La marca markilux se consolida establecido en los mercados estratégicos internacionales

markilux ha desarrollado mantenido en los últimos años un desarrollo contínuo de su negocio internacional, además de su expansión en los mercados de los países de habla alemana. Actualmente, la empresa coopera con cerca de 300 empresas especializadas en muchos países, siendo especialmente importantes los mercados estratégicos en Francia, España, Gran Bretaña, Dinamarca, los Países Bajos e Italia. Con estos sólidos cimientos, el especialista en toldos markilux desea seguir construyendo su presencia internacional en un futuro.

Peer Cornelßen es el director del departamento ‘International Sales’ en markilux. Su objetivo es hacer que la marca markilux disfrute de un gran reconocimiento internacional. “Durante los últimos años hemos dado muchos pasos en la dirección correcta. Así, nuestra marca ya se ha establecido con fuerza en los principales mercados estratégicos”, explica. Para el abastecimiento del mercado internacional ha habido una concentración especial en el cinturón formado por las grandes ciudades con un alto poder adquisitivo. Aquí hay una gran demanda de protección solar para exteriores, tanto en viviendas modernas con grandes terrazas en los áticos, como para establecimientos de restauración en exteriores.

markilux invierte desde hace años en el reconocimiento internacional de su marca. El fabricante de toldos trabaja actualmente con cerca de 300 distribuidores especializados en 20 países. "La empresa desea continuar su rumbo de crecimiento también en un futuro con una inteligente estrategia de marketing", manifiesta Peer Cornelßen,director del departamento 'International Sales' en markilux. Foto: markilux.

Un requisito fundamental para la expansión en un mercado es, según Cornelßen, una red fiable de concesionarios. Por ello, la empresa ha invertido mucho tiempo y esfuerzo en crearla. Aclara: “Desde hace años seguimos la estrategia de crecer paulatinamente, porque damos gran importancia a encontrar socios de distribución con los que poder trabajar a largo plazo.” El mismo interés por la calidad y el diseño son, en su opinión, la base de una cooperación exitosa. A lo largo de los años se ha creado una red de casi 300 empresas especializadas en cerca de 20 países. Para garantizar los grandes niveles de calidad también en el servicio dado en el extranjero, el fabricante de toldos apuesta, al igual que para las regiones germanoparlantes, por cursos de formación impartidos en su propia academia.

Un criterio adicional para el éxito de la marca es, según el experto comercial, la creación de showrooms de los distribuidores especializados que son ‘Punto de venta’ de markilux. Los últimos proyectos del año 2020 fueron realizados, entre otras, en las ciudades de Copenhague, Pésaro, Barcelona y Nueva York. “Nuestros socios internacionales apuestan sobre todo por salas de exposición bien equipadas que presentan de forma óptima nuestra marca y enfatizan la propia presentación de su empresa”, comenta Peer Cornelßen. Las empresas especializadas valoran que, con una marca orientada al diseño, le proporcionan a su gama de productos un enfoque especial y exclusivo, muy valorado también por el cliente final. Esto se ha potenciado mucho también por los lanzamientos de la marca en el último año. Los showrooms han resultado ser una plataforma ideal para presentar una imagen moderna y homogénea del mundo de toldos markilux. “Nuestros distribuidores especializados se han mostrado encantados en adoptar rápidamente nuestro diseño corporativo”, comenta satisfecho Cornelßen.

Para Peer Cornelßen, un componente adicional del éxito internacional es el ‘servicio al cliente’ de markilux, que ayuda a los clientes especializados, también internacionales, en cualquier consulta de marketing. Con ello, y con una exclusiva gama de productos, las empresas especializadas obtienen un paquete global completo que ofrece una buena facturación. “Ya hemos materializado con socios de distribución seleccionados algunos proyectos insignia muy interesantes y de gran éxito. Esto es algo rentable para ambas partes, porque entre más apoyo proporcionamos a nuestros distribuidores especializados en sus mercados, mayor es la presencia de nuestra marca en los mercados internacionales y mayor ventaja sacan las empresas especializadas de ello”, dice convencido Peer Cornelßen. Siguiendo este camino, se espera un mayor crecimiento con salas de exposición nuevas y actualizadas, en las que las exposiciones al aire libre cada vez ganarán una mayor importancia en un futuro.