Durante la jornada se analizaron casos de éxito y se presentaron aportaciones de valor en el terreno de la digitalización e imagen de marca

El pasado 20 de junio, Grupo Marver convocó en su Convención Anual 2025 a sus distribuidores nacionales. El encuentro tuvo lugar en el Claustro del antiguo convento conjunto palaciego de Boadilla del Monte, Madrid, y al mismo asistieron cerca de 80 personas, que pudieron disfrutar de las experiencias de distintos profesionales vinculados al Grupo.

Grupo Marver inició hace algo más de veinte años una trayectoria innovadora dentro del mundo de la metalurgia, con la propuesta de ofrecer al ámbito de las puertas y vallados, soluciones de aluminio soldado que se distinguieran por su funcionalidad, resistencia, seguridad y alto valor estético.

La apuesta, audaz en su momento, ha permitido al grupo -conformado por las marcas Marver Aluminio Soldado, Iron Tecnología del Metal, Marver Automation y Minimal Design- consolidarse plenamente en el mercado. Su evolución pudo comprobarse en el éxito de convocatoria de esta convención, bajo el lema ‘Inspo: Inspiración y Valor’.

Juan Oliver, CEO de Grupo Marver, fue el maestro de ceremonias de la convención. Tras una breve presentación, en la que agradeció la presencia de los invitados y resumió el contexto histórico y patrimonial del marco donde se celebraba la convención.

Oliver destacó que la inspiración debe ser una constante para las empresas que quieran innovar, mejorar y estar a la vanguardia en un contexto cada vez más exigente. “Nuestra influencia es inspiración. Como empresarios, tenemos que ser influyentes en nuestro equipo, entorno y plantilla para crear la estructura o el modelo de negocio que queremos. Para eso, la influencia y la inspiración en los demás son muy importantes”, afirmó.

En su introducción también constató la importancia de la gestión del estrés y el cuidado de la salud emocional de los equipos humanos para el progreso de los proyectos empresariales: “El autoritas trabajado es muy importante para ser inspiración en los demás, pero una autoridad de liderazgo, fundamental para que nuestros proyectos salgan adelante”.

Antes de finalizar su presentación, el CEO de Grupo Marver se refirió al concepto de la creencia limitante, esa que condiciona al progreso de un proyecto por no saber involucrar al equipo mediante la inspiración: “Las creencias limitantes solo logran limitarnos y no avanzar. Debemos tener seguridad, el camino claro y el proyecto definido para alcanzar los objetivos. Si queremos, se puede. Siempre se puede”.

La convención anual de Grupo Marver reunió a la práctica totalidad de la cadena de valor de la firma.

Tras la presentación, Juan Oliver dio paso a los dos paneles que protagonizarían la jornada. El primero de ellos llevaba como título ‘Inspiración’, que contó con cuatro profesionales que expusieron sus casos de éxito trabajando de la mano de Grupo Marver. Los temas tratados e integrantes de esta sesión fueron:

• Estrategia comercial y crecimiento de marca. Miguel Ángel Ruiz - CEO Batimat y director de Marver Málaga.
• Comunicación comercial y herramientas de conversión para la venta. Jordi Garcia- CEO Puertas Escriche.
• Imagen y adaptación a los nuevos mercados. Adrià Carrasquilla - CEO Tecno Garpen.
• Seguridad, control de acceso e innovación. Daniel Morillo - CEO Segurimax.

Miguel Ángel Ruiz explicó cómo dio el paso de trabajar con puerta de hierro a hacerlo en aluminio. “Primero, estudiamos ambos productos y, aunque el aluminio tiene muchas ventajas, el precio del hierro es menor. Sin embargo, a los clientes les ofertábamos las puertas en aluminio para que vieran que la diferencia en precio no era sustancial, pero las diferencias en calidad a favor del aluminio eran muy grandes. Podíamos perder trabajos, pero sabíamos lo que queríamos y lo que nuestra zona, Andalucía necesitaba”.

Un buen ejemplo de lo acertado de esta apuesta es que, según afirmó, el primer año de esta apuesta, Marver Málaga vendió 80.000 euros, pero este año las cifras estarán cercanas a los 600.000.

Estas cifras se sustentan, en buena medida, al gran showroom de Marver Málaga, donde sus clientes pueden apreciar, a tamaño real, las puertas que ofrece. “El producto se tiene que tocar, verlo en funcionamiento, a tamaño real. El cliente puede apreciar el lacado y todos los detalles. Tener estas muestras nos supone un coste añadido, pero ayuda a generar más venta”.

Por su parte, Jordi García, CEO de Puertas Escriche, explicó que su llegada al mundo de la puerta y la cancela de aluminio surgió a partir de un viaje a India, donde vio que las puertas enrollables de hierro de allí eran similares a las que habían fabricado desde siempre en Puertas Escriche. “Cuando regresé me di cuenta de que estábamos estancados, que necesitábamos evolucionar. Tiempo después llegó a mis manos un catálogo de Marver y llamé directamente a Juan. A partir de ahí los pedidos que teníamos en hierro pasaron automáticamente a serlo en aluminio”.

Trabajar con Marver, le permite a Jordi contar con una estructura para la fabricación de las puertas de aluminio y dedicar también sus recursos a seguir con la producción de trabajos en hierro.

Integrantes del primer panel de la Convención Anual de Grupo Marver, dedicada a Inspiración. De izquierda a derecha: Miguel Ángel Ruiz, de Batimat y Marver Málaga: Jordi Garcia, de Puertas Escriche; Adrià Carrasquilla, de Tecno Garpen, y Daniel Morillo, de Segurimax. A la derecha, Juan Oliver.

Otro caso de éxito fue el de Tecno Garpen, una empresa cimentada en el mundo del automatismo, donde el sector de las cancelas y puertas ocupaba un lugar secundario. Al frente de la misma está Adrià Carrasquilla. Su caso es muy común, un negocio familiar que en el momento de pasar el relevo a la siguiente generación se cree oportuno cambiar la orientación para evolucionar en nuevos frentes. “Vengo de una empresa familiar, trabajé con mis padres, subiendo en el negocio desde abajo, pero siempre he sido muy emprendedor. Con el tiempo empezamos a subcontratar la fabricación de puertas para ampliar mercado. Pero cuando hay dos generaciones al frente de una empresa, siempre hay un choque de pensamientos. Mi voluntad era avanzar y cambiar”.

Así, la empresa empezó a progresar y de una pequeña oficina y una furgoneta, ahora se ha pasado a ocupar una nave industrial y a contar con nueve vehículos. “Yo no pasé por la puerta de hierro. Al principio de nuestra actividad comparaba los presupuestos de las empresas locales con los de Marver, pero llegó un momento en el que el presupuesto local dejó de contemplarse. El resultado es que ahora arquitectos, constructores y otros profesionales vienen a ver nuestra exposición y consultan nuestra página web”.

Para cerrar esta parte dedicada a la inspiración, Daniel Morillo, de Segurimax explicó cómo pasó de un modelo de negocio analógico, basado en las cerraduras tradicionales, a otro fundamentado en la tecnología digital. Hoy, Segurimax cuenta con unas instalaciones de 250 m2 en Ibiza, un mercado donde abundan residencias de alto nivel, con clientes exclusivos que quieren productos de alta calidad. “Esto nos permite competir con valor, no por precio. Ahora trabajamos con marcas líderes y damos soluciones que nadie más proporciona. Para llegar a alcanzar una posición así, una empresa necesita investigar y formarse en las soluciones que demanda el mercado y lanzarse”, concluyó.

La segunda parte de la convención contó con otros cuatro invitados que relataron sus experiencias desde sus diferentes ámbitos de actividad. Los temas y protagonistas de esta sesión fueron:

• Estrategia digital. Laura Gordillo – CEO IBX Agency
• Smart Home. Enrique Fernández, director comercial de Nice
• Sistemas de lacado, garantías de la pintura. Javier Pérez, CEO de Tecnología del lacado
• Imagen de marca. Débora García, CEO de Divisual.

En su intervención Laura Gordillo destacó la importancia que tiene hoy en día una buena estrategia digital. “Al igual que se valoran los objetivos empresariales, la estrategia digital se valora en términos que admiten su medición: visitas, audiencia, a quién llegamos. Hoy el cliente está hiperinformado, y si no se le proporciona lo que busca, lo hará en otro sitio”. 

En el aspecto del Smart Home, Enrique Fernández esgrimió los argumentos por los cuales las posibilidades que ofrece la tecnología del hogar conectado pueden dar valor al producto de Marver. Según afirmó el director comercial de Nice, “en 2030, una de cada tres viviendas en España será inteligente. Estamos en un punto en el que la demanda del usuario crece más que la oferta”. Ante este contexto, Fernández indicó que la tecnología Smart Home puede clasificarse en dos tendencias: productos conectados, que permiten interactuar con ellos a través de una aplicación, y productos integrados, que interactúan con otros elementos.

Entre los primeros, Nice cuenta con BiDi Wii, para gestionar el accionamiento de puertas en remoto desde MyNice app), mientras que para productos integrados dispone de YubiiPro, Hub que permite integrar el control de persianas, equipos de climatización y paneles solares, por ejemplo.

Por su parte, Javier Pérez explicó que, para lograr un lacado Premium con diez años de garantía, “el secreto está en la adherencia”. Los pasos para obtener un resultado perfecto son un buen tratamiento superficial, con la limpieza y preparación del aluminio, contar con la pintura adecuada, con calidad Qualicoat Q2, capaz de resistir más de 20 años, y someter el conjunto a un buen control de calidad, mediante el uso de hornos calibrados, un espesor uniforme y una buena revisión visual.

Finalmente, Débora García explicó cómo estructurar un vídeo para que tenga buenos resultados, con tres acciones básicas: captar la atención en los primeros diez segundos, contar historias reales y elegir las plataformas de difusión adecuadas para cada mensaje. “Hoy competimos por un segundo de atención. Si no comunicas bien, te quedas atrás”.

Antes de cerrar la convención, Juan Olivar y Laura Gordillo dedicaron unos minutos para explicar algunas novedades del nuevo Portal de Ofertas de Grupo Marver, que facilitará las labores de presupuestado y fabricación de su canal de distribución.

Para finalizar, Juan Olivar agradeció la participación de todos los asistentes y resumió los testimonios de la jornada de la siguiente manera: “Lo que hemos presenciado hoy ha sido inspiración pura: migrar del hierro al aluminio, de lo analógico a lo digital, de lo tradicional a lo innovador. Como ha dicho anteriormente Miguel Ángel, hay que darle al cliente lo que te gustaría que te dieran a ti".

La Convención Anual de Grupo Marver 2025 concluyó con un cócktel aperitivo que sirvió para que todos los asistentes pudieran departir y compartir las experiencias extraídas de la jornada.

Expectativas superadas

Tras el cierre de la convención, Novoperfil e Interempresas Media pudieron departir con Juan Oliver, CEO de Grupo Marver, que confirmó que las expectativas que se habían propuesto con este encuentro se habían visto claramente superadas. “Hemos podido reunir aquí casi todo nuestro canal de distribución. Inspo (como hemos bautizado esta jornada) va dirigida a dos tramos importantes: inspiración (donde distribuidores exponen sus modelos de negocio) y valor (digitalización e imagen de marca)”.

Oliver empezó en este sector cuando era muy joven, “por lo que he visto evolucionar todo el proceso productivo. A lo largo de este tiempo, cuando persigues un modelo de hacer las cosas para ir construyéndolo, tienes varias inquietudes. La clave es creer en algo, hacerlo, perseguirlo. Más allá de ser influyente, hay que ser inspirador”.