Solplay entra en ShadeLAB#RED

Solplay nació con el ánimo de cubrir y satisfacer las necesidades de productos existentes en el mercado de la Protección Solar, orientada siempre hacia la constante evolución en sistemas y tejidos que proporcionen ventajas competitivas y elementos diferenciadores que aporten novedades, confort y elegancia.

La diferenciación es la estrategia comercial que viene desarrollando la empresa desde el inicio de su andadura profesional y la que le caracteriza. La inquietud de evolución y búsqueda constante de nuevos productos con los que aumentar la gama ofrecida a sus clientes es la que le permite estudiar y desarrollar nuevos proyectos de futuro que aporten valor.

Después de valorar muchas opciones y viendo la situación del mercado nacional, Solplay ha decidido incorporarse al proyecto de expansión de ShadeLAB en España, al tratarse de un proyecto que reúne una serie de características fundamentales para la red de empresas instaladoras de Solplay.

“El mercado actual está sufriendo un intrusismo muy grande y ahora más que nunca es importante proteger y ofrecer condiciones especiales a la red de instaladores de Solplay que favorezcan la venta y no la competencia entre otros instaladores de la misma red o con otros instaladores, ya sean profesionales de la protección solar o no”, explica Juan Manuel Valverde, director comercial de Solplay.

“Desde Solplay hemos estado buscando opciones y, finalmente, hemos encontrado un fabricante que comparte nuestras inquietudes y que tiene un plan de marketing y de introducción en el mercado compatible con el nuestro y, a la vez, compartiendo nuestra visión de mercado”, añade Juan Manuel Valverde.

El objetivo de ShadeLAB es vender solo a través de tolderos profesionales de la protección solar y evitar competitividades, para concentrar las ventas a través de pocos tolderos profesionales, que sean puntos de venta oficiales reconocidos por el fabricante y Solplay. “De esta forma, queremos que nuestra red se concentre en vender y no en competir”, dice el director comercial de Solplay.

ShadeLAB nace de tres emprendedores ingenieros italianos que arriesgan todo su patrimonio personal para hacer lo que siempre habían querido y nunca habían podido hacer: toldos de diseño a un precio asequible para la gran mayoría de clientes finales. El diseño homogéneo de la gama nace de la mano del arquitecto y diseñador Mario Mazzer, quien aporta unas estéticas modernas y vanguardistas que se complementan perfectamente con la arquitectura moderna minimalista. En pocos años, los productos diseñados por Mario Mazzer y ShadeLAB han ganado la mayoría de los premios de diseño más importantes a nivel internacional.

ShadeLAB, por su parte, aporta la experiencia de los tres ingenieros -Andrea, Luca y Sandro- en la ingeniería de cada pieza y componentes, consiguiendo productos de altísimo nivel en calidad y diseño a un precio competitivo y asequible para el gran público general.

Se dieron a conocer internacionalmente en la feria de Stuttgart RT del año 2009, revolucionando el mercado al incorporar líneas rectas en el diseño de cofres y soluciones técnicas innovadoras que daban al producto un encanto especial a todos los niveles. Por fin, los arquitectos y decoradores tenían un producto que se incorporaba correctamente en el exterior de sus diseños, un toldo que podía formar parte de una arquitectura exterior moderna, elegante y a la vez funcional con calidad y garantía.

Toldo cofre Shan, de Shade LAB, ganador del premio RedDot Design en 2010.

La presencia internacional no ha parado de crecer desde entonces. Las ferias RT de 2012 y 2015 y la presentación de nuevos productos y soluciones no han hecho nada más que agrandar la presencia de ShadeLAB especialmente en Asia, Australia, USA y norte de Europa.

Finalmente, la focalización en uno de los grandes mercados de la protección solar, España, ha obligado a ShadeLAB a fundar en 2014 una filial con participación de capital nacional y socios locales que aportan el conocimiento del mercado y sus características que lo hacen distinto a muchos otros mercados.

La filial de ShadeLAB dispone en España de más de 700 m², una exposición de producto permanente y stock de colores y medidas de casi toda la gama del catálogo de ShadeLAB.

Además, la filial de ShadeLAB ha servido también para la introducción y distribución de la prestigiosa marca de motores italianos Master que, con 5 años de garantía y verificados individualmente antes de ser suministrados, aseguran una automatización de los productos ShadeLAB a prueba de fallos indeseados o de costosas intervenciones en garantía. Master fue elegido especialmente por el diseño premiado internacionalmente de sus emisores y por la funcionalidad de sus motores, que se adaptan a persiana, persiana de lamas orientables, toldo convencional, toldo cofre y toldo vertical o cortina enrollable. Un mismo producto cubre todas las necesidades minimizando el stock de referencias.

Modelo de toldo Stilla.

ShadeLAB#RED es un proyecto bien definido. Respetuoso con la cadena de distribución e instalación. Solplay comparte con ShadeLAB un objetivo común, que es hacer llegar al cliente final un producto de calidad, con una garantía extendida y con todas las opciones disponibles para asegurar que cada instalación sea reflejo de su política de excelencia en calidad y servicio.

“Desde un principio nos sentimos cómodos colaborando de forma abierta y cooperativa, buscando siempre estrategias que favorezcan al cliente final y al instalador. Solplay y ShadeLAB han elaborado un plan de marketing conjunto que se inicia en la promoción del producto desde la base. Se basa en estrategias “sell-out”, es decir, estrategias que ayuden a vender, no a forzar la compra o el stock” explica Juan Manuel Valverde.

El propósito de Solplay y ShadeLAB no es hacer del producto algo extensivo, sino que “somos selectivos gracias a que el proyecto de implantación de ShadeLAB no es agresivo en facturación, sino en calidad y servicio. No necesitamos muchos clientes, nos hemos concentrado en conseguir que el mejor instalador de cada área trabaje con nosotros y se sienta arropado y protegido territorialmente para evitar conflictos con otros instaladores cercanos que, al final, acaben provocando tensiones de precio indeseadas por todas las partes” añade el director de Solplay.

Una vez que Solplay y ShadeLAB detectan un instalador de alto nivel y potencial en un punto concreto, se concentran en atraerlo hacia su proyecto de una forma transparente y honesta, ofreciendo una serie de ventajas:

• Exclusividad territorial pactada por las tres partes.
• Producto de calidad, atractivo y diferente.
• Diseños premiados con los mejores premios de diseño.
• Certificación TÜV Rheinland de Resistencia al viento según EN13561
• Garantía extendida de 5 años.
• Gama de colores modernos a precio de blanco.
• Igualdad de precios a todos los instaladores oficiales autorizados de la red.
• Descuento especial a aquellos que incluyen los productos de Solplay y ShadeLAB en su exposición.
• Precios especiales para maquetas, secciones y toldos de exposición.

Solplay y ShadeLAB tienen la certeza que es muy importante que el cliente final pueda ver y tocar físicamente los productos para apreciar las diferencias cualitativas que resultan evidentes al comparar los productos de otros fabricantes físicamente; para ello, han pactado una tarifa de precios especial para maquetas y secciones que pueden transportarse fácilmente hasta casa del cliente final y de toldos completos de exposición en tamaño pequeño (2x1 m) o mediano (4x2 m).

A nivel de producto, dispone de una gama que completa totalmente la gran mayoría de necesidades del mercado:

• Toldo de soportes independientes Stilla hasta 6 x 3,5 m
• Toldo de barra cuadrada monoblock Klip hasta 14 x 4,0 m
• Toldo cofre pequeño Yuki hasta 5 x 3 m
• Toldo cofre mediano Kumo hasta 6 x 3 m o 5 x 3,5 m
• Toldo cofre grande Shan hasta 7 x 4 m o 10 x 3,5 m
• Toldo vertical cofre redondo Ilios hasta 5 x 4,5 m
• Toldo punto recto con tensión Ilios Wing hasta 5 x 1,6 m
• Toldo vertical cofre cuadrado Aire hasta 5 x 4,5 m
• Pérgola Leaf modular en 5 x 5 m por módulo

Algunas características relevantes del producto que han sorprendido especialmente y que marcan una diferencia importante son:

• Perfiles de aluminio siempre reforzados para evitar flexiones.
• Todos los modelos preparados para su uso con tubo de 80 mm.
• Brazos con una tensión y refuerzo superiores.
• Clasificación de resistencia al viento según normativa EN13561:2015 Clase 2.
• Certificación de resistencia al viento pasada por la TÜV Rheinland.
• Premios de diseño internacionales.
• 5 años de garantía.
• Tapas de plástico en ABS que puede lacarse del color de la estructura.

A nivel de marketing, Solplay y ShadeLAB dispone de herramientas a la altura del producto, como distintos formatos de catálogos y catálogos para poner en manos del IOA (Instaladores Oficiales Autorizados) la herramienta adecuada en cada momento.

• Catálogo general: especial para la exposición o para demostración comercial.
• Catálogo mini: especial para entregar al cliente y servir de recordatorio de la gama.
• Trípticos: para su uso masivo en ferias locales o en la tienda.
• Muestras de colores: pequeña caja con colores de muestra para que el cliente pueda ver colores y texturas a elegir.

Además, ShadeLAB edita una tarifa de precio recomendado de venta del toldo confeccionado al cliente final de forma que todos los instaladores y mayoristas disponen de las mismas condiciones de venta y ofrecen las mismas condiciones.

Toldo cofre Shan cerrado.

El objetivo de este nuevo proyecto de Solplay es la construcción de una red de profesionales autorizados que tengan la necesidad y voluntad de ofrecer productos diferentes de alta calidad y valor añadido, clientes que valoren estas características, sin padecer la presión constante del precio de su competencia. Para ello es preciso una promoción constante del producto que, al final, repercuta en beneficio del instalador y del usuario final.

“Hemos diseñado un plan de marketing que optimiza al máximo el coste y maximiza la generación de oportunidades de venta, sirviendo de un primer filtro para evitar atraer a clientes que buscan producto de otras categorías más básicas o niveles inferiores”, explica Juan Manuel Valverde.

“Nos hemos concentrado y especializado en promover el producto ShadeLAB a través de los principales buscadores, ya sea desde el punto de vista SEO como el de SEM. Controlamos más de 255 palabras y combinaciones de hasta 3 de esas palabras, eliminando de la lista aquellas que no tendrían sentido”, añade.

Además, se ha reforzado la presencia en redes sociales: LinkedIn, con el target de arquitectos y decoradores; Facebook y Twitter para público en general o profesionales que siguen a ambas marcas, y Google+ e Instagram como refuerzo gráfico en las búsquedas de imágenes. “Con ello conseguimos generar tráfico a las páginas de ShadeLAB y Solplay de forma que generen oportunidades de venta e interés de potenciales clientes finales, ya sean privados, como profesionales (HORECA y Arq-Deco)”, indica Juan Manuel Valverde.

Estas oportunidades son filtradas conjuntamente por ShadeLAB y Solplay y acaban redirigiéndose al Instalador Oficial Autorizado ShadeLAB#RED-Solplay más cercano, haciendo un seguimiento del mismo, colaborando y, si es necesario, visitando conjuntamente el proyecto y apoyando muy de cerca a la red para reforzar la imagen de grupo y para maximizar la probabilidad de éxito de la propuesta de solución al problema del cliente final.

ShadeLAB, por su parte, refuerza la promoción al nivel de arquitectos y decoradores para que prescriban desde la fase de proyecto o ejecución de la obra, los productos ShadeLAB y entren dentro del circuito que, al final, llega al Instalador Oficial Autorizado.

“Hoy en día, ya hemos conseguido más de 20 puntos de venta ShadeLAB#RED-Solplay, con un pequeño acuerdo firmado donde se protege y refuerza la figura del instalador como primer prescriptor del producto ShadeLAB – Solplay”, afirma Juan Manuel Valverde.

Son varios mayoristas que están promocionando el producto de la misma forma, con las mismas condiciones lo cual no hace más que reforzar un proyecto de introducción de un producto de diseño y nivel medio-alto de una forma ordenada, clara y respetuosa a todos los niveles.

“Desde Solplay –indica su director comercial- animamos a todos los instaladores del territorio nacional a contactarnos para conocer con más detalle y personalmente el proyecto ShadeLAB#RED y los productos y servicios ofrecidos. Estaremos encantados en atenderles para hacerles llegar toda la información de este proyecto joven, apasionante, respetuoso y diferente para profesionales de la protección solar”.