte del Grupo SANY siguen floreciendo numerosas sinergias entre ambas firmas referentes en el sector de la maquinaria. Una de las últimas beneficia directamente a nuestro mercado al haber iniciado SANY una nueva y prometedora etapa en España y Portugal de la mano de Putzmeister Ibérica. Entrevistamos a su CEO, José Antonio Nieto, para profundizar en cómo está siendo este proceso y para descubrir el gran potencial de desarrollo que ofrece.

José Antonio Nieto, CEO de Putzmeister Ibérica
José Antonio Nieto, CEO de Putzmeister Ibérica.

¿En qué situación se encuentra actualmente el proceso de integración de la maquinaria de OP de SANY en Putzmeister Ibérica?

Estamos ya 100% operativos, dando servicio a nuestros distribuidores y clientes. Nosotros importamos y comercializamos los equipos, principalmente maquinaria de movimiento de tierras, palas cargadoras, pilotadoras, motoniveladoras, asfaltadoras, nuestros rodillos, tanto simples como tándem. La zona centro se gestiona directamente desde nuestras instalaciones en Madrid.

¿Qué razones han llevado a realizar esta integración?

SANY tiene una gama de producto muy amplia y de mucha calidad, y necesita un canal de ventas fuera de China. Para nuestros clientes en España y Portugal, que llevan más de 60 años confiando en nosotros, es muy interesante que Putzmeister Ibérica amplíe su oferta y dé servicio a los productos de SANY.

¿Cómo se estructurará la red de distribución y servicio posventa de SANY tras esta integración?

SANY Iberia va a dar soporte a los actuales distribuidores tanto en España como en Portugal además de reforzar en alguna zona con distribuidores nuevos. En la zona centro, Madrid y alrededores, así como en algunas cuentas clave, atenderemos directamente.

Nuestro equipo postventa dedicado en exclusiva a esta unidad de negocio garantiza que la maquinaria se mantenga operativa con las mínimas paradas por avería o mantenimiento. Nuestros técnicos, además de realizar la puesta en marcha de la máquina a la entrega, dan una formación para su operación y mantenimiento para sacar el máximo rendimiento del equipo y optimizar la inversión.

Excavadora de cadenas SY215C de SANY
Excavadora de cadenas SY215C de SANY.

¿Cuál es la situación de mercado de SANY en el mercado ibérico actualmente?

Ya tenemos presencia en las principales plazas y estamos creciendo. La cuota de mercado de 2022 fue de alrededor del 5% y se mantiene durante 2023. Nuestro objetivo es hacer que crezca más y poner a SANY en el nivel que se merece por calidad y amplitud de gama de producto.

Si hablamos de excavadoras pequeñas, nuestra cuota es algo más alta por lo que trataremos de crecer en medianas, sobre ruedas y grandes. En estas gamas de producto SANY tiene muy buen producto y estamos seguros de que vamos a crecer significativamente.

Otro producto con el que acabamos de empezar es el de palas cargadoras donde estamos presentando las primeras máquinas para Europa, aunque ya llevan varios años vendiéndose muchísimo fuera de Europa.

¿Qué equipos de la firma china tienen mayor penetración en nuestro mercado?

Nuestra gama de excavadoras comienza en el modelo SY16 y llegamos con máquina estándar a la excavadora de gran capacidad SY500, consiguiendo así cubrir todas las posibles necesidades de nuestros clientes.

Es cierto que la mayor demanda de nuestro mercado es de excavadoras de hasta 8 toneladas, y es en este rango donde hemos obtenido una mayor penetración de mercado, pero la tendencia de nuestras ventas nos indica que estamos creciendo y posicionándonos de igual forma en el mercado de excavadoras de gran capacidad.

Con una gama tan amplia de excavadoras y otros productos, que implementaremos el próximo año con el lanzamiento de nuevos modelos al mercado, es complicado señalar uno o dos modelos como productos más vendidos. Afortunadamente la demanda de nuestros clientes es tan amplia como la gama de productos SANY que podemos ofrecerles.

¿Qué objetivos os marcáis a corto y medio plazo con estos equipos?

El objetivo es consolidar la marca posicionándola en los primeros puestos por volumen de ventas y en todos los segmentos de producto, ya que la calidad es de primer nivel, fruto de la inversión continua en I+D+i, que, junto con todas nuestras fábricas automatizadas, nos da un nivel de calidad diferencial en el sector.

Después de la consolidación de la marca, iremos añadiendo más productos con el objetivo a largo plazo de convertir a SANY en proveedor global en el mercado Ibérico, tal como ya es en otros países.

Con la experiencia acumulada de muchos años en la península tanto con la maquinaria de hormigón como de obras subterráneas, ¿qué crees que podéis aportar a la marca SANY en su expansión por nuestro territorio?

Putzmeister Ibérica tiene una estructura consolidada y preparada para dar el mejor servicio, acelerando así la implantación de la marca SANY en el mercado. El equipo de ventas y servicio dedicado en exclusiva a esta unidad de negocio tiene el soporte del resto de la organización para crecer y servir a nuestros clientes aumentando su productividad y competitividad.

Miniexcavadora eléctrica ST19E de SANY
Miniexcavadora eléctrica ST19E de SANY.

Asimismo, ¿cómo puede ayudar este nuevo mercado que se le abre a Putzmeister a consolidar su posición en él?

Es una oportunidad inmejorable para convertirnos en proveedor global de casi todo tipo de maquinaria de construcción. La diversificación en maquinaria para otras industrias fuera del hormigón nos da más estabilidad y opciones de crecimiento siendo un proveedor más completo.

El primer escaparate de SANY será Smopyc. ¿Cómo será este desembarco en la gran feria de maquinaria española?

Pues queremos que sea una muestra de algunos productos de SANY, así como de la capacidad de esta gran marca. Lo más importante es poder ver personalmente a nuestros clientes y distribuidores buscando vías de colaboración y añadiendo valor a su negocio.

Llevaremos una muestra de la gran variedad de productos que comercializa SANY, tales como excavadoras, palas cargadoras y presentaremos nuestros novedosos equipamientos de maquinaria de carreteras (rodillos simples y tándems).

Expondremos tres miniexcavadoras, dos midiexcavadoras, dos excavadoras grandes, un telescópico, un rodillo simple y un rodillo tándem, un material handler y un wheel loader.

Viendo la apuesta que las grandes marcas chinas están haciendo no solo con Smopyc, sino con el resto de grandes ferias europeas, ¿crees que ha llegado su momento para lograr penetrar definitivamente en nuestro mercado?

Para SANY definitivamente sí. Ha alcanzado un nivel de calidad, rendimiento y amplitud de gama de producto que le sitúa entre los mejores. Ahora toca ampliar horizontes y aumentar presencia fuera de China.

¿Cómo está siendo el 2023 para el resto de las divisiones de Putzmeister?

Bastante bien y creciendo respecto al 2022, aunque la segunda mitad de 2023 parece que se ralentiza un poco. Se está notando cierta prudencia a la hora de invertir en maquinaria nueva por la incertidumbre desde las elecciones. Por el contrario, la venta de recambios para reparaciones está creciendo.

Excavadora de cadenas SY365C de SANY
Excavadora de cadenas SY365C de SANY.

¿Cómo esperáis cerrar el año?

Con crecimiento en todos los productos y mercados. El presupuesto era bastante ambicioso y con la cartera actual está conseguido. Ahora el reto es superarlo en los meses que nos quedan.

En mayo celebrasteis unas jornadas de puertas abiertas en vuestra sede de Madrid con una gran convocatoria. ¿Qué valoración haces de esos días de convivencia con distribuidores y clientes?

La verdad es que el número de participantes superó nuestras expectativas, y fue muy agradable reunirnos con todos. Creo que el evento gustó bastante y el formato permite alguna flexibilidad más que una feria, además de tener a las visitas 'solo para nosotros'.

Los clientes que vinieron a nuestro 'Open House' pudieron disfrutar de demostraciones en vivo de nuestras maquinarias, conducción de la hormigonera 100% eléctrica, y la presentación de la gama de productos SANY.

La producción de hormigón creció en el primer trimestre, según datos de Anefhop, ¿cómo espera que se cierre el ejercicio 2023?

Sin datos todavía, creo que el primer semestre fue bastante bueno por la actividad de nuestros clientes. La segunda mitad parece que se está ralentizando algo.

Los Premios Potencia 2023 otorgaron el galardón a la nueva bomba de hormigón sobre orugas de Putzmeister ¿qué destacaría de esta innovación y qué representa este premio?

Algunas personas en Putzmeister Ibérica tenemos orígenes laborales en el negocio de las cimentaciones y este desarrollo de producto es nuestra aportación a la mejora de los procesos del hormigonado de los pilotes de barrena continua. El premio nos motiva a seguir innovando para mejorar y añadir valor a los procesos de nuestros clientes.

Manipulador telescópico STH1440 de SANY
Manipulador telescópico STH1440 de SANY.

La familia iONTRON cero emisiones de Putzmeister lleva haciendo pruebas en París desde mayo ¿con qué resultados? ¿el futuro de la motorización de hormigoneras para trabajo en poblaciones es eléctrico?

Las pruebas ya acabaron y se han convertido en una realidad. Ya hay hormigoneras 100% eléctricas trabajando en Francia. La electrificación de hormigoneras y otros equipos es un hecho y ha convencido a nuestros clientes, ayudándoles a cumplir sus objetivos de sostenibilidad y productividad.

A nivel personal, ¿cómo afrontas esta nueva etapa que se abre por delante para Putzmeister Ibérica?

Con mucha ilusión y con un equipo humano inmejorable sin el que nada de esto sería posible. Es una oportunidad única de crecer juntos.

Empresas o entidades relacionadas

Putzmeister Ibérica, S.A.
Sany Iberia

Comentarios al artículo/noticia

Nuevo comentario

Atención

Los comentarios son la opinión de los usuarios y no la del portal. No se admiten comentarios insultantes, racistas o contrarios a las leyes vigentes. No se publicarán comentarios que no tengan relación con la noticia/artículo, o que no cumplan con el Aviso legal y la Política de Protección de Datos.

Advertencias Legales e Información básica sobre Protección de Datos Personales:
Responsable del Tratamiento de sus datos Personales: Interempresas Media, S.L.U. Finalidades: Gestionar el contacto con Ud. Conservación: Conservaremos sus datos mientras dure la relación con Ud., seguidamente se guardarán, debidamente bloqueados. Derechos: Puede ejercer los derechos de acceso, rectificación, supresión y portabilidad y los de limitación u oposición al tratamiento, y contactar con el DPD por medio de lopd@interempresas.net. Si considera que el tratamiento no se ajusta a la normativa vigente, puede presentar una reclamación ante la AEPD.

Suscríbase a nuestra Newsletter - Ver ejemplo

Contraseña

Marcar todos

Autorizo el envío de newsletters y avisos informativos personalizados de interempresas.net

Autorizo el envío de comunicaciones de terceros vía interempresas.net

He leído y acepto el Aviso Legal y la Política de Protección de Datos

Responsable: Interempresas Media, S.L.U. Finalidades: Suscripción a nuestra(s) newsletter(s). Gestión de cuenta de usuario. Envío de emails relacionados con la misma o relativos a intereses similares o asociados.Conservación: mientras dure la relación con Ud., o mientras sea necesario para llevar a cabo las finalidades especificadasCesión: Los datos pueden cederse a otras empresas del grupo por motivos de gestión interna.Derechos: Acceso, rectificación, oposición, supresión, portabilidad, limitación del tratatamiento y decisiones automatizadas: contacte con nuestro DPD. Si considera que el tratamiento no se ajusta a la normativa vigente, puede presentar reclamación ante la AEPD. Más información: Política de Protección de Datos

REVISTAS

TOP PRODUCTS

Grúas

NEWSLETTERS

  • Newsletter Reciclaje y Gestión de Residuos

    08/10/2024

  • Newsletter Reciclaje y Gestión de Residuos

    01/10/2024

ENLACES DESTACADOS

TechsolidsAWA Show2beAsociación Española de Recicladores Recuperadores de Papel y Cartón

ÚLTIMAS NOTICIAS

EMPRESAS DESTACADAS

OPINIÓN

ENTIDADES COLABORADORAS

OTRAS SECCIONES

SERVICIOS