Markilux en R+T 2021, sistemas de sombra para grandes superficies

Tras una pausa de seis años, el fabricante de toldos Markilux volverá a estar presente, con un nuevo concepto, en la edición de R+T 2021, en Stuttgart, la feria líder mundial para persianas, puertas y protección solar. La empresa mostrará a los visitantes las múltiples opciones de combinación y diseño de la gama de productos para sistemas de sombra para grandes superficies. En la feria también mostrará el desarrollo de sus estructuras internacionales de comercialización.

“En los últimos años, la R+T en Stuttgart no ocupó un puesto prioritario en nuestras herramientas de marketing”, explica Klaus Wuchner, director general comercial y de marketing en Markilux. Los motivos para ello fueron, entre otros, factores de un mercado cambiante que conllevaron centrar las inversiones en otras prioridades. “Con esta estrategia hemos crecido tanto nacional como internacionalmente. En los últimos años hemos vivido un enorme cambio interno y con nuestra imagen de marca”, afirma Wuchner.

Klaus Wuchner, Director General Comercial y de Marketing en markilux, y Christiane Berning, Directora de los departamentos de Marketing y Business Development, están de acuerdo en que vuelve a tener sentido su participación, con nuevos puntos fuertes, en la feria líder para persianas, puertas y protección solar, la R+T 2021 en Stuttgart. El nuevo concepto de feria se concentra para ello en sistemas de sombra para grandes superficies y la comercialización internacional. Foto: Markilux.

Este proceso ha estado potenciado también por el desarrollo de una unidad comercial de proyectos, concentrada en sistemas de sombra para grandes superficies. Un equipo de varias personas, el ‘team project’, es responsable de este campo. Junto con distribuidores oficiales seleccionados, dirige proyectos nacionales e internacionales de clientes comerciales y arquitectos, desde el primer esbozo hasta la instalación montada. Según explica Klaus Wuchner, el nuevo servicio exclusivo es especialmente demandado por la gastronomía y la hostelería. La empresa quiere presentar este segmento, todavía muy joven, al público especializado de la R+T a principios de 2021 en un stand de feria, algo más pequeño pero especializado y adaptado al tema de dar sombra a grandes superficies con su gran variedad de opciones de diseño.

Según Wuchner, “la protección solar para grandes superficies también ha ido ganando cada vez más importancia en los últimos años en la feria líder de nuestro sector en Stuttgart. Esto se ha visto en la gran presencia de techos climáticos, instalaciones pérgola o techos acristalados con protección solar. Por lo tanto, consideramos que para nosotros ahora es el momento correcto para volver a participar en la feria con un nuevo concepto. Otro tema importante será también la ampliación de nuestra red internacional de comercialización”, afirma Wuchner.

En los años de feria 2015 y 2018, Markilux centró sus esfuerzos en otras cosas y, por lo tanto, no participó en la R+T. El objetivo principal fue potenciar el conocimiento de la marca por el cliente final y darle un gran apoyo comercial a los distribuidores especializados. Christiane Berning, directora de los departamentos de marketing y Business Development, explica al respecto: "Hemos desarrollado una nueva página web y una aplicación para el diseño de toldos, además de emprender nuevas campañas publicitarias y otra radiofónica en toda Alemania. El objetivo estaba marcado en seguir creciendo y preparar la empresa para mercados cambiantes y un nuevo mundo laboral”. Para ello, el especialista en toldos ha invertido también en sus estructuras de comercialización, ha ampliado su capacidad de exposición y formación y ha construido un nuevo edificio de oficinas para el crecimiento interno y la representación hacia el exterior.

Para hacerse valer en el competitivo mercado internacional, es especialmente importante actuar de forma flexible, adaptándose a las necesidades y también, a veces, de forma poco convencional. Así, desde el año 2014, Markilux siguió una estrategia de presentación directa -mediante eventos propios, con un concepto adaptado- de sus nuevos productos a sus clientes especializados. “Este camino ha sido muy propicio para nosotros, teniendo en cuenta que ya contábamos con una gran cercanía a nuestros distribuidores oficiales con nuestro concepto de salas de exposición y nuestras primeras giras de presentación”, enfatiza Klaus Wuchner. Para él el tema estaba claro: los productos clásicos eran más que conocidos y las estructuras nacionales de comercialización estaban más que consolidadas con distribuidores oficiales cualificados. Debido al desarrollo vivido por la empresa, ahora vuelve a tener sentido una nueva participación en la feria. Teniendo en cuenta que, para la gama de productos y servicios para dar sombra a grandes superficies, todavía existe potencial de desarrollo con el comercio especializado.